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年入50万加10万元黄金的快递小哥:我的目标是百万
关键字:年入60万元 高中肄业快递小哥“自修”成功“秘诀”
总结起来,张军延的独门“秘诀”不外乎这几点:其一,先做市场调研。比如,调研快递公司,调查快递市场存在的问题;其二,面对出现的问题给出对策。他推出及时接收货物、送货上楼的服务,解决了客户的困扰;其三,想客户之所想,为客户解决困难。比如,他帮忙为客户的货物打包,替客户节约时间等等。
“我除了百分百送货上门,还百分百送微笑。”张军延说话跟他走路的频率不一致,语调温和缓慢,但脚下的步伐却明显快人一步。他说,这是源于他的“职业病”。
张军延忙着送快递
张军延告诉紫牛新闻记者,他当快递学徒时,送完快递后就挨个店铺一家家拜访,介绍自己的业务,希望能给自己多揽些客户。这一轮轮的拜访下来,他听到很多用别家快递的客户反馈了一些问题,主要集中在三个方面:第一,不能及时来接货;第二,货物不能送到收件客户手中;第三,货物经常有丢失,出现扯皮推诿现象。
“有公司的快递员拖个把小时来接货很正常,送到地点后,直接扔在楼下就走了,甚至连个电话都不打给客户。我当时就想,如果我解决这三个问题,那这些客户为何不选择我呢?”张军延说,好在公司要求必须送货到客户手中,那么,他就来解决及时收货的问题。为此,张军延向客户保证,接到电话就来收货,保证货物上楼直抵客户手中。
“我接的第一单生意是一个出货量非常大的客户,现在我跟他合作得非常好。”张军延回忆称,当时去拜访这个老板时,正好他急着要给客户送货,又临时有急事要走,打那家快递公司的电话,说至少要半个小时才能到。
张军延便对老板说,我帮你看着,你去办事吧。等老板回来后,张军延帮他办好了快递交接,把货送走了。“可能老板看我诚实,也是送快递的,就试着把部分业务交给我做。没想到,这一做,最终把所有的业务都给我了,一做好几年了。”张军延说,好多这样的客户,基本一打电话他飞奔立到,就此跟他确立了合作关系,业务量一年比一年多,现在月收入达到了四、五万元。“我每天的里程至少是50公里,多的时候超过100公里,好在现在很多住宅楼都有电梯,但基本也有一半要爬楼梯。”张军延说,这些钱都是一个个脚印加一滴滴汗水堆出来的。
2017年,张军延收入几十万,年终他获得了公司10万元的奖励。
2018年,张军延单是收件的总数量就超过30万件。算下来,一天是900多件,收入高达50万元。这一年,他同样获得了10万元的年终奖。而这10万元的奖励,是一堆金灿灿的黄金砖,前面是张军延灿烂的笑容。
张军延收到的黄金砖
同事说他经常把单子让出来 告诉他们幸福是奋斗出来的
按照公司规定,快递员的收件提成是“1元加上运费的9%”,即收件一个提收1元钱,再加运费提成;而派件(即送件)的提成,则按包裹的重量衡量,越重的包裹提成越高。也就是说,收件越多,送件越多,拿得越多。
“张哥人非常好,我刚来的,他把很多派件任务让给我了,还教给我很多经验。”一位公司的新快递员说,正因为张军延的无私,他们刚入职收入已经很不错了。
事实上,业务量大了的张军延并没有忘记自己当初曾经遇到过的困境。看到新来的业务员任务少,他就把大量的派件任务让给了他们,还跟他们说,只要努力了,收入一定会上去,未来也一定是美好的。张军延的一位同事告诉记者,张军延每天早上7点就开始打开手机和电脑,处理异常单。约10点时,开始装货送货,联系客户,规划派送路线。收货要持续到晚上7、8点,再加上打包、装车,一般要忙到晚上12点才能下班,天天如此。
张军延一般要忙到晚上12点才能下班
“我只有拼命拓展新客户来弥补,他们刚来也不容易,必须给他们机会,多挣钱,然后像我一样收入高起来。”憨厚的张军延对紫牛新闻记者说,他并不介意派件业务被同事们“瓜分”。
其实好的生活都是自己奋斗出来的,他说:“我愿意为自己的梦想加班加点,因为每次看到银行信息提醒的工资收入,所有的苦累都会烟消云散。”张军延说,看似那些店铺下班他也下班了,事实上,更多的工作是在收货后开始的,比如打包、装车……
“每个人都有自己的生活方式,我如果有一天休息了,我可能就会丢掉一个两个客户,最终梦想也只会是空想。”张军延说,他的忙碌是为自己和家人。
- 原标题:年入50万加10万元黄金的快递小哥:我的目标是百万
- 责任编辑:郭涵
- 最后更新: 2019-05-05 13:32:00
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