“三门制造”百元冲锋衣，从传统织机到智能产线

从英国珠穆朗玛峰探险队Burberry防风登山服，到始祖鸟这个冲锋衣界的“爱马仕”，这场服饰变革背后，也是中国制造强大的产业适配能力。在消费理念向务实转变的今天，动辄数千元的始祖鸟、巴塔哥尼亚等高端冲锋衣，对许多年轻人来说并不友好。

在“性价比至上”的时代，浙江台州三门县的“三门制造”百元冲锋衣平替“始祖鸟”，这也是三门冲锋衣上热搜的现象级新闻，凭借极高的价格优势、接近大牌的外观、以及社交平台的“平替”效应，迅速成为市场新宠。《2024年中消费趋势观察报告》指出，超过57.2%的消费者在产品质量和功能相近时，更倾向于选择高性价比商品，这一趋势在90后、00后群体中尤为明显。

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“十件冲锋衣，六件三门造”也成为了三门的最响亮的口号。

据三门县市场监督管理局资料显示，2023年，三门冲锋衣的产量达到8000万件，销售额125亿，聚集了300多家冲锋衣生产企业、200余家电商销售企业，从业者在3万人以上。

这是非常教科书版的“小商品大产业”模式，要知道100亿产值相当于全国冲锋衣市场15%份额（2022年全行业约670亿），单县产能超过哥伦比亚、北面等国际品牌全球产量之和。3万岗位带动配套产业约5万人就业，按县域45万人口计算，每9个劳动力就有1人从事相关产业。

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三门的服装产业并非凭空而来。唐代时，这里便是“海上丝绸之路”重要节点，刺绣工艺远销海外。改革开放后，三门商人凭借绣衣产业站稳市场，但90年代后期，国内绣衣市场饱和，他们敏锐察觉到冲锋衣的市场潜力，依托成熟的纺织基础迅速转型。

这一转型极具浙江制造业特色，从家庭作坊到产业集群，仅用20年时间，三门便成为全国最大的冲锋衣生产基地。但与始祖鸟、北面等国际品牌不同，三门冲锋衣更像“夹克化”生产模式，偏重日常防寒，而非专业户外需求。时间来到2020年至2023年，三门冲锋衣在近年来的口碑也是从这三年中打出来的。拥有古老绣衣的底子以及现代冲锋衣的技术，在疫情爆发那一年，三门20余家冲锋衣企业接受了防护装备用品的单子。在当时，仅仅20余家企业就能达到防护服月产量就20万件。    

 疫情过后，憋了三年的人们开始把目光转向“户外运动”这一在国内冷门的运动，在后疫情时代爆发。三门企业森波服饰便是入局玩家之一，作为一家拥有品牌意识、电商思维、还有研发精神的三门冲锋衣企业，他们在冲锋衣领域算得上是非常上进的了。据创始人郑源森表示，2024年，森波一款“三合一”冲锋衣在“双十二”这天，销售额单日突破3000万元。

但繁荣背后暗藏隐忧，三门的冲锋衣行业长期困于代工模式，其大多数生产的多是中低端“白牌”，什么是“白牌”？简单来说，所谓白牌，就是不知名的品牌或者直接不贴牌的产品，不像迪卡侬或者始祖鸟有着自己的品牌和Logo。不仅如此，三门冲锋衣更严峻的障碍是技术瓶颈——高端防水膜90%依赖进口，之前提到过的戈尔特斯（GORE-TEX）面料，便是三门冲锋衣最大的门槛之一。这个被所有顶级品牌作为标配的面料，几乎全部被国际公司垄断。

 对此，作为支柱产业，三门县也深知如今的产业已经遇到了“瓶颈期”，在产业升级路径上，实施"品牌+智造+跨境"三位一体战略：联合中国服装协会等机构打造区域品牌矩阵，亮相国际时装周等重要展会；推动40%规上企业应用智能缝纫、自动裁剪技术提升柔性生产能力；构建跨境电商服务中心对接亚马逊等平台，培育10家跨境企业完善出海通道。规划至2026年实现产业规模突破200亿元，培育3家高新技术企业，参与制定2-3项行业标准，推动从"制造大县"向研发、设计、品牌全链发展的"产业强县"转型，最终建成全球顶级冲锋衣ODM/OEM基地。    

为了深化三门县政、产、学、研的协同共创成果，三门县政府成立冲锋衣工作专班。 三门县人民政府

在政策上，三门政府出台了《扶持冲锋衣企业优化升级的若干意见》《三门县推动冲锋衣产业质量攀登三年行动计划》等系列政策，联合浙江理工大学建立功能性材料研究院，设立冲锋衣工作专班推进"四链融合"，投资建设省级冲锋衣产业创新服务综合体及多功能产业园区，通过设计大赛、高峰论坛提升行业话语权。

“大而不强”的三门冲锋衣，120亿销售额的背后

在对三门冲锋衣有一定了解后，那么大多数都以家庭作坊起价的产业，为何其销售总额会超过各大世界顶尖户外品牌呢？在查询国内冲锋衣电商线上销售额后，我们发现真正意义上可靠的三门冲锋衣线上以及线下销售额数据处于“迷雾”之中。

据DT研究院冲锋衣白皮书数据显示，国内冲锋衣裤销售趋势集中在10-12月，秋冬季节生意爆发强。在抖音冲锋衣裤销售趋势中，2023年7月-2024年6月销售金额92.53亿，同比增长163%。据中新网报道，电商淘宝相关负责人透露，2024年12月，其平台冲锋衣成交同比增长21%。在近一年抖音冲锋衣裤TOP10品牌榜单中，国产品牌里来自广东企业骆驼排名第一，销售金额超25.6亿，远超其他品牌，市占率超27%;北面排名第二，市占率达7.36%。   

在这时我们会发现三门的“白牌”冲锋衣并没有数据，在疫情前，三门冲锋衣在2014年的年产量为2000万件，年产值为20亿元。2019年，年产冲锋衣3000万件左右，产值30多亿元。在上面我们提到过三门县市场监督管理局资料，经过十年的发展，2023年三门冲锋衣的产量达到8000万件，销售额125亿；2024年前10个月，三门县共生产冲锋衣5950万件，年销售额超104亿元。