毫无意外地，万科昨日开盘即跌停。不少人因此担心宝能系姚老板（振华），被王石“瞧不起”的他，能挨得住几个跌停板？

担心显然是多虑了。据微信公众号“华商韬略”（微信ID：hstl8888）7月4日报道，在众人以为宝能进攻万科是小虾米攻击大鲸鱼的背后，姚振华和他的宝能系，其实力、财技和朋友圈，都远远超出你对他的草根想像。

华商韬略通读宝能系、前海人寿的所有官方资料、并参考所有关于姚振华和宝能系的公开报道，带您认识一个真实的姚振华以及他隐匿的帝国。（本文经微信公众号“华商韬略”授权观察者网发布）

姚振华

发家史，2亿本钱撬出几百亿价值

1992年下海创业，被冠以“卖菜的”姚振华，是产业和资本界名副其实的老司机。

出生于1970年的姚振华，祖籍广东潮汕，也是典型的潮汕风格。低调、内敛、敢想敢干，为达成目标舍得一身剐，行事果断、甚至凶猛。

姚振华1988年考入华南理工大学。大学时期，他就已有颗出人头地的心。当时，华南理工开始推行第二专业，姚振华成了最早选择攻读第二专业的学生之一，并最终以工业管理工程和食品工程双专业从华南理工毕业。

中国企业界一直有个“92派”的说法，形容1992年邓小平南巡后成长起来的一批企业家，并称他们是反映中国改革进程的一个重要群体。以前少为人知的姚振华，也是“92派”的一员。邓小平南巡当年，他便到深圳创业了。

其时，商品短缺，副食品供应偏紧，国家大力推动“菜篮子工程”，扭转肉、蛋、奶、水产和蔬菜供应不力的局面。身处改革开放前沿，一夜之间几十万大军汇聚的深圳，更是在此面临巨大的挑战，也催生一个巨大的商机。

这个业务门槛不高，但有利可图，本身就是学食品工程的姚振华，于是顺理成章地进入这个行当，和弟弟姚建辉一起创立了深圳市新保康蔬菜实业有限公司，也就有了所谓“卖菜”的出身。他后来曾回应：“并不是卖菜，而是连锁经营超市。”

姚振华在接受母校小学友的访问中说，“创业者，当有‘准备下海，就准备好脱几层皮’的心理准备。”靠着这样的辛劳，他很快干出名堂，还获得政府颁发的“菜篮子工程创新奖”。

其创新在于，不满足只做中间商，而是自建农产品基地，形成了从种植一直到餐桌的全产业链。用现在时髦的话说，他是玩了个蔬菜产业的闭环。至今，姚振华当年的模式依然是很多农业企业努力的方向，其前瞻可见一斑。

依靠全产业链，姚振华很快在农产品行业获得成功，甚至把蔬菜出口到东南亚，也获得了第一桶金。“作为当时的新生事物，超市扩张得很快。”他介绍说。

如今，恨不得一分钱当成一块钱用的姚振华，获得第一桶金之后便已迅速地开始了鸡生蛋，蛋再生鸡的发展之道。1998年，他在福田区搞到一块土地，开发了建筑 面积9.93万平米，名为中港城的商业房项目，并于2000年正式开盘，由此进入到房地产开发领域，并以黄金地段、超低成本获得了过亿的超级利润。

带着“卖菜”和中港城的积累，2002年，姚振华干了一件里程碑式的大事：通过公开拍卖竞得了其“卖菜”时就已有深厚交集的深业物流集团25%的股份，也由此进入后来王石总结的宝能系“一进、一拆、一分”的发家史。

深业物流集团原名深圳笋岗仓库企业股份有限公司，其时成立已近10年，是国内最早开展现代物流服务的企业之一，也是深圳最大的综合型物流企业之一。公司曾创造了第一家建设5000吨现代化大型冷库、第一家设立进口保税仓等全国之最，旗下的笋岗仓库被称为是“中国第一仓”。

但这些第一对姚振华而言都不是那么重要。姚振华看上的，是深业物流大量的物业和土地。于是，2006年深业物流决定将公司一分为二时，姚振华通过“一拆”、“一分”，让原深业物流集团的资产和业务成了自己的囊中之物。

获得深业物流之后，姚振华大刀阔斧地对这家老国企进行了一系列的改革，使其营业收入连年翻番，并形成八大专业市场集群，为宝能系进军其他产业提供了巨大的现金流支撑，而深业物流的大量物业与土地，也使其个人财富不断暴涨。

深业物流的大本营，也是如今宝能集团总部所在地的笋岗，如今已是深圳炙手可热的黄金地段，并被深圳市政府以“西有前海，东有笋岗”的高标准重新规划定位，也为宝能系带来巨大的财富增值。

依托此天时、地利，宝能系在这里规划出一个规模庞大的发展计划——总建筑面积约80万平方米，总投资60亿元，配有高328米地标式建筑，集地标性甲级写字楼、国际时尚购物中心及高端专业市场于一体的深圳宝能中心。同时，宝能还正将原来的笋岗仓库升级改造成集各类仓储、货场、海关检验场、专业市场、办公、居住等多种功能物业于一体，总面积将近200万平米，年交易额预计突破500亿人民币的深圳笋岗物流园区。

