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联想PC、手机、服务器份额为何全线下滑
关键字: 联想市场份额技术上受制于人
众所周知,Wintel体系和AA体系是统治PC和智能手机的两大体系。
由于联想先后放弃了CPU和操作系统的研发,使联想无法通过垂直整合在PC业务上摆脱Wintel的控制,不仅使联想在利润上受微软和Intel盘剥,还导致PC业务高度同质化,而联想的PC缺乏差异化竞争力。
也许有人会说,自己搞一套体系,和Wintel体系不兼容是自寻死路,但苹果的例子却表明,只要找准市场定位,自己搞一套是可以活下来的,而且还能活的很好。加上联想有政府采购这块庞大的市场支持,其实有垂直整合做PC的潜力。
而依托于Wintel体系后,好处是技术方面微软和Intel都帮你解决了,但问题是PC产品高度同质化,要面临众多Wintel体系内的玩家竞争。
同样,在AA体系下,联想的手机也是在技术上受制于人的。在安卓阵营高度同质化的情形下,必然迎来激烈的竞争。
在这种激烈竞争的大背景下,虽然Intel、微软、ARM、安卓(谷歌)的地位无人可撼动,但处于体系内打工仔地位的PC厂商、智能手机厂商很难在激烈的竞争中长期处于不败之地。
供应链把控、营销等方面无亮点
在PC和安卓手机高度同质化的情况下,比拼的就是对供应链的掌控能力,以及市场营销和渠道建设能力了。
以手机来说,安卓机皇三星由于垂直整合,就有非常强的供应链掌控能力,自己能做AP、屏幕、内存、摄像头等零部件。互联网营销兴起的小米,就有很强的互联网营销能力。近年来增长迅速的OPPO和VIVO在广告上的投入不遗余力,而且非常注重线下渠道建设。
华为则拿出荣耀在线上学习小米的互联网模式,在线下学习OPPO和VIVO的渠道建设,而且还做出了麒麟芯片,进行差异化竞争。虽然麒麟芯片除了基带之外,CPU和GPU很难和自主研发划等号,但确实帮助华为获得了营销上的亮点,而且还帮助华为更好的掌控供应链,在手机芯片上与高通、MTK议价时多了一个筹码。
正是华为麒麟芯片的示范作用,引发小米也开始做自家的手机芯片。小米澎湃S1问世后,不仅回击了一些网友对小米“不服造个U”的调侃,给小米这个品牌增加了技术分,还一举扭转网络上对于小米重互联网营销,轻技术的印象。在渠道建设上,相对于OPPO和VIVO到处建设实体店,联想则比较依赖运营商渠道。
因此,对供应链把控、市场营销和渠道建设等方面做的都比较一般的联想,市场份额下滑其实是必然的。和联想类似,曾经的中华酷联中,除了华为一骑绝尘之外,中兴和酷派走下坡路的原因也与联想有点类似。
联想在PC市场份额上下滑,既有PC行业萎缩的大背景,也有自身产品定位的问题,比如PC配置类似,但价格上相对于竞争对手没优势。
关键决策失误和缺乏长远规划
在某些重大决策上,站在事后诸葛亮的角度评价,联想的跨国收购有几笔其实并不非常划算。
2004年,联想以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务;在2014年,联想耗资23亿美元从IBM买下X86服务器业务;同年,联想以29亿美元左右的金额从谷歌手中收购了摩托罗拉移动。从结果上看,这些收购在短时间内提升了联想在相关行业里的市场份额,但从长远来看,联想收购这些业务,并没有一劳永逸地保障自己的地位,也没有因此就获得了具有差异化竞争力的核心技术。
以收购摩托罗拉来说,一方面联想获得了摩托罗拉的专利使用权,充实了专利池。但另一方面,收购并没有使联想的手机业务得到质的提升,就在收购当年的第四季度,联想在智能手机市场中的份额从6.5%跌落至3.3%。
而收购IBM的X86服务器业务,经过几年之后,也被华为赶超。而且这些收购来的业务也并非是“生金蛋的鸡”,财报显示,2015财年,IBM的SystemX以及摩托罗拉移动两项业务的累积亏损为6300万美元。一系列收购业务使联想背上了较为沉重的包袱——据彭博社报道,联想在2020年前需要偿还30亿美元的债务。
此外,联想的KPI和短期业绩导向明显,因而更加倾向于做短期规划,缺乏像华为那样坚持长期战略并持续投入产品研发的努力。这使得联想的长跑能力相对于华为逊色不少。在手机业务上,联想的发展规划也比较混乱,接连砍了lephobe、乐檬、vibe、黄金斗士、zuk五个手机品牌,而且都是在这些品牌做出一点成绩,取得了一定市场认可度的情况下,把这些品牌砍掉了。这种狗熊掰玉米,掰一个扔一个的做法,很难营造出具有影响力的品牌。
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- 责任编辑:孙武
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