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李英羽:20年前对美国市场的“错失”,恰恰造就了今天的华为
到 2010 年,华为在美国市场“终局”已显。在美国商务部部长直接致电 Sprint CEO “表示关切”导致华为失去 4G 大单机会后,华为内部对进入美国市场已不抱希望。而美国政府对华为的各种阻挠行动越来越频繁,提出各种“莫须有”的指责,包括华为非上市公司,股权、运作不透明,任正非有部队工作背景,华为受中国政府控制可能进行间谍活动,等等。2011 年 2 月,华为副董事长胡厚崑发表一封公开信,澄清长期存在的不真实谣言和断言。
2012 年 10 月,在经过一段长时间的调查后,美国国会对华为和中兴两家公司进行国会听证。听证会之后,美国众议院情报委员会发布报告称,华为和中兴产品威胁美国国家安全,并警告美国电信公司不要采购它们的设备。至此,美国政府对华为设备与美国国家安全的关系,明确定性了。
2013 年 4 月,在华为分析师大会上,华为轮值 CEO 徐直军表示:“华为运营商业务未来主要的增长市场是发达国家地区,但不包括美国。”外界解读,华为正式放弃在美国通信运营商市场的努力。
华为与美国,一个匪夷所思的现代商业“奇观”
华为对美国市场的错失,始于一桩知识产权诉讼,虽然在之后的努力中, 有华为自己的决策失误,但终究是基于商业的误判,然而事情却一步步走向一国政府对企业家施以个体的政治“绑架”和对企业的一场商业“谋杀”,虽然背后有思科这只“看得见的手”的推力,但最后演变的结果,可以说是近代世界商业史上一个令人匪夷所思、叹为观止的“奇观”“异事”。
一个世界上最崇尚自由竞争、靠实力说话的市场,却不允许一个依靠自己的技术实力、通过激烈竞争走出国门、在全球立足并进而领先的公司,进入这个市场。
一个吸引了全世界优秀人才,创造出半导体、计算机、互联网等先进技术的国家,让全世界享受这些技术发明带来的巨大便利,却不允许应用了这些技术而创新、制造的产品来造福自己国家的人民,让他们享受优质而廉价的通信服务。
多少年来,美国的优秀跨国企业、专业咨询公司,纷纷远渡大洋,来到中国,指导华为如何经营、发展自己的跨国业务,管理自己的全球员工,助力了华为的壮大,而美国政府却势要将华为消灭于无形。
美国倾举国之力不对等地持续打击华为,其目的从一开始的令人费解发展到后来的昭然若揭,而任正非对美国的认知也在逐渐发生变化。
从 1992 年第一次访美,任正非对美国技术的先进和美国人的敬业精神的赞赏就溢于言表。此后随着华为与美国在技术、企业管理、市场拓展等各方面的交流日增,任正非对美国的认知也日益丰富和切实。
比如,对美国是一个开放的、自由竞争的市场的认识,任正非曾提到,华为早先进入美国市场时,总是担心自己一家小公司是否会受到排挤,但AT&T在华为测试设备时,就告诉他们,“美国是最不保守的,谁的东西好就用谁的”。
对美国在技术上的创新、引领作用,任正非说:“我们要重视它对未来标准的认识。如果美国不用 TDD,它就不可能成为国际标准;如果美国推动 WiFi,WiFi 就能进攻这个世界。”美国是一个创新力井喷的地方,“第一,美国 保护创新…… ;第二,美国人不怕富,人不怕张扬,否则哪有乔布斯?美国对乔布斯很宽容……他的早期是不被认同的,没有早期哪来晚期。我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力”。
美国最为任正非称颂的,是其人才吸引和使用机制:“美国就是利用它的机 制把全世界的人才拉到那里去,到那里去以后,都在美国生蛋。”华为从美国好不容易“买了两个蛋回来,一打开才发现是中国蛋。为什么不把中国鸡留在中国生蛋?为什么中国的鸡跑到国外去?……我们要超越美国就要向美国学习”。
任正非以美国为榜样,学习美国的一切优秀之处,来强壮华为。虽然早在 1997 年他就已经认识到,“未来的信息产业最终是中美两国的对抗”,但这种认知还是基于技术层面的,并不是经济、政治和意识形态上的预判。
对内对外,任正非都极少表达对各国政府和公共政治的态度,其自身定位就是一个企业家,对国家的贡献在于税收,与国家的关系在于遵守法律,任正非要求员工绝不参与政治活动。而他除非出于商业需要,并不与政府官员有交往。
但对美国政府的态度,任正非在 2010 年逐渐有所表达。在一次谈到“开放、妥协、灰度”文化时,他以美国作为反面警示员工,“看着华为慢慢地也强大起来了,我们有些干部生长的骄娇二气,越来越像美国,霸气也在我们的干部中滋长,我们要学会示弱”,并说明,这句话是他几年前对美国一个政治家说的,“主要不太赞同美国的单边主义,太强势、太霸权,也许它弱势一点, 不仅世界和平,而且拥护它的人更多。大家都往后退一些,才能够形成稳定的 结构”。
