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傅正:如果李鸿章穿越到今天,能抵挡住电信诈骗吗?
最后更新: 2023-10-10 10:58:50四、虚情假意
我们碰到诈骗,不用说诈骗,就是有些合法的营销,对方很善于跟你套近乎,攀亲近,给你送点温暖,这样才能让你放下戒备。
李鸿章跟维特会谈完的第二天,5月4日,沙皇尼古拉二世就接见他了。李鸿章向尼古拉二世递交了国书和礼物。然后尼古拉二世非常非常贴心地关怀了一番李鸿章:哎呀,您这把年纪远道而来,太辛苦了,《马关条约》谈判时候的那个枪伤好了没呀?还疼不疼啊?(“俄主谓远来辛苦,慰劳周至。询及马关伤痕是否作痛”。)[25]
仅仅三天以后,5月7日,沙皇借了个理由,以“回宫验收礼物为名”,又接见李鸿章了。而且这次接见非常私密,中方只有李鸿章和他儿子李经方两个人参加,“不使他人闻知。”等验收完清朝赠予的礼物以后,沙皇特意把特意把李鸿章父子“引至便殿,赐坐畅谈”。
沙皇就讲了:我们俄国就这么点人,领土已经够大了,都管不过来了,肯定不会侵占他人尺寸之地的。
是啊,在你们中国东北修铁路,对于我们来讲是有点商业利益,但主要还是对你们中国有好处啊,我们关系这么好对不对,将来什么日本、英国还找茬,我们俄国军队坐着火车就过来帮忙来了。
我们也不是说非得要在你们中国境内修条铁路不可,实在是你们中国资金、技术都不足啊。这个事情拖着拖着,铁路没修好,日本、英国来找茬了怎么办?我们想帮忙也赶不过来的呀。
你放心,铁路虽然由我们俄华道胜银行来负责筹建,但铁路仍然归你们管啊。这种事情在其他国家不是太常见了吗?你有啥好担心的?
(谓我国地广人稀,断不侵占人尺寸地,中俄交情近加亲密,东省接路实为将来调兵捷速,中国有事亦便帮助,非仅利俄。华自办恐力不足。或令在沪俄华银行承办,妥立章程,由花节制,定无流弊。各国多有此事例,劝请酌办。将来倭、英难保不再生事,俄可出力援助等语,较微德前议和厚,未便壅于上闻。)
看了李鸿章给总理衙门的电报,我都对沙皇尼古拉二世那种“毫不利己,专门利人”的高尚情操感动得不行。李鸿章怎么评价沙皇这番谈话呢?两个字——“和厚”,所以他建议总理衙门把这些原原本本报告给皇上(“未便壅于上闻”)。
我说得难听点,东南亚那些个诈骗集团,不也就这种话术吗?我们复盘那些被诈骗的案例,往往能发现诈骗集团的话漏洞百出。其实他们也知道他们漏洞百出,所以他们一定会催逼你在头脑发热的时候赶紧做决定,一旦人冷静下来以后,就不那么容易上当了。
公正地说,每个人都有弱点,不可能在所有事情上保持理智,当然也就不可能让诈骗集团无懈可击。但是我们记住一个原则,碰到任何来源不清晰的网络或电信转账要求,你一定要跟他讲“事关重大,让我冷静地考虑考虑”。要是对方着急了,各种明示暗示,你还考虑什么犹豫什么,不要错过这个机会,赶紧打钱。那么你就要提防了。因为任何一个正规的卖家,他比拼的是产品和服务,他都会允许顾客花时间货比三家。那些不给你留时间的所谓“卖方”,大概率是骗子。
不幸的是,李鸿章不懂这种心理PUA战术。他确实告诉俄国人“事关重大,让我们冷静地考虑考虑”。于是俄国人着急了,这么好的条件,你还考虑什么呀?我跟你说,错过了这个村就没这个店了,赶紧的呀。
5月8日,也就是沙皇第二次接见李鸿章的第二天,俄国外交大臣洛拔诺夫(全名“阿列克谢·鲍里索维奇·洛巴诺夫-罗斯托夫斯基”)又来了。他邀请李鸿章与财政大臣维特共进晚餐。反正还是那番话术,什么时不我待,什么“过了这个村就没这个店”之类的,逼李鸿章赶紧做决定。
1896年李鸿章访俄在下榻处与俄外交官的合影
维特甚至拍胸脯说,你们中国人自己建铁路,十年不一定建的好,到时日本人再打过来怎么办?听我的,三年就建好了。(“微谓三年必成”)
反正李鸿章还是那个回复:哎呀,东北这个地方地形复杂,人迹罕至,不太好办呀。要不这样吧,我们先签订同盟条约,铁路的事情,再考虑考虑。
对方一听,更着急,索性摊牌了:铁路建不成,中俄两国没法结盟的,要结盟,先修路。(“华有事俄助,俄有事华助,总要东路接成乃便。”)
其实到了这一步,诈骗集团的面目已经非常明显了。你心里没鬼,你着什么急呀?你产品和服务好,让人家多考虑考虑,自然会选择你。这么着急,必然有鬼。
如果我们在日常生活中,碰到这样的情况,基本可以挂电话了。国际外交场合当然不允许这么挂电话,正确的做法应该是暂缓与俄国结盟这个目标,着重研究如果不跟俄国结盟,还有没有别的结盟对象,或者说跟其他列强结盟与跟俄国结盟,各自的代价是什么?好处是什么?总之,这个时候,你应该冷静下来货比三家了。
不幸的是,李鸿章和他背后的整个清政府都不会这么做。那个时候的清王朝似乎被“中俄结盟保平安”这根胡萝卜给吊住了,仿佛与俄国结盟是当前必须要尽快完成的战略目标。一旦当俄国人着急摊牌“铁路建成才能结盟”,清政府居然比它更着急。
在座的观众可能有人曾经不幸上过电信诈骗的当。我们回想一下,自己当时是不是这样的状态?
即便撇开电诈集团不谈,我们几乎所有人都有过被某些巧舌如簧的销售忽悠过的经历:花了许多钱,买了一个可能不值这个价钱的东西,本来货比三家,我们可能以便宜得多的价格把它拿下来,但是我们却一时脑子发热,没有这么做。
总之,当我们十分迫切地想要完成一个目标,十分迫切地想要把这个东西拿下,这时候我们的心理防线是最容易被突破的。当时的李鸿章,以及他背后的清朝统治者就是这样的状态。
俄国人抓住清王朝这样的心态,他们就可以直接摊牌了。
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- 责任编辑: 吕义正 
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