-
机战印度 | 小米“干翻”了三星 但中国厂商还没赢
关键字: 小米 三星 OPPO vivo 华为 荣耀 苹果 一加Jio2018年9月,小米公司采取措施,缩小了印度智能手机线上发布和实体店发布之间的窗口期,并增加对实体网点的供应,希望藉此增加线下商店对总销售额的贡献。小米目前在印度开了500家线下专卖店,并将2019年开店目标扩大到5000家。小米印度首席营销官夏玛(Anuj Sharma)表示,“印度近40%的线下市场集中在农村地区,所有这些都将增加我们的线下销售。到明年年底,将占到公司营收的50%。”
此前主打线下的OPPO,则通过独立出去的子品牌Realme,很快在线上进行了迎头追击。2018年7月30日,原OPPO副总裁、OPPO海外营销负责人李炳忠(Sky)正式宣布担任Realme的CEO,并独立运作这一主打海外市场的品牌。数据显示,在去年的印度排灯节促销期间,Realme甚至跃居销量排行榜前三甲,在线上市场以18%的份额成为亚军。
OPPO Realme 2 手机
据悉,三星J系列和ON系列本是入门机型,但三星对其进行了印度特色的改变,增加了18:9比例屏幕和双摄像头功能,专注于线上市场,并与印度知名支付和电子商务网站Paytm合作。而Paytm身后的两大资本是阿里巴巴和软银。从线下走向线上,也是在中国竞争者的推动下,三星决心作出的改变。
王艳辉称,“国内手机企业在印度的打法没有太大区别,还是相当于主要是把国内的打法搬过去,然后可能根据印度市场的实际情况会稍微有些不一样。比方说OPPO、 vivo,我还是认为主导线下,小米主导线上。但他们也开始了策略改变。”在王艳辉看来,其实国内这些企业之前也在紧盯三星布局。而在被小米挤下来后,三星在印度开始向低端、向线上发力。
在线下店方面,通过特许加盟商,三星在印度经营着大约2100家门店,且覆盖了 150 万家零售店。据透露,小米2018上半年在印度已开设40家小米之家,另外拥有2500家合作实体销售店。小米计划在印度将小米之家增加到100家,覆盖100座城市。而印度手机产业的高管表示,在下调利润分成之前,OPPO和vivo分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴。
小米登顶 马太效应再现
通过数年耕耘,中国手机企业已占据了印度市场半壁江山。Counterpoint发布的数据显示,2018年,小米以28%的市场份额在印度智能手机市场占据主导地位。紧随其后的分别是三星(24%)、vivo(10%)、OPPO(8%)和Micromax(5%)。总体而言,中国手机制造商去年在印度智能手机市场所占的份额为60%,高于2017年的54%。
2018年印度智能手机出货量排名
另外,在印度高端智能手机这一细分领域,根据Counterpoint发布的报告显示,一加蝉联2018年第二季度和第三季度印度高端手机市场份额的第一名,占比近四成。这得益于马逊的支持以及与当地零度巨头Croma合作。而苹果手机第三季度在印度销量近45万台,相比去年同期的90万台下滑几乎一半。去年苹果仅占印度智能手机市场份额的1.1%。
Counterpoint研究认为,中国手机企业在印度成功主要原因,是强势的市场策略和渠道推广,以及更好的(供应链)零部件管理。当前印度智能手机市场规模愈150亿美元,尽管增速放缓,但未来成长可期。报告还提及,中国手机企业在印度市场的增长,主要蚕食的是三星和印度本地手机品牌的份额。
事实上,国内手机企业正迎来强力挑战。三星印度移动业务资深副总裁Mohandeep Singh一再强调印度市场的重要性。他表示,三星计划在印度十大城市中开设更多体验店,这些门店能够真正帮助三星收获更大市场份额。据悉,2018年9月,三星已在印度南部科技中心Bengaluru开设了约3000平方米的全球最大门店。
在印度本土品牌中,以印度首富穆克什•安巴尼创办“半智能机”Jio Phone为例,Jio 涵盖了智能机、功能机和介于两者之间融合机型 Fusion 手机,在2017年第四季度一经推出,就因157元人民币的极低价格+4 个月免费 4G 服务,一年内狂揽了近亿用户。Counterpoint数据显示,Jio以38%的市场占有率高居2018年印度功能机市场榜首。
2017-2018年印度功能机市场份额变化而未来,中国手机品牌或许会在农村市场、政府采购等方面遭遇当地品牌的更多挑战。在Counterpoint Research近期发布的报告中显示,Jio Phone和Micromax在2018第三季度就赢得了印度恰蒂斯加尔邦政府一份约500万台智能手机的订单。
“印度的通讯发展领先其经济发展。印度手机市场大约相当于中国的2005、2006年,市场比较粗犷、品牌众多,流水线生产半自动化,他们也比较崇拜洋品牌。”孙燕飚向观察者网表示,从某种意义上,中国的手机格局基本上会是印度手机市场未来竞争格局的一个翻版。而中国智能手机企业加上三星应该是未来三年印度手机市场的大格局。
