从直营到经销商，理想谨慎走向海外

APP下载

扫一扫

下载观察者APP

从直营到经销商，理想谨慎走向海外
- 周盛明
分享到：

2025-10-15 15:08:13 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2025-10-15 15:08:14

【导读】 虽然出海一直是理想汽车的中长期核心战略之一，但是在“何时出海”以及“怎么出海”这两个问题上，公司内部一直处于谨慎和摇摆的状态。

（文 / 观察者网周盛明编辑 / 高莘）

2025年10月14日，理想汽车官方宣布，理想汽车海外首家授权零售中心，于乌兹别克斯坦首都塔什干正式开业。

理想汽车表示，面向当地市场，理想汽车将主要销售三款增程产品：L6、L7和L9。

理想汽车塔什干零售中心开业现场理想汽车

此外，今年11月，理想汽车在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图和首都阿斯塔纳的零售中心也将陆续开业。

理想汽车表示，其将为通过授权零售中心购车的海外用户提供官方质保、检查维修、原厂备件配送、技术支持、OTA升级等官方服务。

从“直营”到“经销商”

观察者网注意到，在2024年3月的媒体沟通会上，理想汽车商业副总裁刘杰曾表示，理想汽车在海外会和国内一样，采用直营模式。

而在2024年5月的一季度财报电话会议上，理想汽车高级副总裁邹良军确认出海战略发生调整——出海放缓、销售模式也由全直营改为部分与经销商合作。

在昨日的声明中，理想汽车则进一步确认了这一战略变化——“区别于国内的直营销售，理想汽车海外销售目前采取授权经销商模式。”

对于这一转变，理想汽车内部人士向观察者网表示：“我们拥抱各类渠道模式，原则是从当地用户体验和市场特点考虑。我们愿意与拥有成熟的场地、团队和运营体系的当地合作伙伴携手建立广泛的销售和服务网络。”

对比来看，采用直营模式出海涉及海外团队的招募、销售和服务团队的建设以及直营门店的运营开支，前期投入较大，属于重资产模式。

而采用经销商模式出海则可以依托他们成熟的渠道网络、本地化运营经验以及完善的售后体系，可以快速形成服务网络的建设。

不过，虽然借助海外经销商出海属于轻资产模式，但通常海外经销商会分走部分利润空间（通常为7%—10%），叠加关税影响，理想汽车在海外的定价或将走高，一定程度上影响其性价比。

为何是增程车型先行？

“产品层面，理想汽车为何首先将增程系列出海？”观察者网向理想汽车内部人士询问。

该内部人士表示：“在中亚，我们有一定的用户基础和品牌知名度，增程车型也更加适配当地市场需求。”

据悉，在理想汽车官方宣布出海之前，从2023年开始，部分国内的平行出口公司就已经将理想汽车销往中东、中亚等市场。

这也和上述内部人士所说的“用户基础和品牌知名度”相符。

关于海外车型的智能化生态及辅助驾驶策略，该内部人士称：“未来我们会在智能空间和驾驶体验上逐步进行本地化适配，也符合当地数据跨境和合规要求。”

“对于纯电车型的出海，也正在筹备中。”该内部人士补充道。

理想谨慎地走向海外

虽然出海一直是理想汽车的中长期核心战略之一，但是在“何时出海”以及“怎么出海”这两个问题上，公司内部一直处于谨慎和摇摆的状态。

2023年7月，理想汽车CEO李想曾在社交媒体表示：“2025年之前不会做海外市场”。但到了2024年，理想又将海外交付时间表提前至四季度，随后在“直营”与“经销商”两种模式之间权衡，计划最终延期。

以经销商模式落地中亚，这也标志着理想阶段性的找到了出海战略的定位。

对于出海目的地的规划，理想汽车在声明中表示，将“重点拓展中东、中亚及欧洲市场”。

据悉，目前理想汽车已经在德国和美国设立研发中心，推进产品与技术的本土化创新。此外，理想汽车还表示，2026年上市的新车型，均将适配海外市场法规要求。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
|

举报
- 违反法律法规
- 垃圾信息、广告
- 色情、淫秽信息
- 人身攻击
- 谣言、不实信息
- 冒充，冒用信息
- 破坏社区秩序
- 其他
- 涉未成年人有害信息
观察者网举报制度规范
确定取消
标签理想理想汽车
- 责任编辑: 周盛明
- 已组建专职团队应对产能风险，福特铝供应商火灾已严重影响生产
  
  2025-10-15 15:03 观出行产业新闻
- 全球项目开启中国站，雷诺新战略持续依附中国创新
  
  2025-10-15 08:01 观出行产业新闻
- 6座Model YL成效显著？特斯拉中国9月批发销量创年内新高
  
  2025-10-15 07:58 观出行产业新闻
- 从热爱到惊叹！“报名前往中国旅游的人非常多”
  
