中国的“规模化养殖”

据美国网络安全公司SecurityScorecard称，OpenClaw在中国的安装量超过了美国。

CNBC报道称，总部位于深圳的初创公司Violoop的首席执行官Jaylen He表示：“就采纳新技术而言，我认为中国确实有一个庞大的群体，他们总是想尝试现有的、新的，不想被落下。我有些朋友甚至都不在科技行业......他们也正在做这件事。”

科技媒体CIW认为，OpenClaw可以解决多年来阻碍中国企业AI应用的结构性瓶颈。

据TMTPost统计，中国大型企业平均拥有150多个独立IT系统。大约60%是没有API文档、没有维护、也没有开放接口的老平台。

传统的代理部署需要映射API、重组权限、协调供应商以及重建数据流水线。这种“重度集成”路径缓慢、昂贵且脆弱，OpenClaw完全绕过了它。

但这种情况恐怕是少数。更普遍的情况可能像其他安装商家所说的，许多客户没有明确的使用场景，他们先部署，然后再弄清楚目的。

无论如何，既然不是傻瓜式安装，推动者就尤为重要。

《麻省理工技术评论》举例说，北京的一位软件工程师，今年1月开始尝试OpenClaw，他很快意识到这可能是一个回报丰厚的机会。到1月底，他就在二手购物网站上搭建了一个页面，宣传“支持OpenClaw安装”。“不需要懂编程或复杂术语，完全远程，”帖子写道，“任何人都可以快速拥有一个AI助理，30分钟内可用。”

他很快收到大量请求，开始与顾客聊天，甚至到深夜还在管理订单。2月底，他辞去了工作。他的兼职现已发展成拥有100多名员工的专门机构。到目前为止，店铺已处理7000笔订单，每笔约250元人民币。

新兴服务业，大概最怕卷价格

OpenClaw的相对高门槛带来了排他性，为服务行业的自然发展创造了机会。在电商平台上，简单搜索“OpenClaw”即可获得数百条商品，其中大多数是面向非技术用户的安装指南和技术支持包，价格在100至700元人民币之间。

还有精明的翻新Mac电脑销售商，推出了相关产品——预装OpenClaw的Mac mini和MacBook。

如果没有一个庞大的“不想被拉下”的群体，上述服务业似乎不会有多少发展空间。

不过真正掀起热潮的，还是大厂下场。

腾讯举办线下活动，免费支持OpenClaw安装，吸引的人群排起了长队，甚至包括老年人和儿童。此事引起了外媒的关注。人们惊觉“龙虾热”似乎越来越疯狂，这可以说是一个标志性事件。

其他厂商也在顺势推广他们的模型、API和云服务（可与OpenClaw结合使用），以及他们自有的类OpenClaw智能体。

观察者网“心智观察所”此前已刊文分析，国内大厂投入大量资金购买AI加速卡，如果没人调用，它们每天就在那烧钱，巨头们急需一个能持续、自动消耗算力的“Token黑洞”。

“OpenClaw，正好长在了这个需求上。你给它一个复杂指令，它不会只回你一段话，而是会拆任务、联网搜、调软件、纠错、重试——每一步都在向云端发请求。一个复杂任务跑下来，Token消耗量是普通对话的百倍甚至千倍。”

为什么腾讯愿意倒贴人力去线下“摆摊”？每一次部署，都是在用户的电脑或云端里，埋下一台24小时运转的“算力抽水机”。

当然，中国的API调用价格，比国外低得多，大约只有六分之一。因为国内有更便宜的电力，模型厂商之间还猛打价格战，同时也有更灵活的低端硬件配置。

这样的价格优势，本身就能助推OpenClaw的应用普及。但无论如何，单价再便宜，架不住总消耗量的暴增。不管前端跑的是什么模型，只要推理和工具调用的API指向自家云服务，那些微小的请求，最终都会汇聚成真金白银。

中国有全球最大的开发者社区之一，对开源工具的接受度和传播速度极快。更重要的是，中国的大模型生态形成了一种独特的“低价API”格局：国产模型的API调用价格，大约是海外同类产品的六分之一。这背后，是国内推理算力成本的结构性优势——包括更便宜的电力、更灵活的硬件配置（有的厂商甚至用消费级的5090显卡跑推理），以及模型厂商之间激烈的价格战。

这种低成本结构，让OpenClaw在中国的运行成本远低于海外。

巨头们更深远的战略意图，则是要争夺下一代大模型进化所需的任务轨迹数据。

它反映的是现实世界里的行动逻辑和因果推理。它们藏在无数个割裂的软件、封闭的App和企业内网深处，就算搜索引擎的爬虫再厉害，也爬不进去。部署在用户终端的OpenClaw，就是深入这些数据腹地的“探测器”。

进一步，这还是中国大厂熟悉的“入口战争”的延伸。如果巨头能让自家智能体霸占用户终端，它就掌握了商业世界最顶级的权力，把各种需求导向自己的生态。

然而，尽管有种种的不足与乱象，“会做事”确实是AI未来的方向，只不过现在的OpenClaw不是最终答案。

它需要变得更安全，更可靠，安装更便捷。它不能是技术宅的“奢侈品”，也不能是普通人跟风尝鲜的玩意儿。

巧合的隐喻是，龙虾在全世界都是昂贵的奢侈海鲜，像美国国防部最近还被曝买龙虾突击花钱。但中国还有“小龙虾”，那是街头巷尾的全民食品。

未来，我们需要有，也会有自己的AI“小龙虾”，好吃安全又易得便宜。这才是大厂应该做的，而不是把精力花在造噱头上。