10个品牌在速卖通的销量已超亚马逊：成本比亚马逊便宜一半

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10个品牌在速卖通的销量已超亚马逊：成本比亚马逊便宜一半
- 史岱君
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2025-10-16 16:02:59 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2025-10-17 18:07:37

10月16日消息，据多渠道获悉，自今年9月阿里速卖通启动“超级品牌出海计划”后，一批亚马逊商家正在将库存逐步向速卖通转移。10月以来，至少10个年销售额百万美金以上的品牌，在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊，涉及硬盘、乐器、办公用品等品类，部分商家正将库存由亚马逊FBA仓转移至速卖通合作仓，以应对旺季需求。

在广东做家居品类的品牌商家表示，过去“在亚马逊赚 100 块要花 30 块成本，现在速卖通大概只要 15 块。”他最近把亚马逊仓库里的库存，陆续转到了速卖通的西班牙海外仓。像他这样从亚马逊“搬家”到速卖通的商家，正形成一股新趋势。

在速卖通刚刚召开的双11启动会上，明确对标亚马逊，用接近亚马逊50%的成本，做到80%的用户体验，并将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标。

今年速卖通海外双11将从11月8日开始预热，11日~19日正式售卖，11月20日进入黑五周期，一直持续到12月3日，打造长达1个月的生意增长机会。

速卖通发力支持品牌出海的时间，可以追溯至去年。2024年4月，速卖通上线“百亿补贴品牌出海”，当年的海外双十一大促，速卖通百亿补贴也首次参与。

今年9月23日，速卖通宣布推出“超级品牌出海计划”，明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象，其中一个重要的表述是，速卖通要用亚马逊一半的成本，做到更高的成交。

业界认为，这是速卖通向亚马逊发起正面竞争的信号，争夺中高端品牌阵地。

但很长时间以来，品牌出海往往无法绕开亚马逊这类海外头部平台。但“亚马逊们”通常对于国内本土品牌而言存在“水土不服”问题。

另一方面，在全球贸易环境动荡的背景下，品牌方面需要更灵活的平台布局策略。

速卖通正以低成本、高效率的优势，成为品牌出海“第二主场”。

2025年上半年，速卖通新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍。其中，投影仪品牌Magcubic仅用半年时间就冲进全球出货量前十，吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌。这印证了速卖通成为"第二主场"的潜力。

不过，有能力助推国内品牌出海，并不意味着去走“量大利薄”的传统路线。

速卖通正在经历一场深刻的货盘变革。据透露，平台高客单价商品成交占比快速提升，本地备货模式的GMV在部分国家已达30%-40%。这一转变背后，是平台对品牌建设的长线投入。

据速卖通品牌出海业务负责人衍之在此前接受外界采访时表示，"我们不仅要帮助品牌被看见，更要被记住。"

平台新晋推出的Brand+频道，通过正品认证、包邮与价保机制，试图构建品牌信任体系。同时，联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销活动，显示出其复制国内"品销合一"打法的决心。

从成本优势到平台扶持，再到清晰的增长信号，速卖通正凭借一套组合拳，吸引着越来越多的品牌商家将天平向自己倾斜。
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