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ReelShort贾毅：文化出海不能靠“换皮”，梦想做出短剧“肖申克”
“被逼无奈”的商业模式
尽管ReelShort已经实现了收入的高速增长，贾毅从不避讳公司目前的商业模式是“现实所迫”。
作为一家初创公司，既没有奈飞那样的资本实力做包月订阅，也没有红果等国内平台对互联网算法推荐的深度掌控力，因此最终选择了IAP（In-App Purchase，单步付费）模式。
这种选择背后是清晰的差异化认知：国内红果等平台的IAA（In-App Advertising，广告变现）模式，核心依赖对推荐算法、用户行为数据的极致打磨。
ReelShort则将所有资源聚焦在“内容驱动付费”上——靠每一集剧情里的情绪钩子（如悬疑、复仇、爽点）激发用户付费冲动，而非靠广告时长变现。这种模式精准击中了海外用户“为好故事买单”的需求，最终实现全球付费用户规模突破1亿，2025年新增用户超5000万。
“我们是内容型公司，会为一个好故事哭。”
面对行业竞争，贾毅的态度透着清醒的“避实击虚”。当好莱坞巨头福克斯宣布进军短剧时，他直言“欢迎但不担心”，核心原因是“好莱坞习惯了靠演员、导演名气预付费”的传统逻辑，却不理解短剧“靠即时情绪付费”的互联网属性，更难适应“每周复盘、三月迭代”的快节奏创作。
贾毅的这种“差异化”也是一种生存策略。他清醒地看到，短剧行业的成本正在飙升，仅“海外的演员薪水都涨了三倍四倍都不止了”。他预言，这种成本压力必然会导致行业“大洗牌”，“必然有很多公司会掉队”。在“大洗牌”来临前，ReelShort必须走出一条不同的赛道。
更关键的是，贾毅在出海渠道上打破了传统内容“卖片给电视台/流媒体”的单一路径。他深知，中国内容此前“出海难”，根源不是作品不好，而是“渠道被垄断”——传统模式下，海外电视台或流媒体平台会先入为主地否定“全中文演员”的作品，导致好内容连曝光机会都没有。
而ReelShort通过自有APP等多元渠道直接触达用户，跳过了中间环节的“偏见筛选”。比如《The Queen Bee Strikes Back》没有通过任何海外电视台，直接在自有平台上线，却凭借“社交等级”的普世内核，自然渗透到日韩、拉美市场，这正是“渠道自主”带来的出海优势。
这种“内容聚焦+渠道自主”的商业模式，不仅让ReelShort在资本夹缝中活了下来，更支撑起其“反SOP”的内容创作——不用为了广告时长拉长剧情，不用为了算法推荐堆砌套路，反而能更专注于打磨“留存性、变现性、吸量性”平衡的故事内核。
一个“内容信徒”的《肖申克》之梦
短剧自诞生以来，就一直伴随着“浮夸”、“过度变现”乃至“粗俗”的批评。当被问及短剧是否正被“污名化”，以及如何为短剧“正名”时，贾毅的反应却异常平静。
“不需要证明”，他回答道。
在他看来，一个新生产业有不同的声音是“很正常的”。他坚信，“有生命的东西，随着时间的发展，市场会给出一切正确的解释和选择。”
贾毅认为，一个产品的命运如何，“不是被人喷死的，而是看自己有没有生命力。”他表示，最终的评判权在市场和老百姓手中，只要“最终由市场来决定，最终赢得老百姓的欢迎”，这便足够了。
在访谈的最后贾毅还透露了他的终极梦想：“我的梦想是做出能够影响一代人的作品，这是我的人生追求。”
他提到了对他影响巨大的电影《肖申克的救赎》。他盛赞这部电影所讲述的“一个人不屈不挠的精神”，以及当狱警拉开海报发现地道时，那种“铺垫了这么长时间”所带来的巨大震撼。
但他也坦言，这样一部“伟大作品”的“冗长”铺垫，在短剧里是行不通的。“（如果用短剧的方式）观众就莫名其妙，可能都走了，这部伟大作品可能不太适合手机传播。”
这或许就是贾毅身上最真实的矛盾：既是一个“工科出身”、信奉“天才论”的“内容信徒”，又是一个冷静的产品经理。
但他仍然乐观：“我觉得短剧将来一定会生成这样伟大的作品问世。”
- 责任编辑: 陈济深
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