“年轻人直播带货前一定要考虑好”

年轻人想从事电商直播行业，想成为一名带货主播，需要做什么准备？

“一定要先考虑好。他们只看到了李佳琦、看到了薇娅、只看到了头部主播很光辉很优秀的一面。我觉得他们应该先要了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入直播行业。”李佳琦表示。

他补充称，看到行业近来了一大批年轻人，可能播了一两个月、一个星期甚至几天就离开了，年轻人需要勇敢做尝试，但在尝试之前一定要弄明白自己为什么喜欢这件事情，“是想要让自己工资变得高，还是想要像佳琦一样火，还是真心喜欢分享产品？”

其次，李佳琦表示，坚持也很重要。“我真是从草根走到了现在的李佳琦，我的前三年完全都是靠我自己和靠我的团队。”他回忆，刚从江西来到上海时，直播是从下午六点到凌晨两点，一天播八个小时。

李佳琦也提示：“你要相信努力一定会有回报，但是努力不一定比别人的回报更多，但是你要去接受这件事情。因为每个人的际遇、状态不一样，每个人的回报不一样。”

第三是要专业，不专业迟早要被淘汰。李佳琦谈道，去年国家为带货主播确立了“互联网营销师”的身份，“可能国家给了我这个身份之后，我比较珍惜。所以我花了四五个月的时间，调整我的话术，调整直播状态，以及调整直播间的规范。”

李佳琦认为，越来越多的新人参与直播电商，将为行业带来创新。“‘321上链接，原价100块，我们现在只要50块’这个是所有人都可以直播的，但是如何带来新的内容，是我以及所有的主播，应该去想一想的。”

直播带货（资料图）

“不给自己任何焦虑”

当被问及是否有流量焦虑，薇娅在论坛上回答道：“流量焦虑是没有的，因为我经历了直播不被看好的时代，到了现在别人知道了直播，知道了薇娅，所以我很荣幸。”

薇娅透露，近几年被问得最多的问题就是：直播的风口能持续多久，以及自己有没有可能会做别的事情。“如果现在问我，我可能希望我的直播间能更专业，对消费者能更负责，希望消费者在我直播间真正能买到需要的东西。”

“我没有焦虑，我是很奇怪的人，我不给自己任何的焦虑，我也给自己任何的压力，我觉得给自己焦虑和压力是永远往回看，突然有一个事情让我解决，最多是五分钟，我该上播就上播，我是一个睡眠特别好的人，不会想什么事情睡不着。”李佳琦也表示。

“我害不害怕流量？我不太害怕，”李佳琦坦言，因为我已经想通一件事情，李佳琦永远有一天会消失，直播有一天也会消失，我已经做好准备，消失那一天我应该用什么姿态站在大家的面前，我现在想的是这件事情，而不是我害怕流量没有了我怎么办，因为我已经找到了接下来想工作的城市，我想要当产品经理，我还想考各种各样的证、学英语，我想做的事情太多了，如果有一天李佳琦没有流量了，当直播这个行业的流量没有了，我会做一个产品出来。

不过，薇娅也谈到了自己的焦虑之处：“这么多的品，是不是按照我的要求来选？这些品用户喜不喜欢？他们的反馈怎么样？商家有没有服务好消费者，我的焦虑在这里。”

“我得让李佳琦传授怎么（快速）睡觉的方法。”薇娅笑说，“李佳琦刚才表示了自己是一个睡眠特别好的人，不会想什么事情想到睡不着。”

对于未来直播电商的发展，薇娅认为将打通线上和线下。她举了直播间卖电影票券，让消费者去线下看电影的例子，以及与快餐店的合作。此外，直播也将越来越关注国货，“越来越多的年轻人爱买国货的东西，甚至变成了潮流。”

作为知名主播，薇娅和李佳琦的带货能力已经得到验证，但不是所有的主播都能到达这一程度，不少品牌商经历了主播带货效果不佳、赔本赚吆喝的情况。对此，薇娅建议，商家一定要选对人，考虑主播的属性和产品是否匹配。

最后，薇娅还被问及直播平台的监管问题。她表示，其实国家对直播带货已经有规范了，在规范下每个主播有对应的团队看知识产权、舆论问题，包括一些相对应产品的把控，对老人来说，这个问题还好，但是对新主播来讲，最主要的是品质，还有刚才讲的敏感词、广告法、产品品质等等，新人需要更注重这个问题。

“还有信任，对得起信任，从每个人的自身开始，我们每个主播，包括每一位主播团队对得起信任，基于信任选择合适的产品。”她表示。

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