不健康的商业链条

无论是红极一时的思埠、俏十岁、小黑裙，还是名不见经传的草根微商，无一例外的采用了多级代理销售模式，虽然不同层级的称谓有所不同，但都是通过各种代理商来销售产品，且层级越高，拿货价格越低，优惠也更多。

在这种多级分销的商业模式下，各级代理商想要获取利益则需不断发展下线代理商，通过层级之间的差价来获取利润，而产品的销售仅有最底层的代理商来完成，对于底层的代理商来说，其拿货的价格要远高于其他层级，这直接导致货物难以销售，再加上留给底层代理的利润空间是有限的，底层代理则不得不想方设法对自身进行升级。

本质上来说，微商经营的整个商业链条实质上注重的是代理的争夺，而不是产品销售本身，互联网带来的销售渠道的“去中间化”，微商则背道而驰，不仅没有缩短距离，反而层层设级，这也是微商衰落的最主要原因。

产品与价值的背离

观察微商经营的产品，我们不难发现，面膜、保健品、皮包等是微商集中经营的领域，其主要原因就在于这类产品的价格空间区域大，以面膜为例，一个生产成本不足一元的一片面膜，到达消费者手中可能就为十元，而中间的差价成为层层代理商的利益来源，这样的产品自然会导致质量、售后、假货横行等问题，消费者不买账也是迟早的问题。

商业模式存在缺陷

对于微商来说，熟人社交关系是其赖以生存的关键，其交易必然是建立在一定信任基础上才能达成，而由于缺乏平台保障，微商很难在陌生人间打开通道，淘宝和消费者之间，支付宝为其做了信任担保，而微商却缺乏最关键的担保平台，没有维权的一方，始终难以在陌生人间建立信任感。

重营销、轻产品

在体验至上、品质说话的时代，好的产品才能赢得好的口碑，然而，对于现在的大部分微商来说，大部分的精力与资本都用在广告的投入和营销人员的推销上，从而忽略了产品本身，重营销、轻产品的微商也因此显得后继乏力。

除此之外，在宣传方式上，为了招募更多代理而进行的虚假宣传，朋友圈的暴力刷屏和洗脑营销，均让基于信任的微信朋友圈乌烟瘴气，信任被逐渐透支，微商也就失去了其赖以生存的乐土。

置之死地而后生，传统微商全面洗牌

曾经扬言势必击垮传统电商的微商，不仅没有取代电商，反而率先败下阵，但这并不代表微商将止步于此，虽然目前微商格局鱼龙混杂，但其巨大的发展潜力却是有迹可循的。

央视曾报道，阿里巴巴用8年时间成交2000亿，而微商仅用1年就成交了1500亿，而根据《2016年中国微商行业发展研究报告》数据显示，2016年微商行业市场规模为3287.7亿元，预计2017年将超过7000亿元，2019达1万亿，增长率近100%，微商市场未来仍有较为广阔的发展空间。

就目前来看，虽然目前微商正处于行业下滑期，但却并不会因此销声匿迹，相反的是，行业却会因此而逐渐走向规范化。进入2016年以来，国家工商总局颁布了相关通知，对不法微商进行查处。

2017年初，《微商行业规范》征求意见稿公布，这表示我国第一部微商行业法规即将诞生，除了政府出台相关政策外，微信也采取了相应的措施，从之前的支持鼓励到现在的严格监管。

随着各种措施的出台，一些劣质经营者被淘汰出局，传统微商将被重新洗牌，行业回归理性，并迎来两大发展趋势。

朋友圈的野蛮刷屏将被淘汰

基于朋友圈的信任是微商发展的前提，然而，它在大部分微商手中却被滥用或被随意支配，朋友圈的造富神话、暴力刷屏、洗脑营销等，已引起人们的强烈反感与厌恶，在这种形势下，即使还有微商活跃在各大社交平台，但遭到的大多是屏蔽或无人问津的局面。

显然，对于微商来说，这种模式已不再适用，然而，优胜劣汰是社会发展的必然规律，随着多级分销制度弊端的逐渐显现，仅限朋友圈发宣传的个人微商将逐渐被淘汰。

大企业入局，品牌化发展是趋势

继阿里巴巴、格力电器、立白、网易考拉等传统电商涉足微商之后，日前，百亿集团美弗尔纸尿裤也正式宣布进军微商，并斥千万巨资开辟微商大市场。传统电商的涉入，将把电商领域中成熟的管理经验带入微商领域，同时创新经营模式与制度。随着传统电商、各大品牌的纷纷入局，微商行业的商品品质将得到更好的保障，行业将逐渐走向品牌化。

规范化和品牌化将推动微商逐步升级，未来的微商将如淘宝、京东一样，具有成熟的退换货机制，便捷的客服，完善的数据统计等，基于朋友圈信任的商业变现也将在信任的基础上重新发展。

马云曾说过“微信一手好牌，却被打烂了”，如今，经历了挫败的传统微商正在被重新洗牌，衰落可能只是暂时的，微商必将置之死地而后生。

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