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石头洗地机“抢镜”央视龙年春晚,国民品牌引领中国家庭清洁新时代
最后更新: 2024-02-26 13:38:25在辞旧迎新之际,自1983年开办的春晚已经陪伴国人41载,看春晚成为国人的集体记忆。因此,春晚这一顶级舞台的背后意味着前所未有的关注度。
对于企业来说,央视春晚这个舞台更是把自己介绍给全球华人的最佳时机。每一个亮相春晚的品牌都经过层层筛选。纵观春晚发展史,出现在春晚的品牌从最早的手表、酒类,到后来的家电、手机等,都反映着我国不同阶段的消费主张。
自家电进入千家万户后,家电消费趋势便始终围绕“科技”迭代更新。当下,以科技为核心,围绕场景化、便捷化生活模式展开的,能为用户提供焕生活价值的新产品成为消费者的新宠。在此背景下,以石头科技(688169.SH)为代表的清洁电器行业的发展也随之步入全新的发展阶段,市场增长迅猛,成为备受瞩目的“明星品类”。石头科技洗地机亮相春晚舞台今年,石头科技作为行业领航者,在央视春晚小品类节目《那能一样吗》中惊艳亮相。借势春晚IP,洗地机A20系列产品再度出圈全民种草。不仅是品牌实力的象征,更是亿万观众对于石头科技品牌理念的认同,充分展示了石头科技作为优质国民品牌的科技力和品牌力。
石头科技洗地机亮相春晚舞台
品牌价值跃升背后,隐藏着石头科技审时度势、灵活变通的发展策略以及以科技创新筑牢长期主义的发展根基。一方面,公司深耕国内市场,持续拓展全球化市场”发展策略进一步打开成长空间。另一方面,石头科技以成为全球领先的科技家电企业为愿景,不断坚持科技创新,增强自研实力,构筑属于自己的技术“护城河”。
龙年春晚抢占传播高地,领航品类价值提升
众所周知,“春晚”自带热搜体质,每个环节都是关注的“热点”,登上这场全球最大的文艺盛会,一直是各大品牌竞争的焦点。而能成功登上春晚舞台,高品质的产品力、优质的品牌力以及持续的创新力是必要条件。
2024年的央视春晚上,作为清洁电器领域领航者的石头科技,成为行业首个登陆央视春晚的品牌。在登上春晚之前,身为洗地机国民品牌,石头科技已经凭借其良好的产品口碑、优质的产品品质以及扎实的创新实力成为名副其实的国民品牌,并在全球市场站稳脚跟。
在央视龙年春晚小品《那能一样吗》节目中,石头科技智能洗地机A20系列在全国观众面前大放异彩。在各大社交媒体平台上,“春晚同款洗地机”“国民洗地机上春晚”等词条话题火速出圈。不少网友表示,我家的洗地机上春晚了,科技力满满。
春晚同款石头智能洗地机A20系列
春晚同款石头智能洗地机A20系列据了解,依靠自身的技术积累,A20系列针对用户在精细化清洁及自清洁方面的需求,进行了全面升级,为用户带来更加细致化、多元化的家居清洁体验,推动了洗地机进入“深清洁2.0”时代。
在精细化清洁方面, 针对床底、沙发底等容易积累灰尘的低矮空间,石头A20系列平躺洗地功能可完美解决;针对墙角等卫生死角,其左右前三侧可极限贴边,大幅提升了全屋清洁覆盖率,从而实现全屋的深度清洁。
自清洁方面, 石头A20系列新增了60℃高温除菌洗滚刷、5分钟全链速烘等功能,还在滚刷边上做了双刮刀设计,在有效的去水渍的同时还能防止毛发缠绕,大大提升了产品深度自清洁的能力,用户完全可以解放双手、享受轻松自在的清洁体验。
值得一提的是,在全面实现技术迭代,解决家庭清洁场景痛点的同时,石头科技整合研发、渠道、供应链等优势,其定价也相当亲民。要知道,目前市场上同时支持平躺清洁和热水自清洁的产品售价高达4000+元,而A20系列做到了2000多元的价格档,这意味着更多消费者可以享受到技术红利。
石头智能洗地机A20系列
但是,石头科技在清洁赛道推动“科技平权”并非“卷价格”,而是发力前沿技术的革新,用低成本,制造出更高效、高质的产品,让更多消费者在亲民的价格段体验到好产品,这才是科技平权真正的价值。
清洁赛道正处于强劲发展与上升的阶段,其中洗地机的市场渗透率仅为2%。据GFK最新数据统计,当前洗地机每百户平均拥有量仍仅有1.5台,市场尚存巨大的成长空间。但对品牌而言,以科技平权创造出差异化价值,才是走到最后的关键。
凭借领先技术带来的高品质生活,石头科技在春晚舞台收获了众多网友的好评,也再一次用实力向全球传递中国品牌的力量。
科技创新产能落地,赋能长期发展
2023年,洗地机和扫地机在零售端量额双增,成为清洁家电的主要增长引擎。
