阳台镜头与大水手的澎湃心理活动

在中企出海的浪潮之下，一个被隐藏的群体，正在越发露出粗线条的轮廓。没有大量的外派管理者和工程师，以“工厂和供应链的移动”为核心的大出海，是绝对无法完成移动的。

无论是山东歌尔在越南北宁省的高保真耳机工厂、富士康在印尼金奈的手机制造厂、河北立中以及中信戴卡在墨西哥蒙特雷的铝制轮毂工厂、还是柳州双飞在印尼芝卡朗的线缆工厂，都有依靠中国员工的共同属性。只有中国面孔才能真正玩得转车间里的那些机器。这是一个聚集能人巧匠的浩荡群体，他们可以称之为“大水手”。这些精益求精的专业主义者，驾驭着惊涛骇浪中东摇西晃的大船。

他们是中企出海的真正英雄。然而“大水手”的心理活动，是中企大出海的宏观叙事下最容易被忽略的关键一幕。

很多外派到印尼的中国工程师与技工，就像候鸟一样，一年往返中国两次。而管理者则可能是3到4次的机会。无论何种方式，他们都实际重演了人们过去几十年最为熟悉“春运返城潮”的年度大流动模式。

往日的候鸟潮是由缺乏学问的群体完成的。平时外出打工挣钱，节日群雁归家，也是中国特有的社会景观。而现在那些有高能力大学问的人，也采用了同样的迁徙方式。只不过国内城市之间的流动，变成了不同国家的城市间流动。

如果有一组社会大舞台的“阳台镜头”是用来瞄准街道上的来往人群，那么镜头的主角正在从办公楼里鱼贯而出。劳务输出大县安徽阜阳临泉县前往深圳的蓝领工人，正在变成从上海到雅加达的国际白领。行色一样匆匆，表情一样凝重。

外派管理者和外出打工人这两个平行世界的人，其实有着同样的心情。家庭的亲情、父母的孝敬、孩子的教育，都被甩在身后。这些丰富而脆弱的心理活动，需要小心地埋藏起来。只有玩命工作，才能压制住“容易上头”的思念。莫要提及，不能触碰。

中国企业大出海，需要倡导“以家庭为单位”的出海，而不是当下“以个人为单位”的外派。有企业不愿意过多支出的原因，但更重要的是因为当地没有中文国际学校。这意味着大水手的孩子无法得到像样的中学教育。

这些能干的积极有为者，基本都有孩子处在中学六年的这个关键教育空间里。那些日语、英语、韩语国际学校的教育，往往不跟中国高考接轨，因此基本将中国学生排除在外。它最直接的结果就是，外派者只能牺牲家庭而一人独自出海，留下家人陪孩子在国内读书。剩下的故事，就只有分离的思念。

印尼日本学校

在海外工作的父亲，会将孩子的学习成绩一遍一遍爱不释手地阅读。关于孩子成长的每一个字，都恨不得大声朗读一遍。至于那些没有父爱关注的孩子们的想法，则是无从知晓。他们只能沉闷地通过图画和文字，潦草地表达对远方亲人的怀念。

留守中学生现象，也是在牺牲孩子成长的福祉。这对社会也会形成很大的隐形伤害。随着中企大规模的出海，大面积的家庭分离也会越来越密集。一个巨大的社会裂痕，正在眼前逐渐变大而不可无视。

日本的国际学校，则自成体系。外派者总是带着家人带着小孩，“以家庭为单位”出海是常态。在日本企业密集的印尼工业重镇芝卡朗地区，日文国际学校早已运营有序。实际上这里已经有3所日语学校。

这里的学校跟日本的大学高考，是完全接轨的。在中高考季节，这些中学生就会返回日本参加考试。一切都是十分自然。至于周边的日本公寓和日餐料理，往往也是日本人开发。本地餐馆之外，其他国家的餐厅中日餐占比能达到70％。