孙燕飚还进一步指出,印度市场也充满重大不确定因素,三星可能在印度市场会更强,而苹果会更弱一些。“三星在中国市场败退后,已经将宝压到了印度市场;苹果主要还是因为它的价格太昂贵。”另外,对于OPPO、vivo等中国厂商,2018年他们不再强调“血拼”抢占市场份额时,通过提价、聚焦线上等策略转变,印度已经成为能产生利润的市场。
2018年,小米、OPPO、vivo、华为在印度运营收入分析显示,在印度市场,头部厂商的优势愈发明显,留给其它玩家的空间日益逼仄。而除了面对激烈的竞争,各大手机厂商也需面对印度方面的严厉监管和产业战略多变、通讯基站建设缓慢,智能机出货增速持续下滑以及制造管理成本上升等系列问题。而国内手机厂商如何借助现有的市场来完成核心技术、产品品质、知识产权的积累,以及进一步在拓展市场,向更高端品牌演进,或许是更长期的课题。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
- 请支持独立网站,转发请注明本文链接:
- 责任编辑:陈兴华
- 最后更新: 2019-01-30 15:11:44
-
2019,小米瓶颈与突破
2019-01-30 11:34 手机 -
美团携手中国红十字基金会发起“和美团圆”公益项目
2019-01-30 11:34 商业 -
全球品牌500强出炉:亚马逊蝉联榜首 华为第12
2019-01-30 10:34 -
大疆凌晨发公开信:有被辞退员工添油加醋散播谣言
2019-01-30 07:05 大公司 -
十部门发文共推家电升级 苏宁健康空调和厨电商品销量大增
2019-01-29 17:40 商业 -
天猫年夜饭消费报告:年轻人爱买半成品 年长者不再囤菜
2019-01-29 16:07 -
手机支付首次超现金 支付宝:100个境外商圈春节“不用带钱包”
2019-01-29 15:45 商业 -
营收放缓,股价暴跌14%,英伟达“甩锅”中国
2019-01-29 15:19 大公司 -
联想成“最受赞赏公司” 杨元庆:对待创新的态势是关键
2019-01-29 10:17 大公司 -
苏宁拼购首个“拼基地”落户湖北宣恩 惠及18000名贫困户
2019-01-28 17:47 商业 -
美团发布廉洁自律“美团七条”,王兴带百名高管宣誓
2019-01-28 17:02 大公司 -
手机厂商、供应链企业纷纷设立工厂,印度将会取代中国制造?
2019-01-28 11:46 手机 -
国美营收仅为苏宁易购38% 投资4家P2P平台均停止发标
2019-01-28 10:12 -
河南市监局公布食品不合格情况 永辉超市在列
2019-01-27 19:51 消费 -
激励内容创作者,B站举行首次年度UP主颁奖
2019-01-27 11:44 大公司 -
海航告别香港地产开发,欲售最后一幅地块
2019-01-26 22:46 -
苹果在华继续败退 四季度手机出货量同比大跌22%
2019-01-26 16:46 苹果新“品” -
达沃斯的数字经济时间 马云:明天世界更普惠机会更均等
2019-01-26 13:14 大公司 -
柔宇小米你俩别互怼了! 折叠手机每种“折”法都有难点仍待攻克
2019-01-26 10:27 手机 -
iPhone卖得多差?英特尔财报意外披露…
2019-01-25 18:16 苹果新“品”
相关推荐 -
NASA局长抹黑中国登月,连专业常识都不顾了 评论 367“中国报价太香,加税50%都吓不跑美国买家” 评论 278挺巴抗议席卷全美高校,大批学生遭逮捕 评论 454习近平主持召开新时代推动西部大开发座谈会 评论 73种地要先交钱?官方再通报:镇党委副书记被免 评论 637最新闻 Hot
-
“6年增加两倍”,美军高官又炒:中国速度“惊人”
-
“这泼天的富贵暂时轮不上美国”
-
“价格战太激烈,大众在华目标就是保住份额”
-
朔尔茨称“普京没资格”,俄方反怼
-
“以色列是种族隔离国家!”纽约爆发抗议,数百犹太人被捕
-
“宁德时代被美国施压还赚了,韩企投资美国怎么反而要亏?”
-
俄国防部副部长涉严重贪腐被拘
-
NASA局长抹黑中国登月,连专业常识都不顾了
-
特朗普迎接:我喜欢这人
-
欧洲急着减排,却发现实现目标得依赖中国
-
“中国报价太香,加税50%都吓不跑美国买家”
-
美太平洋舰队司令来华参会:2019年后来华最高级别军官
-
中国进口贴标“美国制造”,这家高端美企要被罚惨了
-
挺巴抗议席卷全美高校,大批学生遭逮捕
-
这是他访华的“筹码”?美官员忙否认
-
伊朗总统警告以色列:若再来犯,让你“寸草不生”
-