从市场数据来看，轻医美正在成为主流。吴溯帆介绍，在80%选择非手术方式的求美者中，注射类和光电类各占一半。“轻医美非常符合现代高强度的工作节奏，做完以后没有血、没有创伤，就可以去上班，不耽误你晚上回去煮饭。如果做手术，可能就有一个休工期。所以轻医美是符合大家节奏这么快、上班工作这种节奏的。”

这也是为什么吴溯帆主任认为，把医美简单归结为“智商税”是一种误解。“面部紧致正是我们今天的主角——半岛大超炮。通过光电技术实现紧致的手段主要有三类：超声、射频和激光。这些设备都是让外面还不怎么烫，里面已经热了——这需要极其精密的能量控制技术，绝不是什么智商税可以概括的。”

国产替代：从“买不起”到“打出去”

访谈中，雷晓兵讲述了一个关于“初心”的故事。“我以前是位医生，当初因为医院买不起也用不起先进的进口设备，且设备常出问题，所以走上了这条路。我们的梦想是让中国上千家医院能买得起、用得起尖端医美设备。”

这个梦想的实现并非一蹴而就。“我们做射频研发，今年是第14年。一个小组接近52个人，持续做这个射频研发。而超声项目组，做超声研发今年是13年。”雷晓兵强调，“这两个小组的同学在公司就是一直没有变。”

这种“长期主义”带来的突破是显著的。数十年前，全世界第一款超声治疗技术在美国出现，“效果很确切，今年在美国有6000个单位在使用，医生也认可非常好，但按照中国国家药监局的审评标准——你不能出任何风险，国家不能接受零风险分析——直接引进这款技术存在合规障碍。”

“所以最终我们就是重新去设计。”雷晓兵解释道，“因为之前的美版超声治疗设备在美国出现的时候，设计理念是针对四五十岁的阿姨们，而且是十多年前的设计理念。今天消费者的消费思维、消费习惯发生变化，我既要有效果，我还要不能接受副作用，我还追求舒适度。”

“超声这款产品在中国做了4年半的临床，做了几百例临床，无一例副作用。三个月的有效率是89.6%，6个月之后的有效率还有68%。所以率先在全中国拿到了第一张超声的三类证。”

但国产替代不仅仅是替代那么简单。当观察者网问及“实现医美设备完全进口替代，还需补齐哪些短板”时，雷晓兵回答到：“对于大多数国内的医美企业而言，未能投入足够的精力和时间进行深度研究，追的比较泛，就像学习造车，很快就能造出产品，但往往是浅尝辄止，未能做到精益求精。”

他以华为、大疆、新能源汽车为例，说明“在特定赛道上投入大量的人力、物力和财力，经过长时间的深耕细作。才是获得全球认可的正途。我们推出一个产品后，首先要获得医生的认可。能否支持他们开展大规模的临床研究？能否基于这些研究成果在国际期刊上发表论文？这些论文是否能得到美国、欧洲、日本等国际同行的认可？只有当这些都能实现时，才称得上是真正的深入研究。”

郑志忠教授从临床应用的角度印证了国产设备的进步：“半岛也是为我们中国的老百姓做出了很大的贡献。很多进口设备的参数并不一定适合中国人，需要医生在操作过程中调整参数并反馈给厂家。现在我们的超声炮在美国临床，未来美国的临床参数和指标可能主要基于欧美人群，而我们东亚人群与欧美人群还是存在差异的。”

“让美国医生用中国设备”

当话题转向国际市场，雷晓兵的语气中带着自豪：“17年前我们全用进口的教材，用进口的设备。今天我很自豪地讲，我们中国有很多自己的创新，在很多情况上已经接近进口的一些品牌和产品，在部分产品上已经超越。我们的黄金微针已经拿到了FDA认证，很轻松地拿到的。”

雷晓兵提到了激光领域的“教父级”人物——哈佛大学麻省总医院的Rox Anderson教授。这位发明了点阵激光、冷冻脱毛等技术的科学家，如今也在使用半岛的设备：“美国前30强的大专家中90%没用过中国设备，他们自己讲，从来没想过居然有一天还会用到中国设备，而且用得这么好。许多美国专家从未到访中国，他们感叹：‘有生之年竟能用上中国设备。’我回应道，17年前我们全用你们的教材，今天你们也用上我们的设备，这是莫大的荣耀。”

但雷晓兵也坦言出海面临的现实挑战。今年上半年，他在美国亲历了关税剧烈波动的冲击：“今年上半年我在美国待了两次，其中有一个月我很痛苦，眼看着关税从50%一下子涨到150%。那一个月我甚至觉得暗无天日。当时签的合同都没法执行，还得赔钱。”为此，半岛医疗在洛杉矶尔湾建立了美国工厂——距离全球最大医美公司艾尔建仅10分钟车程。