第二届进博会昨天闭幕，6天共有181个国家、地区和国际组织的3800多家企业参加企业展，超过50万名境内外专业采购商到会洽谈。对于此届进博会，展客商们作何评价?“回头客”们普遍认为进博会“越办越好”，采购商“买买买”快准狠；“头回客”则收获一连串惊喜，直呼需要“静一静”。来看上观新闻的报道↓

在品质生活馆，参与到进博会的某品牌工作人员在自己的展台前合影，庆祝又一届进博会的胜利收官。董天晔 摄

进博会餐饮团队圆满完成服务工作，从幕后走到台前，用腼腆的笑容留下生动的画面。蒋迪雯 摄

“回头客”：专业买家胜首届

土耳其伊兹密尔商会今年在进博会上让人刮目相看。

去年携企业参展进博会时，伊兹密尔商会抱着观望态度，同爱琴海出口协会一同组团，大家合用一个9平方米标准展位。但今年，商会派出4倍于上届的阵容，短短6天，负责商会研究与发展的有关人员将名片发了个精光，有200多名专业观众登记了采购意向，涉及橄榄油、海参等伊兹密尔特产。他们迫不及待地表示想参加第三届进博会。

去年，德国思坦库锅具的18平方米展位在短短6天带来了100万元销售额，此后3个月内又实现了300万欧元订单。“老马识途”，此番思坦库归来，其展位面积扩大5倍，第三届1000平方米展位也已预订。

首届进博会上，“荷塔威”吸引到20多名中国代理商，他们的营业额现已占公司总销售额的三分之一。今年参展，“荷塔威”遇到大量实力买家，仅一家来自上海的民营企业就发出了500万美元的采购订单，买家的“快准狠”令蜂农印象深刻。

在装备展区，一台名为“FOX-50龙门加工中心”的巨无霸，早被贴上了“感谢，已出售”的标语。这台高端机床来自西班牙尼古拉斯克雷亚集团，该集团也是二度参展。该集团亚洲区总经理表示，进博会的综合影响力和采购商的采购能力，是其他展会难以相提并论的。仅仅两届进博会，比过去在中国市场30年来的推广效果还要好。今年通过进博会，有望推动企业在中国市场实现百台销售的目标。

展会越垂直、越专业，效果就越好，这个业内一直都公认的理念，却因“不一般”的进博会而颠覆。同样二度参展的三菱重工，今年的收获比去年更大，中国公司高级经理表示，行业类展会，一般展示某一领域的单品，针对的客户圈相对有限，多为老客户。但在进博会上，专业观众涵盖各个领域，可以展出所有产品、系统解决方案等，不经意间就可能碰撞出更多合作可能。同时，进博会上各类政府采购团、央企采购团，是其他展会所没有的，其组织力之强、规格之高更是任何展会无法比拟的，进博会是所有展会中企业获得感最高的，没有之一。

“头回客”：初次邂逅很神奇

澳大利亚亚当饮品公司执行总裁是在今年初入驻与四叶草“一条马路”之隔的绿地全球商品贸易港之后，才第一次听闻进博会。11月5日，携其纸质包装的澳大利亚科腾伍德泉偏碱性矿泉水，他开始了一段奇幻之旅。

这位“头回客”参展进博会的最初预期，只是想结识一些中国的线下商超，不料还在展会连带邂逅了世界500强日邮物流公司，且借由日邮引荐，其产品又有望进入日邮客户“盒马”的销售渠道。这还没完。在进博会上，他还遇见了早就想拜访的美国山姆会员商店中国区高层负责人。山姆作为采购商参加进博会，看中了芬兰某款产品并签约，由此将此芬兰产品引入到山姆商店在中国的供应链。当获知山姆商店也在进博会时，他即刻抓住机会，获得了半小时的自我推介时间，相关决策者对产品的环保理念和优质水源兴趣浓厚，当场就同意合作，接下来就是具体细化执行的问题了。这种相遇太神奇了，你完全预料不到会擦出怎样的火花！

在他看来，进博会上采购商，来的多是业内大咖和各自企业的决策者。进博会前5天，共收到了300条现场要求下单的客户，这些客户包括一些独立的超市、线上电商等，数量之多、层次之广泛完全出乎预料。另外，5天时间他至少接触了5位有着明确合作意向的公司总裁级人物，这意味着他们可当场拍板，不用带回公司再研究……幸福来得太突然，接下来，他会慢慢深化、细化。

“头回客”中还有法国最大展览公司智奥会展，此次由公司集团主席和首席执行官双双亲自出马，可见重视程度。相关负责人说：“中国正成为越来越多大型国际活动与体育赛事的举办之地，这几天，有许多中国地方政府和大型企业来展位了解情况、洽谈业务，企业‘城市运营商’的定位得到了他们的认可。”而德国贺利氏大中华区总裁艾同样感受到了中国采购商的诚意。今年展会期间，一位中部省份地级市的市长，对所有产品，从太阳能电池材料到贵金属冶炼、5G通信等所有技术一一仔细询问应用领域、技术难点、环境影响等等。最后还留下个人电话，邀请去投资。这给贺利氏展台留下深刻印象。

“溢出”后，还有更多可能

进博会的溢出效应不止于“买买买”的贸易层面，它也成为投资落地的重要推手。今年进博会期间，高科技计量技术跨国集团海克斯康宣布，将在上海青浦布局华东区总部和新产业集团，仅华东区总部项目的投资额就达20亿元人民币；

跨国药企阿斯利康宣布，将现有的上海研发平台升级为全球研发中心，并在上海成立人工智能创新中心；

丹麦乐高也宣布，将在上海金山区建设乐高乐园，总投资预计5.5亿美元。

首届进博会上，一双由粉红钻和白钻镶嵌而成的“水晶鞋”，给来自英国的纪娜梵品牌带来巨大关注度和传播力，促使他们积极报名参加第二届。日前，纪娜梵与黄浦区签约，将全球首发旗舰店落户在BFC外滩金融中心。

过去一年，法国工业巨头施耐德电气首届进博会签约的项目正在不断开花结果。展会期间，施耐德电气与上海申铁信息工程有限公司签署战略合作协议，双方将着手对上海虹桥站配电设备的数字化、信息化进行改造，推动铁路客站客运设备设施的智能化发展。这还仅仅是开始，双方未来将依托施耐德的架构与平台，利用数字化方法与工具来优化高铁运营，如铁路客站供配电设备智能化管理、配电安全生产管理、用能设备能耗采集和大数据分析、节能降耗管理、新建客站供配电系统需求和标准等等。

施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁表示，今年的签约数量比去年预计增加近20%，这都是源自中国市场和客户数字化转型、提质增效的巨大需求。施耐德电气将继续扩大研发和本地人才培养方面的投入，三年内把在中国的研发投入增加50%。

来源：上观新闻（作者：李晔 吴卫群 刘锟）

编辑：吴逸伦