这就是国家级的出海能力。企业做什么，国家做什么，日本留下了一个运转有序的样本机器，值得我们借鉴。

困惑大水手的不仅仅只有家庭，职业发展轨迹也容易捉摸不定。很多人发现自己出海之后，就再也回不去了。一家上海精细化工公司的项目经理，在国内一直负责大客户蒙牛。而当蒙牛开始在印尼建立工厂的时候，由于比较熟悉客户，这位大客户经理首当其冲地被外派到印尼。当时的约定是一年就回来。

然而随着蒙牛产能的扩张，后续的任务则越来越重。这位负责人只能像再拧紧一圈的螺丝，跟客户紧密绑定在一起。一年又一年，螺丝只能越拧越紧，绝无后退的道理了。昔日的承诺，已经不能当真了。

更难堪的命题是，回到国内又当如何？日益精炼的国内组织，其实已经没有合适的岗位留给海外漂泊的人。这些管理者已经随着海外特殊环境而进化，而应对国内事务的能力却在退化。一进一退之间，他们也被甩出了国内星球的既有轨道。

很多外派管理者，在回到国内的时候，已经找不到自己的位置。很多人在失落之中，往往就只能离职了。或许半年一年之后，他们重新背起行囊，再次出现在曾经奋斗过的爪哇岛、三宝垄市和苏拉威西群岛。

“阳台镜头”捕捉到大水手们的背影，那些人往往不再转过头来。在茫茫的人群中，他们从自己熟悉的生活中走散。身后的路径，被浪花带走了。或许很久以后，中国企业会明白大水手的金贵。

当海外收入占比越来越高的时候，没有海外经历的管理者，其实是难以胜任国内的岗位。只有在海外闯荡江湖且成绩显著的管理者，才有资格担任企业的高管。

在企业海外拓展过程中，优秀的企业总部会对大水手“深注信心”，绝对的信任，才能形成强大的海外作战能力。一个海外工厂的总经理，就岗位功能而言，可能是一个顶十个。

三一重工在印尼的工厂负责人，需要成为知晓合规、财务、法律的大致边界。他需要熟练掌握印尼劳动法和用工规则，才能为本地公司制定一份滴水不漏的合同。位于卡拉旺的中天印尼总经理，并非只负责日常运营。他需要成为一名“社交达人”。他需要跟制定政策的部长、大权在手的县长，以及小权能要命的村长之间往复周旋。在印尼重要节日宰牲节，公司还会按照当地习俗，及时送上牛羊给村庄。社交达人，需要通晓社区公民的必修课。

外派管理者也在成熟，他们逐渐会意识到“向上管理”的重要性。其中日本的“菠菜法则”值得咏念。日语中“报告、联络和商谈”这三个字的组合，跟菠菜的发音，正好是一致的。管理者之间的沟通，对于加强企业共识至关重要。总部行政中枢并不了解海外的细节，而这些细节本身就是文化鸿沟的关键组成。

在印尼的精英圈里，日本商圈利用高尔夫进行社交的现象非常明显。雅加达附近的勿加泗的Lippo cikarang商圈，逐渐有了众多的中国居住员工的身影。由于众多日资企业在附近经营多年，这里其实早已充满了浓厚的东瀛气息。这里的高尔夫球场，几乎是日本人和韩国人的天下。打高尔夫，是混圈子的最好方法。

然而，这些意外带着“奢侈标签”的社交活动，在很多中资公司的总部被直接“掐掉”。日本企业畅行无阻的大路，往往被中企总部视为死胡同。有的企业，即使员工自己出钱跟客户打高尔夫，都是被禁止的。观念的鸿沟，令人叹为观止。

实际上，一个在海外的管理者，最重要的任务就是能够融入精英圈子。这对于工厂的保护、对于整个中国企业的团体形象，都是极大的促进。能够无缝地融入本地的高阶精英阶层，这是对当地管理者的最高荣誉。即使中美贸易战如此激烈，万向集团已故的创始人，依然2022年在底特律被美国汽车协会授予“汽车名人堂”。

