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大城小胖:直播答题,全民狂欢,资本炒作下的一剂春药
关键字: 直播答题冲顶大会王思聪百万英雄④直播经济的新玩法:从2015年直播经济的风吹起来后,直播经济进入了高速发展时间,经过两年的发展,用户对传统秀场娱乐审美疲劳,直播经济发展出现疲软现象,而不温不火的直播+狼人杀,直播+抓娃娃并没有给直播经济带来新的动力,直播经济急需低门槛创新型的玩法,因此直播答题模式是很好的切入点。
⑤极低的准入门槛:用户只要下载APP即可参与,不像金融APP还需要绑卡,实名认证等等操作,而且题目难度低,都是选择题,每天的场次较多,用户可以随时随地进行相关场次答题。
⑥直播技术的支持:经过两年多的直播经济发展,目前直播技术已经成熟,直播经济的客群也比较稳定,因此技术的成熟时直播答题风靡最基础的保障。
4. 直播答题模式如何才能盈利
说到一种新出的物种,我们不禁要畅想,资本方投入了那么多钱进去,难道真的撒币么?直播答题是一种封闭情境,每场时间短,用户注意力高,广告效果甚至会超过视频广告,因此直播答题的广告实践也给其盈利模式指明了一条道路。趣店的大白汽车分期广告费为1亿元。1月10日晚上9点半,“芝士超人”上线大白汽车专场,主持人会提前告知用户某一场的某一道题的答案就在大白汽车分期的APP里。而1月9日,花椒“百万赢家” 第一次设立美团专场答题,抛出100万奖金,吸引400万人参与,该场所设问题皆为美团品牌相关。
因此,我们可以打开脑洞一下,直播答题的盈利模式还是会有的:
从广告商角度来说:①传统的贴片广告,冠名广告,口播广告,赞助广告等模式都能给广告商带来极大的曝光;②主题专场,设定和广告主产品主题相关的场次,这样的用户群体更加精准,例如中国平安可以做一个保险专场,把平安旗下的保险产品,银行理财,信用卡,贷款,支付等等作为其中题目,寻找到精准人群做精准营销。③网红/明星/新剧宣传等专场,利用IP效应做定制化宣传。
从用户角度来说:①传统的直播打赏模式;②付费获得复活卡模式;③打造新晋答题网红,打造IP爆款。从个人角度来说,①和②比较难做,而且显得low,毕竟用户很大的参与动力是来分钱。而第③条,红衣教主周鸿祎已经开始涉猎了,把答题获得奖金最高的用户叫来领奖,下一步可以围绕其打造一款IP爆款,其背后产生的经济效益不言而喻。
5. 直播答题全民狂欢的本质:资本炒作下的一剂春药
以上分析了直播答题的商业属性后,看似前景很明朗,但是我们在冷静的回到目前的大环境下仔细分析,却发现,这次直播答题不过只是一场资本游戏,资本炒作下的一剂直播经济虚假繁华的春药罢了,这从王思聪,周鸿祎相继撒币开始就已经注定了。
根据易观千帆的数据展示,娱乐直播市场,2017年Q3月活出现了2%的下滑,直播行业的国家监管以及用户对秀场直播的审美疲劳,使得直播经济的发展出现疲软。
映客将于2018年赴美上市,势必会带来一波直播公司的上市潮,届时资本可以套现走人,而目前的直播经济的疲软对直播公司的市值以及套现价值都会有影响,因此资本继续打造一个个爆款去抬升投资市场对直播经济的信心,直播+狼人杀活不了,那就直播+娃娃机,还活不了,正好美帝的直播答题HQ火了,赶紧copy to China,收割一波,上市套现,于是全民狂欢的虚假繁荣就此展现。
笔者在上文是虽然比较理性的分析了直播答题这一模式,分析了其前景,但是我是极不看好直播答题这样的商业模式。
首先,该模式无任何场景。完全是烧钱烧出来的繁荣,没有奖金了怎么办?用户还会玩你这个APP么?随着越来越多的巨头入场,在线答题的奖金额度也会因为竞争不断拔高,用户也在不断寻找资金更高的节目。一旦某个在线答题栏目的资金少了,用户会立即流失。
其次,用户的审美疲劳永远解决不了。从用户的游戏模式来看,每天相同的场次,相同的场景,APP同质化如此严重,用户迟早会审美疲劳,如何唤醒审美疲劳的沉睡用户,减少流失?
第三,游戏创新风险。该模式过了一个多月爆发期后,趋于平稳,你有新的游戏模式让体验么?如果没有的话,用户迟早不买账;
第四,监管风险。APP同质化后,题目也会趋于同质化,为了争夺用户,总会有部分APP兵行险着,在内容上碰到监管红线,监管风险不容小觑。
第五,作弊泛滥影响用户体验。微信群微博上开始出现冲顶大会题目汇总、题库分享,还出现了QQ作弊群,搜狗的王小川还推出了作弊神器。
借用易凯资本CEO王冉的问题做下结尾:请问现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?
A)更多玩家跟进;B)出现单场千万奖金额;C)有关部门出台政策严格限制。
10秒,开始!
(本文获授权转载自微信公众号“大城小胖Chris”)
- 原标题:直播答题,全民狂欢,资本炒作下的一剂春药 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑:韩京霏
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