清华博士的“直播冒险”

这不会是唯一的死亡案例，而直播平台的洗牌期才刚刚开始。

一份针对116家直播平台的统计报告显示，90%的平台都处于A轮及A轮之前。像此前在互联网发生的所有竞争一样，无论是百团大战还是O2O补贴大战，直播大战打的也是“粮草”，最终的幸存或者粮草充足，或背靠巨头的平台。

张轶对于行业未来的资本寒冬早有预料。在2016年5月，这位清华博士就表示未来能够做到行业前列的最多只有二三十家公司，而剩下的数百家公司都将成为炮灰。

但此时的光圈尚未足够感受到艰难，或者说整个直播行业去年上半年都过的顺风顺水。张轶的清华大学中国思想史专业博士头衔和央视娱乐传媒首席文化顾问的身份，也让光圈在一众创业的直播平台中并不非常逊色。

2016年3月，光圈直播在798艺术区召开了融资路演会，现场除了30多家投资机构的投资人，宋柯、鲁豫等名人也出席站台，这让场面显得星光熠熠。

对于那些跟随张轶创业近两年的老员工和2、3月份加入公司的新人而言，此时的光圈看起来前途无量。

过去几年，中国的文化娱乐行业中几乎每天都有类似的路演，而2016年显然是直播的主场。

此后，不断有投资机构开始接触张轶，对光圈直播表现出强烈的投资兴趣。2016年5月，曾经有投资机构希望以3000万的金额投资光圈，并给出5亿估值，但张轶对这个数字并不满意，因为那时他对光圈有着更为远大的规划。

据光圈的员工们回忆，那段时间的很多次例会上，张轶都表示要在半年内超过映客。但是与映客的发家路径不同，光圈要做的并不是秀场直播，也不是全民直播。

张轶在各大行业峰会上演讲和此前接受《三声》采访时都表达过类似观点，认为太多平台复制映客和YY模式，将面临极其惨烈的低水平竞争，“美女撑不起直播行业的发展，泛娱乐内容才是第一位的”。

当时的张轶相信优质的内容才是直播行业中最重要的，他试图在众多秀场直播中打造出可以立足的泛娱乐内容特色，并借此杀入直播行业的前列，并用优质的PGC内容打造光圈的调性。

为此，他召集了包括《一周立波秀》制作人和《鲁豫有约》主编等大咖参与到光圈直播内容的打造当中。

这也是张轶创业的核心优势，这位清华博士在投入互联网创业大潮前，参与了很多文化类大型活动以及电视节目策划，拥有丰富的媒体人脉和内容积淀。

一位跟随张轶近两年的老员工说，开始时光圈直播平台上的造假非常少，张轶反对刷假量，最初都是通过正常的运营手段获取的真实流量。但是这并不足以让光圈奔跑而出，从去年3、4月份开始，为了融资光圈也开始刷，最多时一天会购买一万个机器人放到平台上。

那时正是直播行业的爆发期，为了争夺用户和获得融资，各家直播平台都开始采用激进的运营手段。这一时期直播涉黄新闻频发，不少平台靠打擦边球获取关注和新用户。

在张轶的坚持下，光圈始终并没有做这样的内容，也许是出于对自己名声的爱护以及对于直播前景的判断，张轶仍然坚持做他认为有价值的内容。对于一个竞争位置和生存环境十分脆弱的直播公司而言，这样的坚持在今天看来依然不易。

不过，光圈所追求的优质内容在当时意味着高昂的成本和极高的风险，这很可能超过这家公司的承担能力。或许可以说，张轶在一个不恰当的时间做了一件长期来看正确的事——一场不合时宜的冒险。

一下科技副总裁雷涛在此前的采访中对《三声》表示，短期内直播综艺并不好做，最大的问题就是成本，优质的直播综艺内容对于成本的要求非常高。而来疯的CEO张宏涛2016年年底提出打造互动综艺计划，预计投资高达20亿。

2016年6月，光圈举办了一个美女主播的比赛活动“花样转地球时”，邀请了各地的校花主播从全国各地到北京的参加复赛。赛前，光圈向主播们承诺，复赛中打赏金额最高的前6名主播会获得出国旅游的机会，但最终承诺并没有履行，而且由于赞助商对露出形式不满意，最终也没有收到赞助商的尾款。

