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双11省份剁手榜出炉 哪个地方的人最壕?
关键字: 天猫双11双11浙江最受欢迎商品是手机、卫浴用品、毛呢外套、平板电视、羽绒服。
江苏最受欢迎的商品:手机、床品套件、羽绒服、休闲鞋、跑步鞋
上海:羽绒服、手机、靴子、毛呢外套、针织衫
北京:手机、羽绒服、笔记本电脑、门、平板电视。(门是什么鬼?)
为什么双十一不直接打折,要玩烧脑?
今年“双11”最烧脑的是优惠不断套叠,让网友们惊呼“比奥数还难”。优惠为什么要烧脑?
据新华网报道,接受采访的线上线下销售平台从业者、商家都表示,如果一律搞“全场五折”,“双11”就很难玩起来了。
武汉一家女装网店主杨丽(化名),这个“双11”主要做两件事:降价、买流量。“剁手党”们的折扣最终来自像她这样的商家让利,电商平台不出一分钱,只是把商家让利包装设计成纷繁复杂的优惠活动。
这些优惠活动可以说是帮“剁手党”省钱的黄金链接,其实更是广告位和流量入口。为了获得流量,杨丽不仅拿出多款产品参加“0元购”,还花费了平时2~3倍的价钱购买“直通车”。依靠竞价排名的直通车,她的商品得以在优惠页面展示。
犹如俄罗斯套娃,优惠形式层层叠叠,杨丽们的展示空间就越多。“没有优惠导流,我们就没流量可买,没有流量和成交量,顾客就再也搜不到我们了。”杨丽觉得,如果简单粗暴地实行“全场五折”,她就无法靠买流量从千万平台商家中脱颖而出。
引流只是优惠复杂化的目的之一,“烧脑优惠”想挑战的还有消费者的耐心。华东某大型连锁超市的负责人告诉记者,“双11”活动中,不少家电产品被爆出先涨价再降价,其实是在利用优惠,区分购买群体。“有钱的人嫌优惠麻烦买了就走,差钱的人研究利用优惠也能买到,有钱没钱都消费了,这才是最终目的。”这位负责人说。
“烧脑优惠”还可能是老鼠拉木锨——大头在后边。“如果消费者愿意尝试‘烧脑优惠’,他们可能还愿意接受分期付款。”张伟说,漫长的优惠变现之路可以嵌入“白条”“花呗”等更多产品,利用人们的消费意愿,挖掘他们的消费能力。
无论最后的成交总量是多少,今年双十一已经破了纪录。巨大的数字和流量背后,也再次证明了中国消费者的潜力之巨大。今年,你贡献了多少?
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- 责任编辑:赵晓明
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