2010 年美国商务部干预 Sprint 与华为的 4G 合同后,任正非对美国态度大变:“我们提出了新的历史使命,在信息领域里与美国公司正面竞争。我们过去的观点是比较韬光养晦,尽量回避与美国公司正面竞争。”但现在,“我终于放下精神包袱了,终于敢于直面和美国公司正面竞争了,不再顾忌什么了,不再向它们妥协了。以前总一直抱有希望,美国这么优秀的国家,会公正的……我们最后的希望没有了,美国的傲慢与偏见,反而使我们挺起了胸脯,直面竞争了”。
此后,华为高层内部意见统一,提出要“潇洒走一回”,敢于与美国正面竞争、超越美国公司,“最多就是输……垮了也无怨无悔。只要努力奋斗就能潇洒走一回,我们要敢于拼搏。大时代变化太快,华为这种后发的优势已开始体现出来,我们要敢于领先、超越、驾驭这个时代”。
到 2016 年左右,华为已经意识到自己作为一个国际化企业,在中美两国竞争中的敏感地位和潜在风险。在当年的一个内部讲话中,任正非提出要强化合规建设,认为华为的市场已覆盖一百七十多个国家与地区,法律遵从是企业在全世界生存、服务、贡献最重要的基础,明确“我们不仅要遵守各国法律、 联合国决议,而且在敏感地区视美国国内法为国际法。不然,我们就不可能全球化”。
2019 年,美国对华为发起精准、定点打击,任正非在接受加拿大媒体的采访时明确表示,“5月份以后,我们认为美国的最终目的是要消灭华为公司,孟晚舟事件只是起头”。他认为,美国不会取消“实体清单”,这并不是因为华为犯了什么错误而受惩罚,而是美国想要消灭华为,美国对华为是“欲加之罪, 何患无辞”。
但即便认清了美国的最终目的,任正非也坚持向美国学习。2020 年 7 月, 在与中国各高校的交流座谈中,他提到美国的打击,“一个大棒打下来,把我们打昏了,开始还以为我们合规系统出了什么问题,在反思;结果第二棒、第 三棒、第四棒……求生的欲望使我们振奋起来,寻找自救的道路”。但任正非说:“无论怎样,我们永远不会忌恨美国,那只是一部分政治家的冲动,不代表美国企业、美国的学校、美国社会。我们仍然要坚持自强、开放的道路不变。你要真正强大起来,就要向一切人学习,包括自己的敌人。”
在坚持向美国学习的同时,任正非一以贯之地坚决反对民粹主义,反对狭隘的民族主义,要求全体员工要正视美国的强大,看到差距,坚定地向美国学习,“永远不要让反美情绪主导我们的工作,在社会上不要支持民粹主义,在内部不允许出现民粹,至少不允许它有言论的机会。全体员工要有危机感,不能盲目乐观,不能有狭隘的民族主义”。
2003 年,华为差一点把自己变成一家美国公司,以一百亿美元卖给摩托罗拉。任正非后来提到华为这次不成功的“卖身”,感慨地说,“历史是一场误会”。
华为与美国的纠葛、恩怨,表面上看,似乎是一串接一串的由企业到国家、由商业到政治、由内而外、渐积渐累的一场大大的“误会”。人类历史发展中很多重大变化都源于一场“误会”,但是,正如后人细究,很多“误会” 的发生,又都显示着某种“历史的必然”。华为在美国的遭遇,其实也是一种 “历史的必然”。
二战后的全球化,是西方世界,尤其是以跨国公司主导的全球经济的一体 化。在此过程中,全球资源重新分配,带来国家、市场利益调整,进一步导致国家力量的不平衡,特别是美国的一国独霸逐渐失去其绝对优势地位,而中国经济快速崛起, 凸显出与西方相异的政治运作体制的巨大优势。国家间政治体制与民族文化的差异,并未因经济、生产的全球化而弥平、消失,反而因国家力量的不平衡进一步割裂和对立,使得这些差异更为显性化。在国家与民族的对立、纷争表面之下,底层的文化价值观差异发挥了深度割裂的作用。因此, 当经济和生产的全球化发展到相当深度时,全球化中的另一个主体角色“国 家”开始出手,对全球化进行再平衡,进行“逆全球化”。“逆华为的全球化”, 就是其中掀起的一朵巨大的浪花。
这是今天深度全球化后显现的一个“大坑”。率先走出中国、实现全球化的华为,“身先士卒”地掉到了这个“坑”里。那些还没有或者刚刚走出中国、 实现国际化的中国企业,只因其在代表先进性的科技领域和代表安全的国防领域里领先,预示着中国“国家”力量的崛起,它们和华为一样,也一个个落进了美国的“实体清单”里,成为美国对全球化“再平衡”的行动对象。
华为在美国的故事,并不匪夷所思。
李英羽:《华为三十年:从中国出发的全球化》,中国人民大学出版社2023年版。
- 原标题:美国市场“金瓯缺”,屡战屡败终成憾 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 陈佳芮 
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