【总理李克强将于今日起正式访问德国、俄罗斯和意大利。在德国期间，他将主持第三轮中德政府磋商。近年来，中德关系特别是经贸合作保持了良好的势头，许多德企落户中国。伊佩斯公司正是“从蓬勃发展的中国经济中受益的德国中小企业的一个缩影”。该企业注意到了中国同行迎头赶上的趋势，同时对自己的技术仍颇为自信，但为了“保持优势”，避免被“仿冒”，他们选择从德国进口关键组件。本文原载于德国《经济周刊》（Wirtschaftswoche）2014年第38期，原题《从中国医药发展中获益的设备制造企业》，观察者网宋武译。】

中德关系保持了良好的发展势头，图为默克尔今年7月访华时与李克强合影

如今，中国的医药市场日益繁荣。德国的一家生产医药包装设备的中小企业伊佩斯公司（Pester Pac Automation）也从中获益良多。

伊佩斯公司在中国生产的设备大约有壁橱那么大。在敞开的后端插着几十根电线，而在前面可以看到各种滚轮、螺纹和不锈钢机轴。当这个机床完工以后，就可以将药片包装到塑料板里，每10板药片组成一捆，每捆只需一秒钟，也就是一分钟可以包装60捆。

从接到订单到发货，伊佩斯公司生产出这样的一台包装机需要三个月。“这样我们就比竞争对手快了一倍”，中国分厂的总经理凯文·布特勒（Kevin Butler）说道。与客户距离近和交货速度快，正是这个家族企业将一部分生产基地从德国阿尔高地区的总部转移到中国的原因。

伊佩斯公司在中国生产的医药包装设备

接近客户

通过这种方式，这个在全世界有450名员工的德国企业从中国医药市场前所未有的蓬勃发展中获益匪浅。近年来，这个市场的年增长率达到20-25%。伊佩斯公司在中国的客户包括了德国拜尔、美国辉瑞和瑞士诺华等国际医药巨头，但是也有中国的医药企业。

一年多以前，这家创立于1888年的包装机械生产商位于上海松江工业园的工厂正式投入生产，员工起初只有18人。如果不堵车的话，从这里到上海市中心只有一个小时的车程。就和汽车零部件生产商力求拉近与汽车总装厂的地理距离一样，伊佩斯公司选址在这里也是为了接近远东的客户。对于大约一半的德国企业来说，接近客户是在中国投资建厂主要原因。

 “起初我们只向中国市场出口”，公司董事长托马斯·佩斯特（Thomas Pester）说。“2004年我们在中国建立了一个销售代办处。然后我们想向我们的客户展示：我们就在本地，我们关心并致力于满足客户的需求。”如今，中国市场只占该公司每年两亿欧元销售额的5%。但是这个比例还将提高。

比赤脚医生好得多

因为这个商机很大，中国人正将越来越多的钱用于购买各种药品。“到2015年之前，中国人对药品的消费支出年增长率将在18-20%。”著名的会计师事务所毕马威中国合伙人及亚太区生命科学和医疗保健业主管诺伯特（Norbert Meyring）说道。

一方面，能够负担起药品的人口数量在增长。大致上估算。目前已经有七亿人口属于新的中产阶层。他们除了满足自己的基本需求之外还有不少余钱。

当毛泽东时代免费、但是经常由毫不专业的赤脚医生提供的医疗服务终止后，很多中国人在上世纪九十年代备受困扰。他们再也承担不起医疗费用。在2009年改革之后，有95%的人加入了医疗保险，即使这个体系并不完善，也能承担大约一半的医疗费用。

此外，如今有1.85亿中国人年龄在65岁以上。这个国家面临着急剧的老龄化：联合国的一项调查表明，2010年，每100个适龄工作者需要养活11个老年人，2050年这个数字就要达到42。老龄化是中国独生子女政策的后果之一。

中国医疗卫生行业到2020年将达到一万亿美元的规模

如今，有大约六亿中国人生活在城市里，随着城市化进程的加快，到2020年这个数字将增长到十亿人以上。他们缺乏运动，饮食也不健康，现代文明病越来越多。在30年之前，糖尿病在中国还很少存在，如今已经有9000万患者。麦肯锡咨询公司的专业人士指出，中国人的医疗保健支出到2020年之前将增长到一万亿美元，占这个国家经济总量的7%。

中国的医药市场规模增长迅猛（单位：十亿美元）

2011年，中国人的医疗保健支出达到3850亿美元，从绝对数字上来讲已经是世界上最大的市场。而且这个市场还将继续增长，因为平均每人的支出费用只有35美元（2009年统计），还处于非常低的水平。

因此，伊佩斯公司就可以看做是从蓬勃发展的中国经济中受益的德国中小企业的一个缩影。在中国投资建厂的大约5000家德国企业中，有60%是中小企业。他们用自己的机床使中国的工业实现现代化。如今，中国的人力成本越来越贵，再也谈不上廉价了。去年上海的平均工资水平上升了11%。因此，越来越多的中国企业致力于使自己的生产实现自动化。同时，各方面的质量标准也越来越严格。

瑞典、德国和意大利是老牌的包装工业强国。中国的同业厂家尽管正在迎头赶上，“但是我们的机器质量好的多”，布特勒先生说道：“一台伊佩斯包装机每分钟可以捆扎60板药品，而中国的竞争对手最多只能达到25。”

北京热衷于跨国大企业

作为这个行业的资深人士，布特勒先生在中国工作已经有15年之久。这个英国人认为，高质量是最大的竞争优势。“在价格方面，没有任何一家外国企业可以与中国企业竞争。”为了保持优势，伊佩斯公司从德国进口关键组件。因为布特勒认为：“如果哪个企业进入中国市场，都必须预见到自己技术被仿冒的可能性。”

如今，中国的医药行业有超过五千家厂商，市场集中度很低。这样的市场结构给伊佩斯公司带来了很大困难。中国政府正打算改变这一点：就和在汽车业一样，北京更想要少数几个跨国大企业。

尽管中国政府通过新的行业规范“商品制造标准（简称GMS）”主要是想提高医药产品的质量，但是它们也有副作用，即中小医药企业被从市场上排挤出去。

例如，2013年中国政府颁布了一项药品追踪管理系统的规定，据此可以查明每个批次药品的来源。很多中国包装机企业无法跟上这个发展趋势。“我们的机器就完全满足要求”，布特勒先生说着就走进了仓库。

地面上的一条黄线将库房分开。右边是伊佩斯的包装机，左边是其它厂商的同类产品。伊佩斯公司与生产食品包装机的莫迪维克公司（Multivac）共用这个仓库。两家企业不是竞争对手，而是由此节省了开支。它们都来自德国阿尔高地区的同一个乡镇，能在遥远的中国合作正验证了那句老话“世界很小”。