总部位于美国伊利诺伊州的Desert Cactus在亚马逊上销售与高校、体育赛事相关的周边产品。总裁乔·斯特凡尼（Joe Stefani）表示，目前公司约一半的商品都从中国进口，其余则在美国制造。

“关税不能一直这么高下去，太多人撑不过去的。”斯特凡尼举例说，公司的一款定制车牌框是在中国生产的。在特朗普2016年第一任期初期，该产品的进口和运输费用税率为4%，而现在已经飙升到170%。

斯特凡尼预计，公司未来将不得不提高部分产品售价，但他也担心高价会吓退消费者。“有人愿意在亚马逊上花50美元买一顶帽子吗？在球场买贵帽子大家有心理准备，但在亚马逊上就很难说了。”

本周有报道显示，围绕关税政策可能带来的物价上涨、供应链混乱，美国三大主要零售商——沃尔玛、塔吉特和家得宝的首席执行官日前已直接向特朗普提出了担忧。

美国Axios新闻网23日报道，一名了解会谈情况的特朗普政府官员说：“这些大型零售商的首席执行官们直截了当地告诉他（特朗普），现在（商品）价格还没涨，但很快就会涨，而且不止是食物。（特朗普）他被告知，货架会变得空空如也。”

另一名了解此次会议情况的官员表示，首席执行官们告诉特朗普，两周后，供应中断可能会变得明显。

还想观望，“中国优势不可替代”

本月早些时候，亚马逊公司首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）透露，已初步观察到部分买家出现囤货行为。尽管他当时谨慎表示，这不代表买家行为“发生任何有意义的变化”，但他同时警告，美国对华征收高额关税或导致第三方卖家将成本“完全”转嫁给美国消费者。

根据Jungle Scout去年发布的《2024亚马逊卖家状况报告》，超过70%的亚马逊卖家和品牌的货源都在中国。排名第二、第三的货源国是美国和印度，但占比只有30%和14%。在健康美容公司Pure Daily Care的联合创始人戴夫·达玛（Dave Dama）看来，大多数亚马逊卖家将别无选择，只能涨价。

“如果你过去一件商品卖40美元，最终能赚7到8美元利润，现在有了这些关税，这种日子就结束了。你再也做不到了，这种模式不可持续了。”达玛说。他透露，他的公司旗下一款护肤品在中国的制造成本已经从10美元涨到了25美元。

达玛表示，Pure Daily Care计划在几周内分阶段涨价，但他只敢给“必须提价”的产品涨价，以避免被亚马逊的算法降权。

值得一提的是，考虑到特朗普政策的不确定性，包括达玛在内的许多卖家也正采取观望态度——他们一边“尽可能延长库存寿命”，一边减少推广支出，以期中美能在这段时间内达成贸易协议。达玛称，当前部分产品库存只够维持6个月，但公司正努力让这批库存撑过7到9个月，“希望这能为我们争取到更多时间来解决问题”。

英国《金融时报》23日报道，有业内人士透露，亚马逊和沃尔玛的部分第三方卖家，正把从中国进口的货物囤积在加拿大的仓库，静待中美关税风波平息。报道介绍，加拿大允许仓库运营商在所谓的对外贸易区（包括保税仓库）申请关税豁免。如果卖家在四年内将货物出口，还可以申请税收减免或退还。

据知情人士称，亚马逊和沃尔玛自有品牌产品的几家制造商与经销商，以及迪士尼等公司的供应商，也在采用同一策略。一家同时在亚马逊和沃尔玛平台销售的大型第三方商家的高管表示：“如果我们相信美国政府——这是个很大的‘假设’——这将是最糟糕的情况。所以我们准备等待这一切结束。”

牛津经济研究院25日的一份报告预计，美国未来有可能下调对华关税，不过“目前尚无明确的时间表”。深圳市鼎汇出海跨境电商研究院理事长高长春则对《日经亚洲》分析，即使面对关税压力，中国作为全球生产基地的优势仍然“不可替代”。

“中国制造业和品牌仍然具有高度竞争力，拥有深厚且不可复制的优势。虽然一些材料可以被替代，但中国的供应链基础设施远远领先于任何其他国家。即使在关税上涨的压力之下，这种优势仍然显著且不可替代。”高长春说。

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