-
专访梦百合倪张根:一位中国企业家的“普世价值观”
最后更新: 2020-12-07 13:08:57记者:
在海外业务实践中,这样的价值观能否得到认可?
倪张根:
我认为普世价值非常关键,我刚才讲的是一方面。另一方面,那天我在CCG论坛上有些担心,我们台上一些嘉宾强调中国出去如何厉害,其实台上台下都有外国友人,可能引起不必要的反感。
这就像我们吃饭的时候不应该发出太大的声音、在公共场合不要大声喧哗、不要随地吐痰的道理一样。在过去10年,一些中国人有钱了出去旅游,往往就忽略了这一点,人多的时候特别容易得意忘形。
我们现在有时候出国,会觉得自己正在为这些人当年的行为买单,这感觉是非常糟糕的。
我希望我的表达和实践至少慢慢影响一些人,可能我影响不了别的企业,但至少我收购的境外企业,都可以这样去管理,这个建立信任的过程很艰难,时间周期很长,但是我们必须立即开始去做。作为走出去的企业,应该是这种过程的参与者,然后才有资格在未来得到全球化更多红利。
我自己1999年就出国读书,这么多年一直在全球做生意,所以自认为对普世价值是有一定理解的,我在创业之初写过一句话,“真诚是一种阴谋,一种让人无法拒绝的阴谋”,这个纸条现在还放在湖畔大学的“老物件”展厅里面。
这句话的意思是,我对所有打交道的人一直充满尊重,作为一个企业,对方当然知道我们有诉求,但只要平等互利,对方是不会拒绝的。这样大家的相处就会变得简单。
我痛感于我们有些出口贸易商,或者某些买办机构的人,崇洋媚外的气质特别明显。
有些中国工厂在别人压价的时候,往往敢怒不敢言,经常习惯说“我没有赚你钱”,或者“我基本上要亏本”这样的话,却偷偷摸摸把品质调低,结果外国客户又说中国人偷工减料,没有诚信,但是说这个话的人自己有没有想一想,前面压价那么狠的是谁?这就叫恶性循环。
而我采用另一种态度。当别人压价的时候,我就会告诉他,如果你再压价,我就需要降低品质,最后所有合作者都会说 No,不能降低品质,我就说,不能动品质,那这个价格也不能再动了。我每次都会告诉客户,我的税后利润只有12%,你觉得多吗?这个问题我问过至少20个客户,到今天为止还没有一个客户说太多了。我们帮客户雇了那么多人研发,还要准备资金,组织原料生产,整个生产周期差不多2个月我们才能回款,万一货物品质出问题我们还要负责,我们承担这么多风险,最终才赚12%的利润,那不是很合理吗?
结果大家都能接受,就说明这也是普世价值。
记者:
那您怎么看待长期信用与短期收益的关系?
倪张根:
短期的收益一定不能伤害长期信用,也就是说短期的收益一定要为长期的信用让路。
我举一个例子,中国市场上的品牌床垫中,某家友商价格区间是1499起到二三十万,另一家友商的价格区间是2999到68万,我们的正常价格区间是4999到3万。我定过规则,不允许做5万以上的产品,第一,5万大概是5倍的加价率,这在中国市场已经很多了。中国人说“常在河边走哪能不湿鞋”,我认为5倍就是上限,再高就太贪婪了。这也是一个长期信用、可持续发展和短期利益的平衡,我们不能假装拉高品牌定位,牟取一个暴利。
这里还可以延伸一下,为什么这么多年我们坚持不做硬床,不碰乳胶,不碰椰棕,只做记忆绵产品?我认为这也是普世价值,记忆绵是全球绝大多数人认可的,能够平衡舒适度和支撑的一种产品。
这是我们的品牌人格画像,我不愿意为了迎合市场去做一款产品,从短期来说可能因此牺牲一些利润,但从长期来说,我们的专注会得到更多消费者的理解、认可和喜爱。
记者:
梦百合从很早的时候就开始赞助围棋的联赛,这对梦百合本身的品牌形象有帮助吗?是否会创造长期价值?
