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阿里新零售再布局线下小店,不给经销商和实体店饭吃?
关键字: 林小海逍遥子阿里巴巴新零售【观察者网TMT报道】“我在中国一年,相当于国外十年,中国发展实在是太快了”。8月28日阿里巴巴零售通战略发布会上,亿滋食品中国区总裁Stephen Maher在圆桌环节操着一口流利的中文激动地说道。
让Stephen Maher激动的一方面是中国经济还有互联网的快速发展,另一方面也是来自对阿里新零售业务的感叹。当天,阿里巴巴旗下零售通宣布,第一家专心服务社区的天猫小店已在杭州正式运营,这是继阿里无人便利、盒马鲜生之后,推出的又一基于新零售理念的项目。那么,这是否会对线下的实体店以及经销商产生冲击呢?
亿滋食品中国区总裁 Stephen Maher
新零售概念小店杭州落地,会动的天猫招牌惹人注目
发布会上,阿里以杭州一家典型的村镇小店为例,讲述了经过阿里改造后的小店变化。
这家小店的主人叫黄海东,他介绍,过去进货全靠猜,卖不掉只能自己吃掉或倒掉,难以统计经营数据,他甚至不知道一年赚多少钱。
另一方面,老式冗杂而昏暗的店面布局和环境也让顾客爱不起来。在黄海东儿子的鼓励下,他加入了天猫小店计划,进行了全新的装潢,货品采购也不用再跑批发市场,通过进货系统排行榜推荐,就可以看到各类进口食品和网红商品。
数据显示,维军超市改造后,小店的销售额环比提高了45%,客流量提升了26%。
改造前后对比图
会动的天猫招牌也让天猫小店加分不少
阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海表示,目前零售通覆盖的小店数量已经突破50万家,已成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一。未来一年目标是覆盖100万家零售小店。
这些小店虽然加盟门槛低,但是也需要经过精挑细选,小店的位置、客流、服务品质,是否在阿零售通有一定的采购额(目前加盟的小店平均每月有1万左右的采购额),都是需要考核的标准。
另外对于小店的加盟费用,林小海表示,传统加盟的改造费用30万到60万,但天猫小店是希望只用到11%的成本。他说,不想把钱花在装修上面,大部分会投资在小店的运作体系。
基于大数据精准营销,阿里要让每一家店都与众不同观察者网在发布会现场获悉,不同于传统便利店的加盟打造统一品牌,1万家天猫小店将是“千店千面”的形式。
根据店面大小,老板年龄、资金状况,方圆一公里内消费者的画像决定商品种类,“如果他周围邻居有100条狗,我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个孩子,我们会让他卖尿片。”林小海表示。
阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理 林小海
值得一提的是,该项目会对在零售通平台表现优秀的零售小店进行品牌授权。这些小店将能够使用统一的天猫形象,除了数据、商品的赋能外,还会接入整个阿里系的生态力量,比如阿里健康、飞猪 、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等。
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- 责任编辑:庄怡
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