（作者｜周琦 编辑｜张广凯）

成都，某条居民楼密集的小街。

夜里十点多，气温有点微微下降，几十米外的烧烤摊飘来一阵油烟，夜市的吵嚷声和往来车辆的喇叭声混在一起，“唐三两打酒铺”的招牌透着灯光安静地亮着，成为这片烟火气的主角之一。

这不是酒吧，也不是烟酒专卖店，门口没有橱窗里一排排礼盒装名酒，也没有西装笔挺的导购站在门口。有的只是由一面面木牌刻成的酒单，上面写明了品类与价格，你看中哪款，告诉店员，他拎起量杯，现打现装，利落干净。

这就是打酒铺。

观察者网摄

一种在中国有着上千年历史根脉的古老业态，正以一种意想不到的面貌，重新回到年轻人的视野里。

50米之内的正面交锋

观察者网在成都某街道随机走访，注意到一个颇为耐人寻味的场面，唐三两打酒铺与斑马侠散酒铺，相距不足50米，几乎贴着脸开在同一条街上。

四周全是居民楼，楼下散落着烧烤摊、炸串车、奶茶店，夜市经济相当火爆。选在这里开店，两家品牌的逻辑高度一致，打酒铺天然是一门嵌入社区的生意，吃的是居民的烟火气和下班后的放松需求，而非商圈的偶发性流量。

这也是头部打酒铺品牌选址的共同偏好，刻意回避购物中心，主动扎进居民楼密集的社区腹地，以高复购的熟客生意为根基。

晚上10点半，唐三两的状态明显更热闹。

门口吧台边坐满了顾客，店内正在举办“89元无限畅饮”的活动，购买后，顾客可以在180分钟内畅点门店所有散酒，单杯、单斤随意，不设上限。

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一位年轻小伙端着精酿IPA，旁边的梅酒已经喝了一半，桌上散着几粒花生米。他告诉观察者网，自己是第二次来，“中午跑了三个客户，下午又开了两小时会，整个人崩着弦，下班直接过来了。”

89元畅饮则是吸引他再次来到这里的原因。“点2-3杯就回本了，喝到微醺刚刚好，比去酒吧划算，气氛也没那么压抑。”他坦言，这是自己最新发现的解压方式，之后也会常来。

收银台处，一位女顾客刚靠近，还未开口，店员就先抬起头，“又来了啊。”这位顾客笑着点头，“还是老样子，帮我先打半斤‘40颗梅酒’，之后看情况再加。”

她告诉观察者网，自己住在步行5分钟的小区，这里几乎是她“天天打卡”的地方。“也不是每次都喝很多，有时候就打二两，坐着发会儿呆，跟店员聊几句。上班累了，回来在摊子上喝点酒，微醺一下，去KTV太闹，去酒吧太贵，这里刚好。”

唐三两的酒单本身，也是一道值得细读的风景。

精酿、白酒、洋酒、米酒、梅酒应有尽有，给人有一种“你喜欢的都能在这里找到”的感觉。

白酒产品命名尤为讲究，店内推出了“酱香品鉴”“浓香大师”“馥郁香大师”“五粮宗师”“浓香年份”“清香年份”等产品，部分酒牌上还直接标注“泸系”“五粮”字样。

观察者摄

稍加辨认便能察觉，这套命名体系在风味指引上有意对标头部名酒，酱香风味对应茅台、郎酒，浓香系列指向泸州老窖、五粮液，清香则与汾酒产区相呼应，构成一套以消费者认知为锚点的“风味导航图”。

对于这种“借名导味”的做法，店员解释得也很直接，“酒体并不是取自名酒企，用这些名字只是方便顾客快速辨认风味，知道自己大概会喝到什么口感。”

一位四十多岁的男顾客告诉观察者网，“买名酒，一瓶要么一次喝不完，剩着浪费，且独饮一个人，没必要付品牌溢价，一瓶普通浓香型名酒少说百来块，里面大部分是品牌费、包装费、渠道费。你要问我这里的酒和名酒比算不算好酒，说实话我真品不太出来，只能说入喉的感觉还挺不错的。”

