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市占率“三连冠”,vivo做对了什么?
(文/观察者网 张广凯)
“上帝不响,像一切全由我定。”《繁花》用1300多处“不响”,道出独特的处世哲学。
而说起中国手机市场,“不响”二字,用在vivo身上格外贴切。
Counterpoint数据显示,2023年中国智能手机市场上,vivo以16.9%的市占率位居国产品牌第一。这已经是vivo连续第三年领跑一众国产品牌。
无独有偶,在Canayls及权威机构统计的2023年中国智能手机市场全年出货量、全年激活量的排位中,vivo也同时拿下国产品牌第一。
优秀的成绩不是偶然得之。在惯于“造神”“造话题”的手机行业,vivo一向以本分、低调著称,但在漫长的行业波动期里,“本分”哲学反倒成为vivo的制胜法宝。
1月30日,vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在公司年会上发表演讲,认为vivo过去一年实现了“里程碑式的进步”:“我们的产品力、科技力、企业影响力都实现了里程碑式的进步,让更多人看见并感知到了vivo,认同并喜爱上了vivo。”
平静的水面下往往涌动着暗流,在竞争激烈的科技行业中,“不响”的终点必然是厚积而薄发。从影像芯片、操作系统再到AI大模型,2023年,vivo的自研科技多点开花,在全行业有望重回增长的关键时刻,拥有了更多“响”的砝码。
领跑第三年,高端发力
据Counterpoint统计,2023年中国智能手机销量同比下降1.4%,虽然较2022年13.9%的降幅明显收窄,但全行业仍然处于下行周期。分品牌来看,苹果以17.9%的份额,占据着中国智能手机市占率榜首,vivo (16.9%)紧随其后。
能够在艰难的大环境下顶住市场压力、守住其国产品牌的领跑地位,对vivo而言已经是一个非常不错的成绩。
更为可喜的是,vivo在稳住中高端市场大盘的同时,也在高端市场稳步上行。沈炜曾将2022年视为vivo的“高端突破信心奠定之年”,并强调未来三到五年行业形势都会比较严峻,只有埋头种因,才能基业长青。
而在2023年,vivo在高端市场种下的“因”,结出了更丰盛的“果”。
作为vivo在高端市场最重要的抓手,去年11月发布的X100系列,开售5分钟销量就超过上代X90系列全天的成绩。其首销日累计销售额达10亿人民币,更是打破vivo历史所有新机首销记录,相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。高端折叠屏市场,vivo X Fold2和vivo X Flip首销当日在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军。
vivo的“响”不仅表现在销售结果上,也体现在技术层面。
移动影像作为用户使用的主要场景和引领潮流的主要功能,是最受人们关注的功能之一,也是各家争相“卷”的核心战场。以代表vivo最高影像水准的X100系列为例,不仅有自主研发的6nm自研影像芯片V3带来4K级电影人像视频,更有联合研发的蔡司APO超级长焦,在长焦悬日、全焦段人像等多个场景都能有惊艳表现。专注影像的背后,正体现了vivo对用户的重视——长期投入,把用户最日常、体感最强的功能做到极致。
在X100系列的发布会上,vivo首次公开“蓝科技”这一技术表达,包括蓝心大模型、蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝河自研操作系统,在性能、续航等关乎用户体验的技术领域持续深耕,通过智慧助理蓝心小V推动AI普惠、开源70亿参数大模型,面向AI时代全面发力。
在2023年中国手机市场整体低迷的背景下,高端市场仍然是最重要的增长点之一。IDC数据显示,2023年中国600美元以上高端手机市场份额达27.4%,同比增长3.7个百分点。
领跑第三年,vivo面临更多挑战,但关键技术的不断突破、高端市场的显著进步,将成为迎接2024年的最大底气和机遇。
长期主义,厚积薄发
2023年11月的开发者大会上,vivo带来了覆盖十亿、百亿、千亿三个参数量级的五款大模型,以及面向AI时代打造万物互联生态的自研蓝河操作系统,其中面向云端的700亿模型在C-Eval、CMMLU、SuperCLUE(10月)等榜单中均处于中文大模型的第一梯队,展现出行业领先的AI能力,打响了“蓝科技”亮相的第一枪。
但实际上,蓝心大模型的研发历经了足足六年之久。千人规模的专家团队、13000T的多种模态数据、2800T高质量中文文本数据……人力、算法、算力等方面的长期超饱和投入,才促成了vivo今年在AI领域的一鸣惊人。难得的是,vivo也并不盲目追求大模型参数量的庞大,更关注其如何同操作系统、同端侧运行相结合,以带给用户更好的使用体验。
对此沈炜认为,“我们常说,埋头种因,果水到渠成,过去一年就是最好的见证。智者为因,而果无须求,极致的用户导向和极致的科技创新是一切结果的因。”
芯片方面,vivo也保持了自己的节奏。与行业巨头联合研发SoC芯片,三年前就与联发科技探讨全大核架构设计构想,成功在X100系列中让天玑 9300旗舰平台实现了质的飞跃。自主研发则更聚焦用户最关注的影像体验,推出6nm自研影像芯片V3,让4K电影人像视频、4K级拍后编辑功能在安卓手机中成为可能。
既要重金投入研发,做到可感知、可量化,又要保证企业的良好经营,让创新和研发可持续,这也是vivo企业文化一以贯之的体现。
vivo内部经常提及三大梦想,这是牵引企业前行的最终目标:第一,建立世界一流的企业文化与价值观;第二,为用户创造世界一流的伟大产品和服务;第三,打造世界一流的、令人心动和热爱的伟大品牌。演讲中沈炜也再次重申并强调了这一点,“极致的用户导向、极致的创新、追求众乐是vivo实现三大梦想的必由之路,是确保高确定性达成果的因,也是企业经营的常识,企业从平凡走向不平凡,就是把常识做到极致。”
经过了多年的渗透率提升后,智能手机行业已然成熟,波动在所难免,以长期主义穿越周期的能力,或许才是成败关键。
2023年第四季度,中国智能手机销售量时隔10个季度,终于迎来同比增长;AI大模型爆发式涌现,智能手机打开了新的想象空间,许多业内人士认为2024年有望成为AI手机元年。新周期的大幕,已然徐徐拉开。
在漫长的越冬期,vivo无疑是最坚挺的那一个,面对即将到来的春天,vivo也凭借蓝心大模型抢滩时代先机。秉持“雁行致远”理念的vivo,这次不仅要飞得更远,还想飞得更高。
标签 vivo- 责任编辑: 张广凯 
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