【观察者网TMT综合报道】今日头条APP的人均单日使用时长为76分钟，这是大数据商业服务商QuestMobile发布的2018年2月检测到的数据。

这样惊人的流量黑洞，今日头条利用它来做信息流广告。据《第一财经周刊》4月3日对今日头条的独家调查，在头条的2万名员工中销售线的员工多达1万名，来完成一年450-500亿元广告销售KPI。这意味着分摊到每位销售头上的KPI数量至少为百万。

“今日头条的销售思路，几乎承袭了百度已经沿用十几年的那套针对自身搜索业务的巨大销售体系，分发路径上的不同并未改变广告销售的传统。”今日头条为了撑起业务量级招聘了大量销售人员，在入职培训时，针对“头条相比百度有什么优势”等问题进行重点话术训练。

在今日头条的内网WiKi有一条内部总结的经验——头条用户与百度知道、百科、贴吧等产品的用户高度重合。拥有重合的用户意味着广告主的高度重叠。据今日头条内部人员爆料，头条的商业化部门成员很多来自于百度。头条除了从百度“抢”员工，还从百度“抢”客户。很多在头条上投放广告的中小企业广告主，都曾是百度的客户。

负责今日头条电话销售部门（SMB，负责中小客户）的前员工刘鸣表示，每天的KPI是打够400个电话。刘鸣表示能够在SMB部门待够一星期就可以称得上“老人”，超过50%的电话销售会在一星期内离职。