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此次来店，他是购买了3两的“52度浓香大师”。

据该店店员介绍，口碑最好的是“52度浓香大师”，定价9元/50ml；卖得最多的是“45度浓香年份”，售价6元/50ml，换算下来一斤不过60元，远低于同定位的盒装品牌白酒。

整张白酒酒单，从入门款到最高档的“52度五粮宗师”24元/50ml，价格带整体较为亲民。

值得一提的是，这家唐三两打酒铺外还停着两辆打酒车。

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车身以红色为主调，印着品牌logo，车身后写着“欢迎试喝”，不需要门面，不需要装修，一辆车就是一家流动的散酒铺，唐三两将其定位为在固定门店之外捕捉碎片化流量的灵活补充。

这种“打酒车”业态，正是随打酒铺热潮悄然兴起的新变体。相比固定门店，打酒车投入成本更低、位置灵活可移，能够快速卡进夜市、集市等高密度流量场景。

今年春季糖酒会上，观察者网注意到，雪花、阳春酒业、金沙滩等品牌纷纷在展区亮出了自己的“打酒车”方案，成为此次会场上颇为抢眼的一道风景，造型讲究的打酒车停在展台显眼处，现场打酒、现场试饮，旁边人群不断积聚。

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相比唐三两的热闹，斑马侠的夜间人气稍显平静，但同样在稳定运转。

店内灯光偏暗，几位顾客分散在吧台和角落，有人低声聊天，有人独自翻酒单。门口竖着一块大型价目牌，品类之密集几乎令人应接不暇，光白酒一栏，价格就从清香口粮的0.99元/50ml一路覆盖到酱香宗师茅的29.99元/50ml，横跨了三十倍的价格区间。

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值得注意的是，斑马侠同样有一套风味命名体系，“清香宗师杏花30”（1.99元/50ml）、“酱香大师郎”（25.99元/50ml）、“酱香宗师茅”（29.99元/50ml），命名逻辑与唐三两如出一辙。

在联名与品类创新上，斑马侠走得更远。

与劲酒、好望水合作推出劲歌草本利口酒（7.99元/50ml）、贵州苗家酸汤酒（3.99元/50ml）等，在散酒基础上叠加了更多复合风味与品牌叙事。

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精酿啤酒线“X-BEER每日鲜打”从德式小麦白啤8.9元/500ml到三种花IPA 24.9元/500ml，跨度同样不小。门店还开辟了专门面向女性的产品区，珍珠起泡鲜米酒仅需1.69元/50ml起，玫瑰慕荔润酿米酒3.99元/50ml，以及果香、花香突出的果味利口酒，适口性极高。

店员向观察者网推荐一款米酒，“有明显的花香，没什么酒味，而且不会很甜，负担不大。”

这个细节，恰好说明了散酒铺的消费边界，已远远超出了“中老年男性打二两白酒”的传统想象。

观察者网还注意到，两家门店都在不留余力地建立自己的私域流量池。

在唐三两，顾客买单时，店员几乎是条件反射式地多说一句，“添加我们的微信，成为会员，当天就能使用一张2元无门槛优惠券，24小时后还能再获得6元的无门槛优惠券。”

这套话术，与奶茶店吸引顾客关注公众号领券的逻辑几乎一模一样，一笔订单结束，但与顾客的关系并未结束，而是通过优惠券锚定了下一次到访的理由。

“我们也想做成奶茶店一样，”这位店员坦言，言下之意不只是价格，更是通过让用户持续回来的数字化运营体系，把一个偶发性的“散酒消费”，沉淀成一段有黏性的品牌关系。

斑马侠的路子与之异曲同工。

店员向每一位顾客介绍完产品后，都会补上一句，“加入我们的微信群，之后有新品会第一时间在群里分享，而且还能享受3公里范围内免运费配送，想喝了，在群里说一声就行。”