主播小白获得这次大赛的第五名，她说这次比赛共收获了9万多的打赏（平台抽成55%后的数字），但这笔钱至今都没能提出来，因为平台规则不鼓励主播们提现。

小白说，有的主播在平台上的打演员数额达到20多万。因为没有签定合约，主播们维权更为困难，小白抱怨道：“张轶给人的印象很斯文很有教养，在光圈的官方直播里，汪涵都管他叫老师，没想到他会这么不负责任。”

小白的手机桌面上始终留存光圈APP，只是再点进去时，已经没有热闹的直播房间，也找不到从前追随她的那些粉丝。为了帮她讨回公道，打赏小白最多的一位粉丝到北京找张轶理论。有员工回忆起这次讨债说，“张轶当着粉丝的面吃药耍赖，表现的极为艰难”。

一位光圈内容中心的员工表示，至少在当时，传统保守的内容并不适合直播这个新媒介。

或许可以说，没能完成第二轮融资的光圈，内容计划的失败早早就写进了结局里。

最后一搏的失败

左一：光圈直播创始人张轶

张轶并没有坐以待毙，光圈直播曾在2016年底尝试过转型。

2016年12月，光圈开发出了一款主打拍卖的直播APP“值了”。在内部会议上，张轶对员工们表示，“值了”上线后肯定会拿到2000万的融资。

现在看来，这是张轶和光圈的最后一搏。

而当时处境艰难的不仅仅是张轶。在没有决出胜负前，即使是大平台日子也不好过。据界面报道，2015年，YY直播的带宽成本比2014年增加了整整一个亿。同时，向表演者、频道所有者支付的营运费高达23亿元。

2016年3月，映客的CEO奉佑生就表示映客有一只多达300人的监管队伍，政策收紧后，不少平台都扩大监管队伍的人数，这些都是直播平台不得不支出的成本。

再加上类似于刷量这样“毫无价值但又不得不为之”的消耗，靠打赏已经很难维持直播生计。在《三声》（微信公号ID:Tosansheng）目前已知的案例中，除了光圈直播之外，爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等小平台也已经倒下。

2016年下半年，直播行业进入了融资寒冬，只有寥寥无几的直播平台获得新一轮融资，大多数直播平台都在烧上一轮的融资。2月16日晚上九点，记者随机打开几家APP store上搜到的直播平台，热门上主播们房间显示人数最高也不过几百人，进入房间后，说话的粉丝寥寥无几，礼物和打赏更是少见。

目前，能够赚钱的除了几家有流量入口的大平台，就是打一枪换一个地方的色情直播平台，而这种盈利方式的风险极高。

最终，“值了”并没有成为拯救张轶和光圈的天使。这款在产品上线后，融资未能如约而至，直到公司清空固定资产、服务器都被搬走，这款短命的APP只存活了不到一个月。据多位员工透露，张轶对一位老员工说，那家要投资2000万的公司违约了。

这笔“救命钱”没到账，光圈直播的最后一搏也未能成功，留下的是无法算清的乱账，不知如何维权的主播，讨薪无望的员工。许多人表示对直播行业心有余悸表示不会再选择类似工作。

不正常的热潮终将会退去。2017年，谁在裸泳很快就会见到分晓。有一个光圈的员工评价说，过去一年的经历，是一个疯子带着一群傻子创业。当然这类故事在互联网行业并不少见。另一位从业经验更丰富的程序员则表示：“感觉整个互联网创投圈都不正常，不仅仅是直播。”

不过，对于这位《三声》（微信公号ID:Tosansheng）曾经的采访对象，我们同时抱有反思和同情，也祝福那些正在争取自己合法利益的年轻。作为这轮文娱创业潮流中的同行者，我们能够感受到此中的如履薄冰和战战兢兢。

不久前一段视频走红在创业和投资圈，那是年轻时创业失败的史玉柱在央视节目中被观众所围观评论的场景。在这个故事中，我们避免让这样的论调出现在论述和思考中。

因为这是一个悲伤的故事，对所有人。（作者：刘丹如）