倪张根:
我认为是有帮助的。
毕竟围棋圈有几千万爱好者,现在经济条件好了,还有“阿尔法狗”的影响力,中国学围棋的孩子就更多了,所以我觉得未来棋迷的数字可能会上升。所以我觉得从赞助的角度,未来应该会更值得期待。
所以我觉得“梦百合杯”还会继续办下去,这件事承载了我自己的爱好和情感积淀,也有棋迷对这项赛事的情怀,当然也有品牌推广的考量,否则我们的股东会说这个决策太差。
这是一种综合的东西,我觉得这件事情背后也是一种平衡。确实因为围棋,有很多人做了我们的加盟商,因为围棋有很多人买了我们的产品,如果再放眼10年,可能搞不清楚到底是我为围棋做的贡献多,还是围棋给我反哺的东西多,就像围棋本身讲究一种均衡感,我觉得没有必要分得那么清楚,但是我坚信“积小善”的力量,正确的事情坚持时间越长,得到的回报越多,归结起来还是天道酬勤。
倪张根与柯洁在“梦百合杯”观战
记者:
我觉得这件事和之前谈的内容是相通的,中国的围棋和走出去的企业,都可以成为一种普世价值的载体。
倪张根:
是的,我们今天聊了很多关于尊重,关于平衡,关于短期和长期利益等等,其实我们公司那么多年每一步都努力按这个思路走,急功近利的表现比较少,也阶段性地取得了一些好的结果。
本文系观察者网独家稿件,文章内容纯属作者个人观点,不代表平台观点,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。关注观察者网微信guanchacn,每日阅读趣味文章。
-
本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 周远方 
-
深陷舆论风口,沃森生物改口不卖了
2020-12-07 09:19 股市 -
“十三五”,我们这样走过:一心听号令 一切为打赢
2020-12-06 09:41 习主席带领我们强军 -
新加坡金管局公布数字银行牌照申请结果 蚂蚁集团入选
2020-12-05 11:57 大公司 -
自如进场:蛋壳业主和租客改签可减一个月房租
2020-12-04 21:33 中国房市 -
云从科技冲刺科创板:毛利率落后、近3年累计亏超20亿
2020-12-04 20:37 上市公司 -
业绩不被看好,美光在台内存厂停电
2020-12-04 16:30 上市公司 -
印企指控联发科歧视:芯片都给中国大陆
2020-12-04 09:03 上市公司 -
富贵险中求?代持成炒房客新招式
2020-12-02 17:33 中国房市 -
午前涨停,TCL 26亿可转债获近百亿超额认购
2020-12-02 17:23 上市公司 -
腾讯悄然入局,古剑路向何方?
2020-12-02 16:17 上市公司 -
高通5G新旗舰命名“888”,英媒称担忧中国客户转向
2020-12-02 15:48 上市公司 -
爱立信上调全球5G用户数预期:推动增长的是中国
2020-12-01 16:57 上市公司 -
现金流吃紧,合力泰14亿元打包挂牌三家子公司
2020-11-30 18:10 上市公司 -
蛋壳暴雷之际,自如宣布并购集中式长租公寓
2020-11-30 17:27 中国房市 -
TCL发视频构成对海信商业诋毁:一审判赔50万元
2020-11-30 17:13 上市公司 -
刘世锦:明年可争取7-8%或以上增长率
2020-11-29 19:58 中国经济 -
绿媒炒作台积电主管跳槽大陆,台网友:少拿爱台湾要挟人
2020-11-29 17:04 上市公司 -
吴雄昂回应Arm中国夺权风波:Arm无权罢免我
2020-11-29 14:21 上市公司 -
中美新格局如何应对?“三大鸽派” 2020答案秀畅谈
2020-11-29 09:08 中美关系 -
商务部驳斥美方认定“人民币汇率低估”
2020-11-28 18:14 中美关系
相关推荐 -
习近平同塞尔维亚总统武契奇举行会谈 评论 0习近平:中塞关系更加美好的未来正在徐徐展现 评论 13福建舰顺利完成首次航行试验 评论 413“欧洲战略自主正触底反弹,对华合作能更好认清方向” 评论 121习近平抵达贝尔格莱德,塞空军战机为专机护航 评论 196最新闻 Hot
-
对欧洲而言,“中国光伏电池是福不是祸”
-
“美国停运3500枚炸弹,向以色列发出明确反对信号”
-
以色列重大进攻的“前奏”?美方当场急改口
-
德国派遣军舰来南海:考虑过台湾海峡
-
5名中国游客在泰国遭绑架勒索,多名警察涉案
-
美“艾森豪威尔”号航母再入红海:执勤超200天
-
“欧洲战略自主正触底反弹,对华合作能更好认清方向”
-
“我们不是一个无法无天的国家…”
-
美国撤销高通、英特尔对华为出口许可,声称它俩跟中国关系太近
-
TikTok和字节跳动“出手”
-
上汽回应欧盟“警告”:不会提供商业敏感信息
-
配合俄罗斯,白俄罗斯也将突击检查战术核武部队
-
可能引起脑血栓等罕见副作用,这款新冠疫苗全球下架
-
马克龙:不寻求俄罗斯政权更迭
-
今年全球贸易增速将增长1倍以上,“中国和东亚将成主要推动力”
-
以色列国防军控制拉法口岸,多国谴责
-