“天然水更健康”的农夫山泉，反向加推纯净水

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“天然水更健康”的农夫山泉，反向加推纯净水
- 张志峰
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2024-04-24 17:24:36 字号：A- A A+ 来源：观察者网

（文/张志峰编辑/马媛媛）曾经依靠一句“天然水，更健康”广告语迅速在消费者群体中找准定位，成功抢占大片纯净水市场，建立起自身商业帝国，被广告学视作商战经典案例的农夫山泉，如今居然要开始自己卖纯净水了。

观察者网注意到，4月23日开始，多家媒体报道称，农夫山泉即将推出“绿瓶”纯净水，意欲向曾经的纯净水一哥娃哈哈、现在的纯净水一哥怡宝等品牌正面宣战。

巧合的是，就在一天前，怡宝母公司华润饮料刚刚向港交所递交招股书。

其实1996年钟睒睒离开娃哈哈创立自己农夫山泉品牌，最开始也是生产纯净水的。直到2000年4月，农夫山泉打出“天然水”概念以和其他公司的“纯净水”作出严格区别，决心以“天然水、更健康”为突破口打开市场，才宣布停产纯净水，全部转产天然水，开创“天然饮用水”这一新的细分品类。

客观上来看，农夫山泉之所以成功，最核心的就是那句“天然水、更健康”。

一个多月前，钟睒睒在《我与宗老二三事》一文中还再次表明自己对饮用水的态度：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

没想到二十多年的坚持，当农夫山泉将旗下天然矿泉水产品做到整个饮用水领域市占率第一，并在多款茶饮、果汁等饮料领域有所建树之后，最终还是回过头来，开始进军那个一开始就视作“反面”的纯净水领域。

对此，农夫山泉的推广逻辑是：给消费者另一种选择的权利：口感好，就选纯净水；更健康，依然是天然水。

根据农夫山泉员工在微信朋友圈内发布的纯净水产品宣介图文资料，农夫山泉纯净水一改经典的红色瓶装水包装，新的包装为绿色，净含量为550ml。

并且由于水源仍来自包括千岛湖水下深层、丹江口水下深层、四川峨眉山等在内的十大天然水源，宣传语沿用了农夫山泉经典广告语“农夫山泉有点甜”。

根据农夫山泉相关人士的解释：“农夫山泉天然矿泉水没变，将继续生产。纯净水也用天然水源，只是过滤形式不同”。

不过截至发稿，观察者网注意到，农夫山泉尚未就纯净水产品面向消费端进行营销推广，企业官网介绍的八大农夫山泉饮用水产品信息也并未更新。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
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