奥维云网数据显示,2023年全年,国内洗地机的零售额为122亿元,同比增长22%,零售量为505万台,同比增长45%;扫地机的零售额为137亿元,同比增长10%,零售量为458万台,同比增长4%。
事实上,洗地机从2020年兴起,连续三年实现高增长,去年规模达到百亿元。2024年销售额预计达到143亿元、销量达到659万台,有望引领清洁电器迎来新一轮爆发。
短短三年,市场规模从7000万狂飙到百亿,增幅超过960%。洗地机的爆发并非偶然,而是得益于对用户需求的深挖。
毫无疑问,在洗地机行业,石头科技是与用户站得最近的产品家,这得益于对用户心声的倾听、不计成本的研发投入。
石头科技研发投入同比数据
石头科技研发投入同比数据2020年-2022年,石头科技投入研发费用分别为2.63亿元、4.41亿元、4.89亿元,而2023年前三季度就已达到4.48亿元,同比增加了1.03亿,研发投入的持续增加,助力石头科技在清洁领域积累深厚的技术实力。
对比行业竞品,石头科技在研发上的投入可谓遥遥领先,在营业收入大幅攀升的同时,研发投入比例仍然保持稳定提升,持续以高研发投入撬动技术突破。
在供应链和渠道方面,石头科技也在不断打磨自己的竞争力。
2022年,石头科技投入4.6亿到石头智造工厂的建设中,目前,该工厂的人员规模从最初的35人增长到1800人,目前整体产能可达10万台/月的交付,满产可达30万台/月的产能交付。
在行业迈向“高质”、“有序”的进程中,工厂在整个供应链环节处于愈发关键的位置。“随着扫地机器人产品的技术创新增多,产品的装配工艺越来越复杂,零部件越来越多,在供应链环节,工厂也成为了核心部分。”专业人士曾表示,供应链作为快速生产发展中的后勤部队,自建工厂正是解决了核心制造环节“卡脖子”的因素。
自主品牌进军海外市场,成长韧性凸显
在洗地机上创新技术的持续迭代,深度洞察消费者的痛点,围绕痛点精准推出创新产品,石头科技迅速在行业占据一席之地。
奥维云网数据显示2023年国内线上扫地机市场销额同比增长4%,石头品牌份额占比提升至24%(+3pct),对应销售额同比增长17%;单季度来看,23Q4扫地机线上行业销量恢复至双位数增长(+11%),销售额同比增长17%,其中石头品牌销售额份额提升至23%,销售额同比增长35%,其中销量增长38%,均价同比实现下滑。
消费升级大背景下,清洁电器的市场潜能巨大。国金证券在研报中指出,大部分国家扫地机渗透率仍处低位,产品力的完善有助于海外扫地机器人渗透率迅速提升。综合来看,全球扫地机器人市场空间约为4544万台/年,与2022年1196万台/年的销量相比,仍有280%的增长空间。
作为扫地机器人界的“领头羊”,石头科技也率先看到海外市场的前景,快人一步抓住红利期,实现海外市场的高速增长。2019-2022年,石头科技的海外市场收入分别为5.81亿元、18.68亿元、33.64亿元、34.83亿元,业务占比也从2019年的不到14%增长至2022年的52.54%,成为营收的主力区域。
据魔镜数据和开源证券数据,2023年Q1,石头科技的产品在欧洲、北美、亚太的外销占比分别为48.2%、19.0%、32.8%;甚至在地狱难度的美国市场,石头科技800美金以上的高端产品市占率已高达57%,领先于海外龙头品牌iRobot。
受益于海外市场的高速增长,石头科技在2023年的业绩录得大幅提升。1月23日,石头科技发布业绩预增公告,预计2023年净利润20亿元到22亿元,同比增幅为68.99%到85.89%。
强劲增长背后,石头科技“全球化”的发展脉络已悄然铺开。需要指出的是,当前,清洁电器海外市场正处于稳步发展期,石头科技的出海故事还将续写。伴随石头科技的全球化进程渐入佳境,一个引领全球清洁电器的国际化品牌正在形成。
而此次登上春晚,对于石头科技而言,“登上龙年春晚”、“被央视认可”、“洗地机国家队”、“国民品牌”等标签也将逐渐加深用户对于品牌和产品的认知。无论是大众熟知度、产品体验,还是品质溯源幕后,消费者都将源源不断感受到“科技平权”带来的价值感。未来,石头科技将以此为积蓄品牌势能,释放品牌价值的新起点,与时代同步,与用户同频,不断提升产品力,为国民塑造更有品质感的美好生活。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
标签 石头科技- 责任编辑: 夏峰琳 
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