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“一个月少做一亿产值”，关税战下外贸企业如何绝地求生？
“有信念，才能走向胜利”
近年来，强化自有品牌建设成为很多以代工起家的外贸企业的目标。在这方面，飞剑走在了前列，在为国外大牌代工的同时，其自主品牌占比已达50%。
品牌难做，是企业的共识。
徐亮说，做代工可以很快看到成果，去掉成本，赚多少都能算得出；而做品牌，今天投入了，明天不一定会有产出。
“做品牌就是两个字，坚持。一年、两年、三年，在坚持的过程中，还要不断地有人才引进、产品创新、技术升级，对企业综合竞争力的提升有很高的要求。”徐亮说。
徐亮介绍飞剑公司为北京奥运会生产的水壶 观察者网
王家骏坦言，给国际大牌代工抗风险能力相对较弱，但更加简单稳定。
他提到，国外品牌往往是同一款杯型可以卖10年以上，期间只需要改变花色。
“那个可乐瓶（保温杯）是25年前就在美国卖的产品，如今它还是占据美国市场销量前三的杯型，”王家骏指着展示架的一款保温杯说，“这对我们来说当然是好事，产线稳定，不用改模，也不用投入那么多成本。”
另一方面，美国市场对保温杯需求量巨大，客户往往也是“财大气粗”。2016年，奥度产能拉满，在半年内就给美国某知名品牌出货3500万只保温杯。
“我（靠代工）半年就可以做10个多亿（产值），所以你知道我为什么那么晚才做品牌了。”王家骏说。
不过，经历了这轮关税战，作为“厂二代”的王家骏愈发意识到拥有自主品牌的重要性，奥度公司新推出的保温杯品牌“哈林”已经在京东上线。
“我一直在做代工，但是我现在最想做的就是自己的品牌，只有把品牌做出来，我才能自己掌握主动权，我才能挺起胸膛，对人家说NO、不、否。”王家骏说。
对他而言，做品牌最难的就是营销，“我不缺好的产品，我可以做到极致性价比。但营销这一块我们基本上是0，从0到1还要靠自己去摸索。”
浙江奥度日用品有限公司，工人正在生产线上忙碌 观察者网
徐亮认为，拥有自主品牌是一个企业能够走得更长远的关键，这一过程虽然困难，但坚持下去，总会迎来厚积薄发的时刻。
“从行业的角度，我们是发自内心地希望本区域的品牌可以走向国际，”徐亮说，“中国杯壶行业历经30年的发展，在技术层面具备这样的能力，我们的产业已经很成熟了。但还要在这一基础上不断创新、变革，把更好的产品设计出来。”
面对充满不确定性的全球贸易，中国的外贸企业正在奋力突围、绝地求生，虽然转型升级之路充满挑战，但它们不是“一个人”在战斗。
最近几个月，从商务部到各地商务主管部门，从连锁商超到电商平台，纷纷推出外贸企业扶持措施。
4月初，商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业进行座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业拓宽内销渠道。作为商务部推进内外贸一体化的标志性活动，“外贸优品中华行”于4月中旬启动。
中国企业积极响应，从真金白银采购到建立专区、开放绿色入驻通道，从流量倾斜到联合开发自有品牌，多措共举，形成合力，共同帮助外贸企业渡过难关。
对此徐亮深有感受。他说，除了落到实处的帮扶，这些举措也大大增强了外贸企业的信心和底气。
“只要有信念，就能够支撑大家团结一致。我相信国与国之间的竞争，迟早有一天会从胜利走向胜利。”徐亮说。
我们不知道未来会怎样，但是无论如何，国家、企业和个人是命运共同体，我们在一起，在这个不确定的世界当中创造确定性。
标签 未来方法论- 责任编辑: 芮瑞
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