“农村包围城市”

一位在非洲做过业务的业内人士介绍道，早年，在多数非洲人眼里，手机分两种，一种是Original，一种叫China。Original以三星、诺基亚为代表，清一色单卡手机，后来才陆续推出双卡手机；China等同于山寨机，双卡手机居多。

据“与非网”介绍，传音CEO竺兆江出生于浙江奉化，他1996年进入老牌国产手机企业波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表 。早年在波导的经历使他重视非洲市场的潜力，并且把“农村包围城市”的营销策略带到了这里。

2016年4月，时任国务院副总理汪洋到深圳传音公司调研（右为竺兆江）

据《新快报》，一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库(Kariakoo)看到的情景——这里也是中国山寨手机扎堆的地方。“我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno。全世界都是Tecno，每个店面的poster(海报)，每个billboard(公告牌)，每块玻璃，每个店门都是Tecno的广告。”在这个市场，Tecno设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。

传音不但在电视上做广告，还在路边电线杆上贴广告，甚至直接用油漆在墙上刷广告。他不但在大城市的市场里买手机，还让销售员把手机装进大箱子，直接带到乡下去销售。

“这些地方，（早年）三星和诺基亚都没怎么当回事。”一位传音贴牌手机厂商老板说。

2010年，传音出货量为650万，短短三年后就达到3700万台，2014年蹿升至4500万台，2017年，有望达到1亿台。

传音的街头销售人员

非洲之王逐鹿印度

该集团现在瞄准了南亚市场，截至今年4月，功能机仍占印度手机市场总数的六成左右，而功能机市场恰是传音的强项。

根据《金融时报》援引咨询公司Counterpoint Research的数据，自2016年4月推出以来，Itel（传音旗下功能机品牌）手机也占据了印度手机市场8%的份额，成为第三大品牌。

IDC报告同时显示，在印度出货量前五的智能品牌依次为三星，小米、vivo、联想和OPPO。

印度智能手机仅占17%，功能手机占61%（2017年4月数据）

“我们将走出非洲，进入其他新兴市场，”竺兆江表示。“未来我们的重点将放在北非、印度和中东地区。”

他补充说，在印度销售数百万部手机，将帮助传音今年在非洲以外市场销售约20%的手机。IDC数据显示，该品牌2016年第四季度在印度手机市场排名第二。

据《印度时报》今年4月报道，传音印度CEO卡普尔（Anish Kappor）称，传音将继续扩大业务，在印度包括泰米尔纳德在内的15个邦发行手机，并已和手机零售商Poorvika Mobile达成合作，在泰米尔纳德销售手机。

此前，传音公司已经在印度拉贾斯坦邦、古吉拉特邦和旁遮普推出“印度定制”(Made for India)i系列智能手机。卡普尔称，产品推出后收到了不错的反响，他希望把这种成功模式复制到其他市场，并订立目标，在2018年末成为印度五大智能手机品牌之一。

据了解，传音在印度市场推出5种‘i’系列手机，目标群体为中高端消费者。“i系列”产品线包括五款智能手机：i3、i3 pro、i5、i5 pro和 i7，价格在 7990 至14990印度卢比（人民币 817-1532 元）之间。

传音也在将其制造业务向海外扩张，在印度建造一家工厂，在埃塞俄比亚建立一个“工业园区”，已经有一部分手机在那里制造。