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【聚焦】展商点赞进博会:“回头客”称专业,“头回客”说奇妙
最后更新: 2019-11-11 15:38:50第二届进博会昨天闭幕,6天共有181个国家、地区和国际组织的3800多家企业参加企业展,超过50万名境内外专业采购商到会洽谈。对于此届进博会,展客商们作何评价?“回头客”们普遍认为进博会“越办越好”,采购商“买买买”快准狠;“头回客”则收获一连串惊喜,直呼需要“静一静”。来看上观新闻的报道↓
在品质生活馆,参与到进博会的某品牌工作人员在自己的展台前合影,庆祝又一届进博会的胜利收官。董天晔 摄
进博会餐饮团队圆满完成服务工作,从幕后走到台前,用腼腆的笑容留下生动的画面。蒋迪雯 摄
“回头客”:专业买家胜首届
土耳其伊兹密尔商会今年在进博会上让人刮目相看。
去年携企业参展进博会时,伊兹密尔商会抱着观望态度,同爱琴海出口协会一同组团,大家合用一个9平方米标准展位。但今年,商会派出4倍于上届的阵容,短短6天,负责商会研究与发展的有关人员将名片发了个精光,有200多名专业观众登记了采购意向,涉及橄榄油、海参等伊兹密尔特产。他们迫不及待地表示想参加第三届进博会。
去年,德国思坦库锅具的18平方米展位在短短6天带来了100万元销售额,此后3个月内又实现了300万欧元订单。“老马识途”,此番思坦库归来,其展位面积扩大5倍,第三届1000平方米展位也已预订。
首届进博会上,“荷塔威”吸引到20多名中国代理商,他们的营业额现已占公司总销售额的三分之一。今年参展,“荷塔威”遇到大量实力买家,仅一家来自上海的民营企业就发出了500万美元的采购订单,买家的“快准狠”令蜂农印象深刻。
在装备展区,一台名为“FOX-50龙门加工中心”的巨无霸,早被贴上了“感谢,已出售”的标语。这台高端机床来自西班牙尼古拉斯克雷亚集团,该集团也是二度参展。该集团亚洲区总经理表示,进博会的综合影响力和采购商的采购能力,是其他展会难以相提并论的。仅仅两届进博会,比过去在中国市场30年来的推广效果还要好。今年通过进博会,有望推动企业在中国市场实现百台销售的目标。
展会越垂直、越专业,效果就越好,这个业内一直都公认的理念,却因“不一般”的进博会而颠覆。同样二度参展的三菱重工,今年的收获比去年更大,中国公司高级经理表示,行业类展会,一般展示某一领域的单品,针对的客户圈相对有限,多为老客户。但在进博会上,专业观众涵盖各个领域,可以展出所有产品、系统解决方案等,不经意间就可能碰撞出更多合作可能。同时,进博会上各类政府采购团、央企采购团,是其他展会所没有的,其组织力之强、规格之高更是任何展会无法比拟的,进博会是所有展会中企业获得感最高的,没有之一。
“头回客”:初次邂逅很神奇
澳大利亚亚当饮品公司执行总裁是在今年初入驻与四叶草“一条马路”之隔的绿地全球商品贸易港之后,才第一次听闻进博会。11月5日,携其纸质包装的澳大利亚科腾伍德泉偏碱性矿泉水,他开始了一段奇幻之旅。
这位“头回客”参展进博会的最初预期,只是想结识一些中国的线下商超,不料还在展会连带邂逅了世界500强日邮物流公司,且借由日邮引荐,其产品又有望进入日邮客户“盒马”的销售渠道。这还没完。在进博会上,他还遇见了早就想拜访的美国山姆会员商店中国区高层负责人。山姆作为采购商参加进博会,看中了芬兰某款产品并签约,由此将此芬兰产品引入到山姆商店在中国的供应链。当获知山姆商店也在进博会时,他即刻抓住机会,获得了半小时的自我推介时间,相关决策者对产品的环保理念和优质水源兴趣浓厚,当场就同意合作,接下来就是具体细化执行的问题了。这种相遇太神奇了,你完全预料不到会擦出怎样的火花!
在他看来,进博会上采购商,来的多是业内大咖和各自企业的决策者。进博会前5天,共收到了300条现场要求下单的客户,这些客户包括一些独立的超市、线上电商等,数量之多、层次之广泛完全出乎预料。另外,5天时间他至少接触了5位有着明确合作意向的公司总裁级人物,这意味着他们可当场拍板,不用带回公司再研究……幸福来得太突然,接下来,他会慢慢深化、细化。
“头回客”中还有法国最大展览公司智奥会展,此次由公司集团主席和首席执行官双双亲自出马,可见重视程度。相关负责人说:“中国正成为越来越多大型国际活动与体育赛事的举办之地,这几天,有许多中国地方政府和大型企业来展位了解情况、洽谈业务,企业‘城市运营商’的定位得到了他们的认可。”而德国贺利氏大中华区总裁艾同样感受到了中国采购商的诚意。今年展会期间,一位中部省份地级市的市长,对所有产品,从太阳能电池材料到贵金属冶炼、5G通信等所有技术一一仔细询问应用领域、技术难点、环境影响等等。最后还留下个人电话,邀请去投资。这给贺利氏展台留下深刻印象。
“溢出”后,还有更多可能
进博会的溢出效应不止于“买买买”的贸易层面,它也成为投资落地的重要推手。今年进博会期间,高科技计量技术跨国集团海克斯康宣布,将在上海青浦布局华东区总部和新产业集团,仅华东区总部项目的投资额就达20亿元人民币;
跨国药企阿斯利康宣布,将现有的上海研发平台升级为全球研发中心,并在上海成立人工智能创新中心;
丹麦乐高也宣布,将在上海金山区建设乐高乐园,总投资预计5.5亿美元。
首届进博会上,一双由粉红钻和白钻镶嵌而成的“水晶鞋”,给来自英国的纪娜梵品牌带来巨大关注度和传播力,促使他们积极报名参加第二届。日前,纪娜梵与黄浦区签约,将全球首发旗舰店落户在BFC外滩金融中心。
过去一年,法国工业巨头施耐德电气首届进博会签约的项目正在不断开花结果。展会期间,施耐德电气与上海申铁信息工程有限公司签署战略合作协议,双方将着手对上海虹桥站配电设备的数字化、信息化进行改造,推动铁路客站客运设备设施的智能化发展。这还仅仅是开始,双方未来将依托施耐德的架构与平台,利用数字化方法与工具来优化高铁运营,如铁路客站供配电设备智能化管理、配电安全生产管理、用能设备能耗采集和大数据分析、节能降耗管理、新建客站供配电系统需求和标准等等。
施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁表示,今年的签约数量比去年预计增加近20%,这都是源自中国市场和客户数字化转型、提质增效的巨大需求。施耐德电气将继续扩大研发和本地人才培养方面的投入,三年内把在中国的研发投入增加50%。
来源:上观新闻(作者:李晔 吴卫群 刘锟)
编辑:吴逸伦
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- 责任编辑: 陈洁 
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