  2025-10-14 17:56 观出行出行热点
- 中国飞行汽车“中东破冰”，2250亿美元的市场争夺战已打响
  
  2025-10-14 17:23 观出行产业新闻
- 新车与政策双向奔赴，9月汽车销量达285.9万辆
  
  2025-10-14 17:16 观出行洞察/视频
- 西班牙领跑比亚迪在欧第三工厂选址
  
  2025-10-14 16:54 观出行产业新闻
- 从“利润源泉”到“试炼场”：跨国车企正在华锻造全球竞争力
  
  2025-10-14 16:38 观出行洞察/视频
- 未来十年，这一快速增长行业面临人力短缺挑战
  
  2025-10-14 13:55 观出行出行热点
- 陈震反思劳斯莱斯车祸时开启辅助驾驶：智驾得用靠谱的
  
  2025-10-14 12:34 观出行产业新闻
- 极星中国最后一家门店关闭，今年仅卖出约130辆
  
  2025-10-14 10:48 观出行产业新闻
- 强调优势的吉利星愿，能否改写A0级市场的“野蛮迭代”
  
  2025-10-14 10:44 观出行产业新闻
- 假期最火“景点”竟是机关食堂？长假宠客背后的治理实验
  
  2025-10-13 18:43 观出行出行热点
- 20年、3家工厂、超5000名员工——倍耐力在中国的“新一轮加速”
  
  2025-10-13 18:22 观出行产业新闻
- 押注富人经济成功?达美航空高级舱座位销量将超经济舱
  
  2025-10-13 18:11 观出行出行热点
- 美拟禁中国航司过俄领空，中国航司联名回复
  
  2025-10-13 17:34 观出行出行热点
- 前三季度乘用车零售超1700万辆，“金九银十”成“银九金十”
  
  2025-10-13 17:19 观出行产业新闻
- 成都一汽车碰撞起火，多人合力未能打开车门
  
  2025-10-13 13:35 观出行产业新闻
- 游客雨夜被困高空半小时，北京环球影城仅赔偿小玩偶？
  
  2025-10-11 17:58 观出行出行热点
- 景德镇与“鸡排哥”，谁成就了谁？
  
  2025-10-11 16:23 观出行洞察/视频
搜索

   观察者头条查看全部

以色列两次拦截失败，伊朗宣布“战争进入新阶段” 评论 123

美军大调兵，伊朗警告：前方有“大惊喜” 评论 190

日本人竟安心了，“重要的是，特朗普没生气” 评论 185

美代表叫板：联合国挤满中国人，咱也要塞人评论 145

这项出口逆势增长超9%，中国变身“工厂的工厂” 评论 97

   风闻 · 24小时最热查看全部

   最新视频查看全部
最新闻 Hot
快讯

从直营到经销商，理想谨慎走向海外

已组建专职团队应对产能风险，福特铝供应商火灾已严重影响生产

全球项目开启中国站，雷诺新战略持续依附中国创新

6座Model YL成效显著？特斯拉中国9月批发销量创年内新高

从热爱到惊叹！“报名前往中国旅游的人非常多”

中国飞行汽车“中东破冰”，2250亿美元的市场争夺战已打响

新车与政策双向奔赴，9月汽车销量达285.9万辆

西班牙领跑比亚迪在欧第三工厂选址

从“利润源泉”到“试炼场”：跨国车企正在华锻造全球竞争力

未来十年，这一快速增长行业面临人力短缺挑战

陈震反思劳斯莱斯车祸时开启辅助驾驶：智驾得用靠谱的

极星中国最后一家门店关闭，今年仅卖出约130辆

强调优势的吉利星愿，能否改写A0级市场的“野蛮迭代”

假期最火“景点”竟是机关食堂？长假宠客背后的治理实验

20年、3家工厂、超5000名员工——倍耐力在中国的“新一轮加速”

押注富人经济成功?达美航空高级舱座位销量将超经济舱

美拟禁中国航司过俄领空，中国航司联名回复

前三季度乘用车零售超1700万辆，“金九银十”成“银九金十”

成都一汽车碰撞起火，多人合力未能打开车门

游客雨夜被困高空半小时，北京环球影城仅赔偿小玩偶？

景德镇与“鸡排哥”，谁成就了谁？

“德国要走出后院，中国有很多经验值得借鉴”

以色列两次拦截失败，伊朗宣布“战争进入新阶段”

25年来首超日本！中国车企登顶全球销量榜首

美军大调兵，伊朗警告：前方有“大惊喜”

伊朗导弹袭击美英印度洋基地，英国跳脚

“多数立陶宛人都后悔了”

巴林改口：是“爱国者”拦截导致32名平民受伤，不是伊朗无人机

特朗普迄今“最强烈”停战信号？

日本人竟安心了，“重要的是，特朗普没生气”

“在艰难时刻，俄罗斯始终是伊朗的忠实朋友和可靠伙伴”

美代表叫板：联合国挤满中国人，咱也要塞人

中国队已取消参加多项赛事

“美国最新举动没点名，但冲着中国来”

前CIA高官：以色列是法西斯国家，想让所有阿拉伯人和穆斯林去死