“汽车名人堂”颁发终身成就奖给万向集团已故的创始人鲁冠球

这是史上首位获此殊荣的中国人，其他同时入选的有保时捷的创始人，和日本丰田生产方式的开创者。不能在精英圈子中站稳脚跟，中国企业的出海总是让人觉得根基不稳。这需要一批大水手们，在当地精心经营每一次社交活动。

巨大的观念裂缝，需要缝合。成熟的大水手会意识到从“总部管理”到“管理总部”，恰到好处的日常沟通就是关键一环。

时间在改变企业的风格，中国企业正在建立一种开放的国际化胸怀。一个明显变化的是企业的心态。在关税战之下，企业越是出海，胆子越大；越在国内，胆子越小。在海外的企业，更容易扩增厂房，在新的国家建立工厂。对出海任何一个地方做调研，拎包就走。而在国内还没有出海的企业，患得患失的因素，非常多。

这种变化，其实是由中企出海的人员所造成的。在海外生活几年之后的中国管理者或者工程师，会非常习惯在全球出差。如果需要从印尼去巴西，即使不会葡萄牙语，也会立刻乘坐飞机前往。

对于大水手而言，语言很少是真正的障碍。只要业务有需要，抬脚就可以走。中企员工在海外的经历，正在强烈地改变人的认知。四处移动，不再简单被看成“流浪的生活”。正是在这个与当地不断磨合的过程中，中国企业正在变得更加开放和自信。这也是大出海对中企的一个长期性意义。

小记：印尼，中企全球化的沃土试验田

从前任到现在的总统，印尼政府一直在努力驾驭工业化大龙。东盟的每个国家都渴望本土制造，但印尼和越南无疑是最有工业化雄心的领先者。越南靠着与中国近邻的供应链管道优势，而印尼则巧妙地利用了矿产资源。而下一步，繁荣的焦点就是制造业。

印尼庞大的人口基数，对于GDP的增长，迟迟没有启动。人们在印尼的投资很容易被人口红利所迷惑。实际上印尼消费只贡献了GDP的29%，而投资则占据了52%。然而中国工厂的涌入，正在转换当地的阶层，农民和小商贩正在规模化转为工人。这意味着，印尼的消费繁荣和财富增长，都高度依赖制造业的发展。

而印尼工业化速度，开关其实在中国手里。或许一家一家工厂并不晓得这一点，但印尼的发展高度依赖中国整体供应链的蔓延。这块容易被分离主义情绪打动的群岛之国，自新中国成立以来就推动国民身份的统一性。

商业曾经是最好的纽带，而制造业现在变成首选。中国工厂就是争抢的焦点。然而，开关的闸门放多大，或许还需要一盘整体账本。企业家雄心的洪流以“中国速度”，还是“世界平均速度”，有待于集体作答。

美国的世纪关税已经半落帷幕，全球出现了不同层级的“关税瀑布”。中国处于最高限，而东盟则在中间地带。他们在谈判过程做出了妥协，“原产地证”的收紧将是关键举措。围绕着中国在东南亚的组装产品，将有着更为严厉的制约。

中国电池芯片在印尼上半年的惊艳表现，只是“关税瀑布”即将落下的最后一抹余光。在印尼巴淡岛有电池片工厂却未必有产能的浙江横店东磁，或许是最后一批的政策时间差的受益者。

那些在印尼扎根许久的管理者们，其实早清楚一件事情，“慢比快好”。那些充满浓郁奇香的“爪哇智慧”，逐渐被睿智的中国管理者所通晓。“让我先活下来，其他的让我慢慢想办法”。而沸腾的印尼群岛，也是中国制造能力在全球开闸放水，掌握水流调节技能的最佳试验田。