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“淘宝心选”上线1个月销售150万 阿里自营这一招做对了吗
关键字: 淘宝心选【观察者网TMT】阿里的自营业务不知不觉做了一个月了。上线的产品也从最初的6款产品扩展到了25件,增加了5款毛巾、2款锅及袜子、枕头、汽车除味香氛、拉杆箱等,在新品推出日新月异的今天,这个速度简直有点不可思议。
据亿邦动力网统计,目前“淘宝心选”销量破千的只有4款,有7款产品的销售量在100以下,当月总销售约150万元人民币,这点数字实在有点辜负这个当前火热的商业模式。而阿里又是为什么要投身其中呢?
阿里突然做自营
说起自营,我们最先想到的往往是以京东、苏宁为代表的电商。而阿里巴巴旗下的淘宝天猫一直走的都是平台模式。
不过这一切在上个月26日改变了,淘宝宣布淘宝平台上线自营业务“淘宝心选”开始内测,主打口号叫做“用心选、放心选”。这是一个和网易严选相近的一种模式,采用P2C的模式,绕过渠道商直接从制造商手中拿货直接销售给消费者,通过减少中间环节进行低价销售。
在店铺描述里,“淘宝心选”写着“品牌直销”,但和淘宝网站上其他品牌直营店不同,这家店的产品没有突出供应商是谁,也没有店家信息,唯一可以看到的统一对外说法是,这家店品牌名称为“淘宝心选”,客服系统也使用了这一名字。
如果用过网易严选,会发现这“淘宝心选”上的商品也是网易严选的畅销品类。从商品细节图来看,无论是网易的严选,还是淘宝的心选,都延续了日式或北欧风,换句话说,当下年轻人最喜欢的风格。
更有意思的是这家店的域名。在“淘宝心选”上线之际,阿里就已经事先抢注taobaoxinxuan.com/.com.cn/.cn/.net全套主流域名,通过whois信息显示,域名注册时间是2017年3月9日。
根据天猫店铺公示的资料显示,今年4月,淘宝心选的经营主体杭州心选电子商务公司才正式获批。法人名叫蒋凡,注册资金为200万元,而淘宝(中国)软件有限公司则是其唯一股东。
而现在,当你再次输入域名good.taobao.com,跳转至“淘宝心选”首页后的域名竟然变成good.tmall.com。不由得让人怀疑是阿里不希望“淘宝心选”因“淘宝”血统而引发外界的抵触。毕竟大家都知道天猫和淘宝的信任度不是一个量级的。
外界好奇,阿里巴巴一直将自身定位为平台运营商,为何突然涉足自营?
从最开始的淘宝和1688,再到后来的天猫都以平台为主,自身并不涉及具体业务的销售经营。即便是天猫超市,也是利用入驻的众多商家各自运营自己的产品,这和1号店、京东的商品自营性质完全不同,更像一个商场,把柜台分门别类的出租。
在阿里看来,平台模式才是最赚钱也是掌握话语权的电商模式。马云曾在公开场合多次嘲讽过京东,认为这种重资产的电商模式运营成本高而利润率低,无法做大体量最终难逃失败。而现在为何阿里突然开始做自营了呢?
外界压力是主因
来自京东、网易严选等自营商店的压力或许是最重要的原因。
由于全球零售业持续疲弱,作为主要制造国的中国,制造行业目前异常艰难,而P2C模式则是不少代工谋求转型的最简单方法,另一方面,部分谋求业务扩张的传统互联网企业亦希望拓展新的营收方式,因此诞生了网易严选、米家有品这样主打生活方式的P2C多品类电商。
左为米家有品,右为网易严选
网易严选于2016年4月正式上线,主打自营的“平价优品”,在成立1年的时间里基本覆盖全品类,以居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等品类为主,目前也在向玩具和家具等品类扩展。
中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2017年5月11日,网易发布一季度财报,报告指出,网易的邮箱,电商及其他业务的净收入为24.60亿元人民币,同比增长63.2%,而其中网易严选在网易整体业绩增长上的贡献越来越重。今年年初,丁磊信心满满地给网易严选定下了70亿元GMV的宏大目标。
在网易严选快速发展的过程里,除了淘宝心选,国内不少电商平台也开始提倡这种消费模式。比如,小米上线了精品生活电商平台“米家有品”,腾讯也悄悄发布自媒体电商平台企鹅优品。
不仅如此,今年4月10日,刘强东通过自己的今日头条圈发布了一则重磅消息:未来五年时间,京东要在线下建设超过100万家便利店,主要覆盖3-6线城市,其中一半要开在农村!京东强大的自营模式想必也让阿里倍感压力。
近日,宁易购总裁侯恩龙在接受媒体采访时也指出,自营模式将成为未来电商主流,谁把自营做好谁就拥有电商的未来。靠流量卖广告的模式会遇到挑战。
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- 责任编辑:赵晓明
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