-
雁默:传销到底是不是骗局?当然是!
关键字: 传销庞氏骗局投资非法【文/观察者网专栏作者 雁默】
最近传销的事情在大陆又引起了关注,这种骗术在台湾也不少见。
“我们见面叙叙旧吧。”八百年没见的朋友,突然来电搞热络,通常不外三种原因:他要结婚了,他转行做保险,他加入了传销行列。对方只是在电话里闲话家常,你在电话里,也就不好意思问其来电的目的。在一番言不由衷的对话后,对方会约你出来叙旧,这时候你知道,无论是以上三种原因的哪一项,这肯定是鸿门宴。
近几年,朋友该结婚的都早结了,不该结婚的不会结了,该做保险的早做了,不做保险的永远不会做,所以大部分的“叙旧场”,就是搞传销想洗你脑的朋友。
杯觥交错中,他们“热情地”担心你钱赚太少,身体不够健康,生活圈子太狭小,并耐心地指引你一条明路,迈向人生的康庄大道。有人卖健康食品,有人卖养生按摩椅,有人卖开运佛珠,有人卖驻颜保养品,有人甚至卖网站或灵骨塔。如果你对各种五花八门的传销手段有一定的认知,或曾经被诓去实际操作过传销,通常这叙旧宴,就是你与朋友的诀别宴。
传销是骗局吗?如果你胆敢质疑传销,朋友会丢给你一个大哉问:什么是骗?
朋友建议你买保健食品,如果你吃了觉得不错,就加入会员,自己兼差当经销商卖产品,除了产品的利润让你多一笔收入,你的客人如果也入了会,他的利润就可分一点给你。所以如果你的客人多到一定程度,就算啥事也不干,收入也源源不绝而来,因为你的客人在帮你赚钱。听起来很美妙啊,什么骗?
传销朋友一个一个都受过公司提供的教战守则,去应付几乎每个潜在客户都会提出的质疑,让你觉得,如果传销是诈骗,那一般上班族都是被公司诈骗。从负面看,劳资双方的关系,就是资方剥削劳工以取得利润,从正面看,公司以产品让你获利,以制度保证你的获利,既然每个人都获利,怎会是骗局?
你朋友带了两个美女同事帮腔,时不时还相互聊到,下周我们去马来西亚拓展生意,下个月我们去美国总公司培训,那个谁谁谁不必工作就月入数十万,在家专心带小孩,还顺便投资不动产……你听得一愣一愣,直觉传销人生真是视野无限美好,这是自己的事业,只要努力几年就可退休了,而一般上班族,一生为公司打拼,帮别人赚钱,升迁管道狭窄,做到65岁才能退休,退休金还七扣八扣。
哎,如果传销这么喜乐圆满,世上所有企业应该都走传销模式经营不是吗?
在你头脑发热前,有几个指标能判别生意是否正常,风险又在哪里。
第一:有没有产出?
我们借由庞兹骗局(大陆叫庞氏骗局),来解释这个指标。
庞兹骗局无疑是传销的老祖宗,以50%的高利润吸引投资,再将后期投资者的资金分给前期投资人,如此周而复始。投资人尝到甜头的消息传开,资金就源源不绝涌入,直到疯狂的投资引起注意,媒体抽丝剥茧地查真相并提出质疑,使投资人却步,资金断了活水,整个金融游戏泡沫破裂,庞兹潜逃,后期投资人毕生积蓄付诸流水。
庞氏骗局(图片来自360doc)
而事实上,整个操作过程根本没有商品流通。
随后至今100年,类似庞兹骗局的手法,与时具进,不断翻新,以千奇百怪的样貌出现在世界各地,游走法规边缘。
从”老祖宗”的诈骗手法,可辨明⎡庞兹骗局⎦的特征,是以低风险,高回报为诱饵,建立金字塔型投资者结构,借新还旧,滚出资金直到泡沫破裂。
一般正常的生意,商品从生产到消费端,顺序是工厂生产->经销商->消费者,这三层。无论是工厂,经销商,都从产品的成本与消费价格间取得价差获利。故而,赚钱的是产品,生产者为了在市场竞争,会精进产品以扩大市场份额或利润。就算是服务业如医疗,提供的商品是服务,如医师与护士的专业,时间,器材,药材成本,销售重点一样在于商品的品质。
所以,如果重点不是商品,甚至没有商品,就很可能是骗局。
第二:主要利润与远景不是来自商品
典型的庞兹骗局就是没有商品,没有产出,但由于各国政府针对这类骗局而制定了法规,于是诈骗手法快速演化,因而绝大部分的传销,是有产品的,以安投资者与政府的心。
传销的销售手段与一般产业不同的是,它主要并非透过广告宣传产品,而是透过⎡口耳相传⎦。一般产品如果品质好,会有口碑,让消费者主动口耳相传以创造业绩,这没问题。但传销是专门制定⎡口耳相传⎦的制度,取代传统的广告宣传。简言之,让消费者变成经销商,成为一个一个的”活广告”大军,并实质奖励消费者。
如此,广告费就省下来了,而经销商的奖励来自⎡自己创造的经销商⎦。你有本事创造愈多经销商,额外奖励就愈多,多到比来自产品价差的利润还多,而这些奖励并非来自总公司,而是让经销商自己挣。
企业是逐利的,当来自庞大经销商团的利润,远高于产品的价差时,传销公司通常会将投资重点摆在扩大经销商数量,而非产品本身。换言之,产品只是”必要的点缀”,以符合法规要求,但无论总公司或经销商,主要利润都不是来自产品,而是经销会员数。
既然重点不是产品,”宣传”的欺骗性质就高。所以有很多传销公司的产品,市价高于同类型的产品,你却不曾在电视广告,平面广告或实体店面看到过。
贵在哪里?你问。
经销商会滔滔不绝分析你的销售利润,至于产品,一语带过。
- 原标题:传销到底是不是骗局?当然是! 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑:宋煜昊
-
最新闻 Hot
-
欧核中心理事会主席:我有信心中国科学家能做到
-
“俄计划建新管道,经哈萨克斯坦向中国输送天然气”
-
他又来:美国连胡塞都搞不定,怎么让盟友放心搞定中国
-
历史性一幕!iPhone在华市场份额跌出前五
-
加沙民众上街庆祝,结果以色列说…
-
44岁男子穿裙子戴假发只为逃出乌克兰,被抓现行
-
一驻韩美军在俄被捕,“涉盗窃和殴打女性”
-
普京下令“核武演习”,美方回应
-
3个月后米莱终于回应:岛在他们手上,不把这当挑衅
-
“欧盟工具箱里没有美国式TikTok禁令,他们有自己的方式”
-
地面进攻在即?以军疏散拉法平民,哈马斯警告“后果”
-
中法欧领导人三方会晤结束
-
“我明确一点,不建议对华保持距离,我们需要中国人”
-
“五一”近3亿人次出游,较2019年同期增长28.2%
-
欧盟又挑争端?点名上汽、比亚迪、吉利,或抬高关税
-
问界回应山西M7车祸四大疑问:事发车速超过AEB工作范围
-