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对话Coach母公司首席增长官：中国消费者正重新定义奢侈品
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王力邮箱：wangli@guancha.cn
最后更新: 2025-11-14 15:19:19【导读】 Tapestry的本土化战略被称为“中国酷”（China Cool）计划，Seth解释道。这个命名本身就很有意思——不是“Cool China”（酷的中国），而是“China Cool”（中国式的酷），主语是中国，定义权在本土。这种表述上的微妙差异，体现出Tapestry试图避免文化傲慢、真正理解中国市场的努力。
【文/观察者网 王力】
在第八届中国国际进口博览会上，全球知名时尚集团泰佩思琦（Tapestry）首席增长官兼国际业务总裁Sandeep Seth先生首次到访。在接受观察者网访谈时，这位掌舵人没有谈论奢侈品的尊贵传统，而是将焦点放在如何深入理解中国市场上：“我们深知，要赢得中国市场，必须先读懂中国消费者。”
Tapestry正是知名奢侈品牌COACH的母公司，其务实态度体现在具体行动中：在东华大学设立Coach（蔻驰）设计中心，不是为了传授西方经验，而是向中国年轻设计师取经；进博会首次推出子品牌Coachtopia可持续系列，不是简单推广全球理念，而是响应中国Z世代对环保的迫切期待。这种“先学习，后服务”的态度，颠覆了传统奢侈品牌高高在上的姿态。
“中国消费者正在重新定义奢侈品，”Seth指出，“他们更看重个性化表达、文化认同和可持续发展，而非简单的品牌标识。”这一认知促使Tapestry采取了与众不同的本土化策略——与大白兔等国民IP跨界合作，深入二三线城市理解消费需求，将中国市场的数字化创新反哺全球业务。
从Seth的战略思考中，可以总结出国际品牌进入中国的新逻辑：放下身段比品牌光环更重要，本土化创新比全球统一产品更有效，双向学习比单向输出更可持续。在中国持续推进高水平对外开放的背景下，这种以平等对话、深度合作为核心的新模式，正在为跨国企业指明方向。
从“市场”到“伙伴”：重新定义中国的战略位置
这是Tapestry集团第七次参加进博会，但对Sandeep Seth而言却是首次亲临现场。开幕式上李强总理关于贸易友好政策的表态让他印象深刻，“中国推动消费增长、促进中等收入群体扩大的政策导向，让中国成为极具吸引力的增长市场，”Seth在访谈中坦言，但他话锋一转，“不过今天我们谈论中国，已经不仅仅是把它当作一个市场来看待了。”
Tapestry首席增长官兼国际业务总裁Sandeep Seth先生
在全球奢侈品行业，中国市场的重要性毋庸置疑。作为Tapestry在美国之外的最大市场，中国的表现直接影响着这家拥有Coach、Kate Spade品牌的集团的全球业绩。
然而，将中国定义为“市场”显然已经不够准确。Seth多次强调的一个词是“equally critical and important”——同样关键和重要。“我们看到中国既是巨大的增长空间，也是灵感与创新的源泉，可以将突破带给世界各地，”他说，“这两个维度对我们来说同等重要。”
Tapestry在中国的布局早已超越简单的销售网络扩张。无论是供应链管理、数字化创新还是品牌建设，中国都在为集团的全球战略提供关键支撑。Seth特别提到，“我们从中国消费者身上学到的东西——这些时尚前卫、眼光挑剔的消费者——会反馈给我们的设计团队，成为他们的灵感来源。”
这种“双向赋能”的理念在进博会的大背景下尤其值得关注。作为中国主动向世界开放市场的重要平台，进博会不仅为外资企业提供了展示窗口，更搭建起深度交流与合作的桥梁。Tapestry连续七年参展，本身就体现了对中国长期发展的信心。而从“卖产品”到"学经验"，从"开店铺"到"建中心"，这种角色转换恰恰呼应了中国构建"双循环"新发展格局、推动高水平对外开放的战略意图。
值得注意的是，Seth在访谈中特别强调了对中国投资环境的认可。“李强总理谈到的针对贸易非常友好的政策，”他说，“这让我们对持续投资充满信心。”这种表态背后，是中国不断优化营商环境、扩大市场准入、保护知识产权等一系列举措带来的实际成效。对跨国企业而言，稳定的政策预期和公平的竞争环境，往往比短期的市场规模更具吸引力。
- 责任编辑: 王力
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