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华为副总裁余承东:过去我们学苹果三星,现在他们该向我们学习
关键字: 华为华为手机荣耀余承东华为余承东余承东大嘴苹果三星华为手机销量“过去做手机我们向苹果、三星学习,现在该他们向华为学习了,最终目标是超越他们。”华为高级副总裁余承东今天(12月8日)说。
余承东同时也是华为终端董事长。华为终端主要产品为智能手机,自2011年开始发力,现已拥有荣耀、Mate/P、G/C三大系列品牌。据Digitimes Research数据,按出货量计算,华为终端是国内头号智能手机制造商,今年第三季度出货量达1480万部,小米位居第二,出货量为1360万部。
余承东(资料图)
华为终端的明星品牌荣耀今年取得了爆发性增长:从2013年的1亿美元到今年的20亿美元,出货量达2000万部,实现1亿美元利润。
有了这样的业绩,余承东自然底气十足。除了对苹果及三星口头上叫板,他还在产品、渠道等多方面做着大刀阔斧的改变:仅2014年,余承东砍掉了80%的终端产品线,公开、电商两大渠道销售占比将达80%,而运营商渠道将被压缩至20%。
腾讯科技从华为终端内部渠道获取的一份最新战略规划,荣耀这个品牌在2015年的雄心更大:销量目标4000万部,销售额50亿美元。4000万部这个数字已经接近2013年华为全部智能手机出货量的5000万台。
智能手机兴起以来,整个行业只有苹果和三星维持着高利润。荣耀5%的利润并不算高,但从华为商城上看,除了利润比较低的千元及以下机型,已经有了越来越多的利润较高的2000元甚至3000元档位的手机。
荣耀在6个月时间已就进入全球57个国家和地区市场,今年9月,华为荣耀6已经在韩国市场开售。进入12月,荣耀手机韩国市场每天销量开始突破1000台,在其它手机品牌很难进入的韩国市场上有这样的成绩已属不易。
有分析认为,2015年在越来越多的国家,三星手机都会受到荣耀手机这种营销创新的挑战。譬如荣耀手机已经在金砖四国,也就是印度、巴西等国家进行深度布局,目前在印度市场上,在短短一个月内,就已销售10万部手机。
余承东可以算做华为元老,他1993年加入华为,以其凌厉的手段与强硬的风格主导着华为终端公司。因为口无遮拦,人们也喜欢调侃他为“余大嘴”。不过,他这种一反华为低调风格的姿态或许迎合了互联网时代的营销特点。
余承东表示,“荣耀输出的不仅仅是产品,而是一种手机营销模式的创新,这种模式就是C2B互联网模式,也就是消费者需求什么手机,荣耀就向他们提供什么样的产品,而这一切都基于双方互联网上的互动,这种营销模式已经显现出巨大的生命力。”
(观察者网综合腾讯科技、环球企业家、华为商城等报道)
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- 责任编辑:董佳宁
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