-
刘旷:一起传销案 微商就成了一地鸡毛
关键字: 魔能国际涉嫌传销魔能国际微商不健康的商业链条
无论是红极一时的思埠、俏十岁、小黑裙,还是名不见经传的草根微商,无一例外的采用了多级代理销售模式,虽然不同层级的称谓有所不同,但都是通过各种代理商来销售产品,且层级越高,拿货价格越低,优惠也更多。
在这种多级分销的商业模式下,各级代理商想要获取利益则需不断发展下线代理商,通过层级之间的差价来获取利润,而产品的销售仅有最底层的代理商来完成,对于底层的代理商来说,其拿货的价格要远高于其他层级,这直接导致货物难以销售,再加上留给底层代理的利润空间是有限的,底层代理则不得不想方设法对自身进行升级。
本质上来说,微商经营的整个商业链条实质上注重的是代理的争夺,而不是产品销售本身,互联网带来的销售渠道的“去中间化”,微商则背道而驰,不仅没有缩短距离,反而层层设级,这也是微商衰落的最主要原因。
产品与价值的背离
观察微商经营的产品,我们不难发现,面膜、保健品、皮包等是微商集中经营的领域,其主要原因就在于这类产品的价格空间区域大,以面膜为例,一个生产成本不足一元的一片面膜,到达消费者手中可能就为十元,而中间的差价成为层层代理商的利益来源,这样的产品自然会导致质量、售后、假货横行等问题,消费者不买账也是迟早的问题。
商业模式存在缺陷
对于微商来说,熟人社交关系是其赖以生存的关键,其交易必然是建立在一定信任基础上才能达成,而由于缺乏平台保障,微商很难在陌生人间打开通道,淘宝和消费者之间,支付宝为其做了信任担保,而微商却缺乏最关键的担保平台,没有维权的一方,始终难以在陌生人间建立信任感。
重营销、轻产品
在体验至上、品质说话的时代,好的产品才能赢得好的口碑,然而,对于现在的大部分微商来说,大部分的精力与资本都用在广告的投入和营销人员的推销上,从而忽略了产品本身,重营销、轻产品的微商也因此显得后继乏力。
除此之外,在宣传方式上,为了招募更多代理而进行的虚假宣传,朋友圈的暴力刷屏和洗脑营销,均让基于信任的微信朋友圈乌烟瘴气,信任被逐渐透支,微商也就失去了其赖以生存的乐土。
置之死地而后生,传统微商全面洗牌
曾经扬言势必击垮传统电商的微商,不仅没有取代电商,反而率先败下阵,但这并不代表微商将止步于此,虽然目前微商格局鱼龙混杂,但其巨大的发展潜力却是有迹可循的。
央视曾报道,阿里巴巴用8年时间成交2000亿,而微商仅用1年就成交了1500亿,而根据《2016年中国微商行业发展研究报告》数据显示,2016年微商行业市场规模为3287.7亿元,预计2017年将超过7000亿元,2019达1万亿,增长率近100%,微商市场未来仍有较为广阔的发展空间。
就目前来看,虽然目前微商正处于行业下滑期,但却并不会因此销声匿迹,相反的是,行业却会因此而逐渐走向规范化。进入2016年以来,国家工商总局颁布了相关通知,对不法微商进行查处。
2017年初,《微商行业规范》征求意见稿公布,这表示我国第一部微商行业法规即将诞生,除了政府出台相关政策外,微信也采取了相应的措施,从之前的支持鼓励到现在的严格监管。
随着各种措施的出台,一些劣质经营者被淘汰出局,传统微商将被重新洗牌,行业回归理性,并迎来两大发展趋势。
朋友圈的野蛮刷屏将被淘汰
基于朋友圈的信任是微商发展的前提,然而,它在大部分微商手中却被滥用或被随意支配,朋友圈的造富神话、暴力刷屏、洗脑营销等,已引起人们的强烈反感与厌恶,在这种形势下,即使还有微商活跃在各大社交平台,但遭到的大多是屏蔽或无人问津的局面。
显然,对于微商来说,这种模式已不再适用,然而,优胜劣汰是社会发展的必然规律,随着多级分销制度弊端的逐渐显现,仅限朋友圈发宣传的个人微商将逐渐被淘汰。
大企业入局,品牌化发展是趋势
继阿里巴巴、格力电器、立白、网易考拉等传统电商涉足微商之后,日前,百亿集团美弗尔纸尿裤也正式宣布进军微商,并斥千万巨资开辟微商大市场。传统电商的涉入,将把电商领域中成熟的管理经验带入微商领域,同时创新经营模式与制度。随着传统电商、各大品牌的纷纷入局,微商行业的商品品质将得到更好的保障,行业将逐渐走向品牌化。
规范化和品牌化将推动微商逐步升级,未来的微商将如淘宝、京东一样,具有成熟的退换货机制,便捷的客服,完善的数据统计等,基于朋友圈信任的商业变现也将在信任的基础上重新发展。
马云曾说过“微信一手好牌,却被打烂了”,如今,经历了挫败的传统微商正在被重新洗牌,衰落可能只是暂时的,微商必将置之死地而后生。
本文系观察者网独家稿件,文章内容纯属作者个人观点,不代表平台观点,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。关注观察者网微信guanchacn,每日阅读趣味文章。
-
本文仅代表作者个人观点。
- 请支持独立网站,转发请注明本文链接:
- 责任编辑:苏堤
-
首次超过燃油车!我国新能源乘用车渗透率破50% 评论 175马斯克公开反对禁止TikTok 评论 168伊朗外长否认以空袭:除非遭重大袭击,否则不予回应 评论 285重庆通报“燃气费异常”:燃气集团党委书记被免职 评论 826“伊以都在降调”,国对国直接打击结束? 评论 172最新闻 Hot
-
伊朗外长否认以空袭:除非遭重大袭击,否则不予回应
-
特朗普“封口费”案法庭外,男子自焚
-
“美国在中东再怎么牵扯精力,不能忘了中国才是头等大事”
-
马斯克公开反对禁止TikTok
-
“伊以都在降调”,国对国直接打击结束?
-
美方挑事:中国做出贡献,威胁全欧洲
-
印度大选开锣,莫迪稳赢了?
-
俄气真香?欧盟机构警告:一时断不了
-
“德国车是世界上最好的,不必害怕中国,但…”
-
抛弃自家兄弟,肯尼迪家族15人支持拜登
-
“拜登考虑再援以10亿美元武器”
-
日教材称“殖民推动韩国近代化”,韩外交部召见日大使抗议
-
重庆通报“燃气费异常”:燃气集团党委书记被免职
-
G7竟威胁中国:跟俄罗斯走近,与西方就远
-
以色列“有限复仇”:选在了伊朗核计划中心
-
5.3%,一季度“开门红”能转化为“全年红”吗?
-