（本文原载微信号“Fashion采访手记”，观察者网经授权转载。）

今儿这么冷，趴在家里，先来个忆当年：想当年啊，奢侈品业大爆发的时候，中国奢侈品代工厂曾经也如日中天，但眼下，当国内劳工成本上涨、奢侈品业低迷的情境下，像东莞兴昂鞋业这样在业内拥有超大影响力和规模的奢侈品代工厂也难以为继，不久前宣布于今年2月正式关闭，它长年为Prada、ROCKPORT等世界知名品牌代工。

“公司客户订单严重萎缩，后续经营难以继续，不得不做出结束全部生产和实施经济裁员的决定。”在公告中，东莞兴昂鞋业表示。其实吧，虽然奢侈品售价高昂，但一直以来为其代工的工厂们却是利润微薄。在行业景气时依靠大规模走量的它们尚能生存，但如今奢侈品业在国内不景气、销售价格下降，传递给下游代工厂的压力可想而知，品牌订单减少、人工成本高企这些自然都导致它们步履维艰。

来，我们带大家一起探究下奢侈品牌与代工厂之间的一些神秘话题：奢侈品代工厂与品牌商之间如何利润分成？代工厂能否摆脱受制于人的被动局面？“产地效应”又玩着怎样的游戏……（注：文中所提代工企业及负责人均为化名）

利润薄如纸

“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸。”东莞慧达手袋厂行政总监张洁达这么说。

这家企业代工的客户包括COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等一众知名的奢侈大牌，年产160万-170万个奢侈品包包，其中代工COACH品牌的产量在全球代工厂中都名列前十，是国内十大代工企业之一。

张洁达称，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业维持运作下去主要靠走量。例如，一个售价3000元的COACH包，工厂卖给香港贸易公司120元，成本占100元，其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本，最后一个包只能赚20元。这还是较好的情况，如果有时成本控制不好，一个包经常只能赚区区5元人民币，也就是两瓶矿泉水的钱。

“这几年生意更难做，不仅利润微薄，世界经济的持续震荡使企业受到严重冲击。我们产品百分之百出口到香港，然后75%到美国，25%到欧洲。在两三年以前生意出现困难，当时美国市场一直不景气，美国消费者都降低了消费档次，影响了销量，尽管欧洲市场好一些，但也多是游客带动消费。再加上国内招工难，人手少，每个月少接6000个包的订单，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运，成本又提高了。”

在广州市番禺区一家手袋厂的总经理石达贵看来，能够保持10%的毛利已是企业控制成本、管理到位的最好结果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。

石达贵分析说，一个奢侈品牌包包，厂家以20-30美元结单卖出，市场的最终售价每个手袋会高达400-500美元，这其中，贸易公司起到监管作用，大概拿走10%-20%的利润，除掉20多个点的税收后，品牌商分得40%-50%的利润。品牌商靠品牌名字赚大钱，而且没有固定比例，品牌名气越大，利润比例就越高，但实际上成本甚至不到百分之十。

在盛产羊绒羊毛制品的内蒙古也坐落着很多大大小小的加工厂，其中最大的一家就为英国Burberry代工多年，全年日夜生产，工人三班倒，为其已代工几百万条围巾。但这些最后市场上售价几千元的围巾，代工厂只能分得几元钱的利润。