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补贴与新车双重驱动，3月车市加速回暖
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张家栋zhangjiadong@guancha.cn
最后更新: 2026-04-03 17:27:58【文/观察者网 张家栋 编辑/高莘】
在经历了1—2月的传统淡季以及政策切换带来的短暂承压后，国内车市在3月迎来明显修复。
4月初，多家车企集中披露销量数据显示，无论是新势力还是传统汽车集团，均出现不同程度的环比回升与同比增长，市场情绪显著改善。
从新势力阵营来看，整体呈现“全面回暖、但梯队分化依旧”的格局。零跑汽车以超5万辆的交付成绩位居前列，同比增长35%，在产品矩阵持续扩展的背景下，规模优势进一步显现；理想汽车交付4.1万辆，同比增长12%，依然保持稳健表现；蔚来汽车3月交付3.5万辆，同比增长高达136%，在多品牌体系（蔚来、乐道、萤火虫）带动下实现快速反弹；小鹏集团交付2.7万辆，环比增长80%，并同步推进组织升级与海外扩张战略。
与此同时，第二梯队同样保持较高增长动能。深蓝汽车3月销量3.1万辆，同比增长30%、环比增长87.8%；极氪交付2.9万辆，同比增长90%；岚图汽车交付1.5万辆，同比增长50%。此外，智己汽车等品牌也实现不同程度增长。值得关注的是，跨界入局的小米汽车3月交付已超过2万辆，其中全新小米SU7贡献超过7000辆，成为新增量的重要变量，也进一步加剧了市场竞争。
传统车企方面，头部集团依旧展现出更强的稳定性与抗波动能力。比亚迪3月乘用车销量达29.5万辆，环比增长约57.4%，接近30万辆月销关口，一季度累计销量突破70万辆，继续巩固其行业龙头地位；奇瑞集团3月销量24万辆，同比增长12.1%，其中出口业务表现尤为突出，一季度累计出口39.3万辆，同比增长53.9%，成为其重要增长引擎；吉利汽车一季度销量突破70.9万辆，3月出口销量创历史新高；长城汽车3月销售10.62万辆，同比增长8.38%。此外，赛力斯新能源汽车销量同比增长20.74%，北汽蓝谷产量同比增长61.5%，均体现出传统阵营在新能源转型中的逐步修复。
从驱动因素来看，此轮回暖具有较强的“政策+市场”的特征。一方面，地方政府重新加码补贴政策，以旧换新措施扩大覆盖范围，叠加部分城市针对首次购车人群提供现金补贴，有效释放了此前被压抑的需求；另一方面，车企在价格战边际降温的背景下，开始更多转向金融工具，如低息贷款、延长还款周期等，以降低购车门槛。
《南华早报》在相关报道中指出，这类融资激励措施对吸引首次购车者起到了关键作用，也是推动3月销量反弹的重要原因之一。同时，该媒体表示，3月交付量的大幅提升，正在重燃行业对电动汽车市场向稳发展的信心。
不过，也有分析师指出，这一轮增长更多呈现出“修复性反弹”的特征，而非趋势性反转。年初市场的疲软在一定程度上透支了短期需求，3月的高环比增长（多数品牌达到50%甚至更高）反映出需求的集中释放，而非新增需求的持续扩张。
与此同时，政策环境仍在发生变化，购置税优惠逐步退坡，政府补贴支持趋于收紧，这些因素在中长期仍可能对市场形成约束。此前，包括德意志银行与瑞银在内的机构均对中国车市在2026年的销量表现给出偏谨慎预期，认为需求降温与政策收缩将对销量形成压力。
从竞争格局来看，国内汽车行业也正在从“价格驱动”向有综合能力的“高质量驱动”过渡。一方面，小米汽车等跨界造车企业的入局，正在改变原有竞争结构，使中高端纯电市场更加拥挤；另一方面，头部企业通过规模效应、技术迭代与全球化布局持续扩大优势，行业集中度有望进一步提升。与此同时，多品牌、多产品线布局以及出海正成为车企对冲国内竞争的重要路径。
随着北京车展的临近，数十款新车型与新技术集中发布，将有望进一步推高市场关注度并刺激潜在需求释放。
业内普遍认为，短期来看，二季度市场有望延续回暖趋势，但增长节奏仍取决于政策持续性、新车转化效率以及消费者信心恢复程度。整体而言，3月数据更多体现的是市场在经历波动后的阶段性修复，而真正的行业拐点，仍需在接下来几个季度中观察其持续性与盈利能力的同步改善。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
- 责任编辑: 张家栋
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