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茅台断货 真相究竟是什么?
关键字: 茅台酒厂茅台削藩
预收账款,是贵州茅台管理经销商的一种手段。
实际上,先款后货,这是在2012年之前,茅台多年制定的规矩,也就是要在上半年,就把下半年提取货物的款项打到位,下半年才给发酒。知名私募人士上善若水投资总监侯安扬表示。
第一财经记者发现,2013年、2014年、2015年、2016年贵州茅台的预收账款分别为30.5亿元、14.8亿元、82.6亿元、175.4亿元。
根据2017年一季度财报数据,一季度贵州茅台预收款达189.9亿元,比2016年全年高出13.5亿元,是2015年全年的2.2倍,2014年全年的12倍多。
贵州茅台预收款的暴增意味着什么?
中国千商大会组委会办公室主任、河南省酒业协会会长熊玉亮告诉第一财经记者:“现在市场需求加大了,包括饮用量和收藏量,但茅台放缓了供货速度,这么多货款积压是因为没有及时供货。河南市场现在供货就很紧张,都买不到酒。控量能够更好地提升品牌价值和市场价值,为今后提价打基础。短时间增量和放量能够提高销售,但不利于品牌价值的堆积和发酵。”
山东温和王酒业集团总经理肖竹青则认为,贵州茅台预收款暴增是厂方在抢占经销商的资金,这也是各个酒厂和一般饮料厂惯用的一种手法,有很多经销商不只做茅台,也包括五粮液、国窖1573等,它先把经销商的资金占压后,经销商就无法对其他品牌进行大量压货。这是一种“抢钱”的策略。
在贵州茅台的历史发展过程中,经销商起着重要作用,茅台的销售渠道正是由全国大大小小的经销商编织而成,而经销商并不总是听茅台的招呼。
2012年前后,茅台酒最高涨到每瓶超过2000元。
此后,在严控公务消费等因素的作用下,茅台开始下行,第一财经此前报道,茅台酒最低价格一度低至每瓶800元,跌破819元的出厂价,一些茅台长期合作的甚至5~10年的大经销商也开始甩货。
为了遏制经销商的甩货,贵州省茅台酒销售有限公司通过合同约定,对经销商向第三人销售茅台酒的最低价格进行限定,对低价销售茅台酒的行为给予处罚,贵州茅台因此被政府有关部门依法处以2.47亿元的反垄断罚款。
如果经销商令出必行,贵州茅台也不会实施价格垄断的下策。
北京一茅台酒经销商向第一财经记者表示,茅台集团党委书记、总经理李保芳上台后一直在砍超过50吨的经销商,“我所知道的北京很多80吨以上的大商都被砍掉了。”
一位资深茅台经销商告诉第一财经记者,像他这样的一级经销商,也可称为营运商是不会再增加了。“茅台在逐步对大商进行减量,一方面是防止大商垄断控制市场,另一方面扁平化有利于茅台对于市场的管理与掌控。”
缩减大经销商的数量,增加中小经销商,提升茅台在销售渠道的话语权,带来了贵州茅台预收账款暴增十几倍。
目前贵州茅台国内经销商总数达到2412个,国外经销商则增加9个达到94个,合计2506个。
中小经销商的加入,也带来了意想不到的效果,包括茅台酒限价令推下去困难重重,甚至让市面上茅台酒的缺货更加严重。
上述茅台资深经销商告诉第一财经记者:“现在的缺货是二级甚至三级四级的小经销商囤货导致,3~5月按理来说是白酒销售的淡季,而这时却供不应求,小商看到了茅台在旺季(8月以后)一定会有更好的市场价格,而事先囤货。”
一些乱象随之而生。李保芳曾表示“谁不按照规矩办事,就先砸掉谁的饭碗”,上述经销商说这在一定程度上,也引发了经销商间的恶性竞争。此前政策是规定各地经销商需对自己销售出去的酒负连带责任,终端售价一旦高出1299元/瓶,就可凭销售小票和条码追溯到经销商处,对其进行处罚。这种政策引发多地经销商之间互掐。有经销商特意从其他对手手中买酒,进行加价销售,使对手蒙受处罚。“一时间很多经销商生怕对手坑害也不敢卖酒。断货会成为2017年的常态。”
重仓茅台多年的否极泰基金经理董宝珍日前就发文表示,茅台价格管控的目标应是直控终端价,要积极变革渠道结构。“茅台专卖店不可能,也没有条件通过扩大销售规模增加利润,有限的茅台酒配额和限制在小范围销售茅台酒,使得经销商为了自己的利益,必然走向追求高利润率的盈利模式。”
- 原标题:茅台断货真相:削藩之战
- 责任编辑:王一鸣
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