深圳宝能中心

据媒体报道，为俘获深业物流集团，宝能系累计付出了2亿人民币左右的成本，但到今天，经过10多年坐享中国房地产猛涨的红利，深业物流的土地以及土地上重新规划的物业价值已超过600亿以上，其中仅宝能中心的市价就将超过400亿元，而物流园区项目成熟后则可每年收租约20亿，进而成为姚振华新的摇钱树。

一个楼盘就价值相当于一个不小的房地产公司，这仅仅是姚振华物流和地产版图中一个稀疏平常的案例。在外界以为其进攻万科是蛇吞象的背后，姚振华的地产雄心，以及已经拉开的阵势和积累的底蕴，已不输某些一线大牌地产商。

大干快上的宝能地产

真正让姚振华下决心大干地产的，是2005年深圳宝能太古城的大获成功。当然，也包括期间房地产业本身巨大的赚钱效应，对他的巨大诱惑和吸引。

由17座24-32层高层建筑组成的宝能太古城，是深圳湾区规模最大的建筑群，唯一的都市综合体，唯一的地铁连体物业，也被称为深圳最后一个大型滨海高尚住宅区。这个持续卖了好多年，一套房子动辄上千万元人民币的项目，2009年开盘当日便取得了15亿的销售额，其后更让宝能获得了数十亿的利润。

更重要的是，这个项目让宝能真正尝到了房地产的甜头，而且总结出一套自己的地产发展模式。姚振华认为，房地产继续往下走，必须配合城市发展往新区走，而往新区走又必须防止所谓的“鬼城”和空心化问题，这样一来，能主动配合城市发展，承担起城市综合运营功能，既盖房子同时还能拉动人群、消费和产业，为城市发展“输血”的地产商，将更有竞争力并更能持续发展。

由此，他给宝能定下一个开发经营包括城市综合体、都市产业园、高端住宅多种业态，并整合价值链上下游，融“开发、经营、管理”于一体化的“大地产整合模式”，然后开始了在全国市场的狂奔突袭。

有关资料显示，到2012年年底，宝能已在全国直接、间接拥有超过2000万平方米的土地储备。在此基础上，姚振华宣布了一个宏伟计划：在未来5年投资1200亿人民币，开发40座大型城市综合体，而且全部自持经营。

宝能最新披露信息显示，目前集团已在30多个城市拥有40多个大型项目，已建成和在建的物业总价值超过1500亿元，加上未建的规划，物业总值将超过3000亿元的规模。而在公司2015-2019年的五年发展规划中，宝能更旗帜鲜明地提出了成为综合物业开发和运营领跑者，每年30%以上复合增长率的目标。

华商韬略综合宝能项目情报分析认为，姚振华和宝能在跑马圈地的同时，还综合万科、万达、绿地、恒大等领先地产公司的优势，形成了一套更接近万达但又不同于万达的综合打法。

只搞大项目，是姚振华和宝能的第一个显著特征。在宝能的几十个项目中，随处可见动辄几十万平，几百万平的项目。比如：在沈阳，宝能推出了规划总建筑面积106万平方米的沈阳宝能环球金融中心；在大连，宝能计划投资100亿元人民币，打造一个150万㎡的全能综合体——大连宝能城；在合肥，宝能正在打造一个建筑面积达300万平方的巨型城市综合体——合肥宝能城；在新疆乌鲁木齐，宝能也一出手就是总投资160亿元，总建筑面积约200万平方米的大型综合体。目前，这些项目都已开工建设，部分项目的可预售部分甚至一开盘就销售一空。

大项目的难度大，好处也显而易见。更容易打动政府的心，也更容易以超低的成本获得土地，同时还可以形成商业带动住宅，住宅推动商业的良性循环，实现其为城市新区“造血”和“输血”的功能，并且在房地产价格企稳甚至向上的环境下，凭借超长的开发周期，坐享土地升值的红利。

以合肥宝能城为例，宝能在2014年通过招拍挂，以299万元/亩的价格取得了1183亩的土地。到2015年，同地段的两块土地已分别升值到1070万元/亩及1880万元/亩的高价，进入2016年，这个价格又进一步提高。据此，仅土地增值这一项，宝能在合肥一个项目便获得了超百亿的利润。而据宝能自己的披露，其在全国约2800万㎡的土地储备，至今已累计增值超过600亿，甚至这还是保守估计。

专注高端物业建高价豪宅，是宝能地产开发的第二个显著特征。在其大本营，宝能旗下的宝能公馆和宝能城开盘均价都在7万以上，为片区内高价豪宅标杆，而且两个项目开盘一天就分别获得超过20亿的销售。在整个深圳，宝能已建成的自持物业约100万㎡以上，总价值超500亿元；在建自持物业部分约250万㎡，总价值近1000亿元。而在深圳之外的众多城市，宝能的房价也是同地段最高。

宝能公馆

酷爱超高层建筑，“开发一个项目，树立一座地标，升级一个商圈，繁荣一座城市”，也是姚振华和宝能地产的一大特点。

在这一点上，他们的打法与绿地近似，也与万达很不同。

全球拥有最多超高层建筑的绿地，2004年开始发力超高层建筑。当时，绿地董事长张玉良敏锐地发现，中国几乎每个中大城市的领导人都有一个超高层地标的梦想，于是投其所好，以超高层为杀手锏快速在全国崛起，不但以城市地标缔造者大幅提升自己的形象，而且抢占到诸多城市最黄金的地段及商务资源。