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机战印度 | 小米“干翻”了三星 但中国厂商还没赢
关键字: 小米 三星 OPPO vivo 华为 荣耀 苹果 一加Jio两极分化 大牌印度走量
印度手机市场虽然在快速发展,但有其异样特性。GfK中国通讯事业部研究总监金瑞兆表示,印度属于两极分化的市场,结构呈两端多中间少的沙漏型,而中国市场则是两端少中间多的橄榄型。因此,印度市场是一个以低端为主的市场,更适合手机厂商走量。目前,印度智能手机销售主要集中于价格位于150-250美元之间的产品,而较高端手机市场也存在机会。
2014年即进入印度市场的小米,主要以红米系列敲开登顶之门,初期集中于线上销售。根据Counterpoint的数据,在2018年第二季度印度最畅销的五款智能手机中,小米占据了三款,但均为红米系列。而问题在于,小米的增长越来越依赖于廉价手机,这也制约了其品牌形象和后续发展。
Canalys追踪中国智能手机厂商的Mo Jia表示,“小米要想销售更昂贵的设备,需要改变其品牌认知度。”为了打开高端市场,小米于去年8月推出了仅针对印度市场的中高端品牌Poco phone,并迅速获得印度消费者青睐。Counterpoint 的报告显示,小米Poco F1的出现,为小米2018年第三季度在印度市场的“夺冠”立下了汗马功劳。
与小米“向上”不同,OPPO通过设子品牌“向下”。此前OPPO的产品以中高端居多,但市场份额一直在前三、四名徘徊,不温不火。2018年5月,OPPO推出了主打线上的子品牌Realme,价格在15000卢比(约1429元人民币)以下,此后Realme异军突起。Counterpoint的数据显示,2018年第四季度,Realme甚至超过母公司OPPO上榜前五大智能手机品牌。
2018年Q4印度智能手机出货量三星则通过设立子品牌进一步“向下”。据路透社日前报道,三星将于近期在印度首发 Galaxy M 系列的三款经济型手机,并且这三款手机只通过三星官网和亚玛逊印度网站购买,售价从142美元(约960元)至284美元(约1900元)不等。有报道称这是三星市场份额被中国企业蚕食后,扭转局势的关键一步。
尽管华为品牌在印度市场受挫,但自2017年以来,华为子品牌荣耀来势汹汹,主要集中于血拼线上。荣耀品牌全球总裁赵明表示,“我们的目标是到2021年成为印度第一大手机品牌。”Counterpoint的报告显示,2018年第一季度,华为荣耀系列在印度智能机市场中首次跻身前五,市场份额从1.4%上升为3.4%,同比增长146%;第二季度,荣耀的增长率达到188%。
在功能机领域,主打印度农村市场的传音手机在其Itel品牌第一年(2016年)取得200%增长率后,又推出了两个品牌:TECNO和Infinix。Itel严格按照INR 6000的分价运营,而TECNO则以6000卢比到14000卢比的价格运营,Infinix则是其顶级品牌,运营范围为6000至20000卢比。Counterpoint数据显示,2018年Infinix在印度的市场份额增长了100%以上。
孙燕飚表示,在印度市场,消费者的概念还在形成的过程中。两个品牌很难做到1+1等于2的结果,但是至少说也1+1+1可以等于1.5,这样的结果对他们的销量扩张有利,而这种情形跟早年的中国市场几乎完全一样。印度手机用户有品牌概念,但品牌忠诚度不够。“我们看到,手机厂商多品牌的打法,一般也还是依附于其众多的线下卖场来实现销量的增长。”
渠道易位 复制中国玩法
据悉,在印度手机市场,线上平台主要是亚马逊和Flipkart,销售量占据印度手机总出货量约30%,其余的70%以线下夫妻小店、连锁门店和专营店为主。据悉,印度市场以20-30平米线下店居多,甚至呈现“星罗棋布”现象。手机巨头要想获得更大的市场红利,就需要加大在印度市场的线上、线下双向渠道的投入。
在印度密布的智能手机门店
分析显示,一直以来,小米都以“互联网公司”来自我定位。无论是在国内发展还是在印度开拓市场,他们都把互联网渠道作为首选的落脚点,小米在印度市场的销售线上占比一度最高曾达90%。而OPPO、vivo则专注线下渠道,先从中低端机器入手,以营销策略铺开品牌效应,同时用补贴发展强大的线下渠道(就是门店、经销商),然后在占据市场后再逐步提高利润。
2017年下半年开始,仍处于亏损的OPPO和vivo缩减了线下渠道商的利润分成,缩减比例一度达到了40%。受此影响,两家品牌分别失去了约1万家零售商,销量在当年第四季度下跌近一半。而小米因战略调整、发力线下,成了最直接的受益者。根据Counterpoint的数据,小米在2018年第2季度创下了印度有史以来的最高出货量。
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- 责任编辑:陈兴华
- 最后更新: 2019-01-30 15:11:44
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