（观察者网讯）

“华为起诉美国主要是希望在美国获得公平对待的政策，华为在美国能不能做生意，是取决于客户是否购买华为的东西，不取决于特朗普讲话。”4月13日，华为总裁任正非接受美国消费者新闻与商业频道（CNBC）采访，4月15日，华为“心声社区”刊发了访谈内容。

对于华为业务，任正非表示，因为美国的压力，华为在欧洲短时间有挫折，但没有影响华为的发展，华为今年一季度终端销售的增长超过70%，网络设备的增长去年是-1.5%，今年一季度增长15%。华为并没有衰退还在增长。

在谈到技术问题时，任正非表示，华为的5G芯片愿意对苹果开放。他认为，未来几年最大的技术发展是人工智能的实验和应用。华为未来的发展的方向，一是把联接做到世界最好；二是在边缘计算上也做到世界最好，未来在边缘计算上，不是把CPU做到存储器里面，就是把存储器做CPU里面，存储和计算合而为一这样速度更快。

他在谈及孟晚舟时说，“她现在的处境就是这样的，如果返航了，她可能就是英雄了。我估计有可能她将来会当英雄。”

CNBC报道截图

视频制作：观察者网 刘易斯

以下为访谈实录：

1、CNBC：任先生，您是三十多年之前花了5000美元创办的华为，当时创立华为时，您是怎么想的？对这个公司未来的发展有怎样的期望？

任正非：创立华为时，我们还不太理解中国正在开放改革。国家要走向开放改革，其实我们基层老百姓并不太理解党中央的重要决定，那时党中央不断裁减军队，因为当年中国军队太庞大了。不止我们不理解，连军队高层领导也不理解，他们认为是裁掉杂牌部队，保持正规军。结果我们作为杂牌部队首先被裁掉，铁道兵和基建工程兵属于非作战部队，先被裁掉了。

裁掉以后，把我们分到各个地方，那时中国开始实行市场经济，至少沿海开始实行了，已经不是过去的计划经济时代。从军队过渡到市场经济开放的深圳前沿，我们非常不适应，不知道该怎么办。我在国有企业工作犯过错误，因为不知道市场经济怎么做，做错以后离开单位，要找出路，出路在哪？不知道。

但是，我还是有一个懵懂的感觉——通信要大发展，我们能不能在通信里面找到机会？因为这个市场大。当时我们认为，做一个小东西总能卖一卖，但是不懂得通信是全程全网的，要连通全世界的，如果不符合标准，不可能进入这个网络进行销售。实际上我们走上了一条残酷的道路，标准很高，公司很小，没有资本，也没有技术，当时是极端困难的。

我是学建筑的，电子技术是自学的，而且电子技术学的是模拟技术，即模拟的自动控制。当时的模拟控制是比例、积分、微分的控制方式。当我离开军队走向社会时，已经是186、286、386的电脑时代，这个时代我们很不适应。所以，我们那时出来以后，需要寻找工作机会来养活家庭。

因为幼稚，以为这个产业很大，以为我们能赚点钱，进来才知道通信这个产业太残酷了。但是已经没有退路了，因为我们总共只有2万多人民币，创办公司时需要缴纳各种费用，拿到证时已经没钱了。如果我们再退回去做别的东西，一点资本都没有了，那是不可能的，所以只能咬牙做下来了。

2、CNBC：您在中国人民解放军里面待过，而且也经历过中国的困难时期（包括大饥荒）。在这段时期，您学到的哪些东西帮助了华为初期的成长，塑造了您管理公司的理念？

任正非：当我们公司还是“毛毛虫”起步的时候，爱立信已经是非常大的公司，二十多年后，爱立信的CEO问我：“你怎么胆子这么大，敢迈这么高的门槛？”当时通信行业门槛特别高。我告诉他：“因为不知道有门槛，我就迈进来了，迈进来以后才知道门槛高，但是退不出去了。”

虽然我经历了中国大饥荒的时期，也经历了大饥荒以后经济恢复的时期，也参加了中国引进法国的大工程。对我来说，有什么人生启迪呢？就是“吃苦”。因为太苦了，所以什么都不觉得苦，创业初期的苦就算不得什么了。我们年轻时没有什么理想，不是想穿一件好衣服、读一个好学校，我们的理想就是吃饱饭。

后来参军以后，我们在东北建设辽阳化纤总厂，当时是从法国引进的世界先进设备，自动控制水平很高。当时东北零下二十多度，我们的房子是很简陋的土坯房，多数房子都漏风。晚上在宿舍里，一定要有一个战士轮流烧火，如果火灭了，可能大家都会冻僵。

一边是这样艰苦的生活，一边是高度现代化工厂的建设，就是“冰火两重天”。但是对我来说是很兴奋的，毕竟在中国文化革命时期不重视技术、不重视文化、不重视知识的时代，我们碰到一个必须要有知识、必须要有文化、必须要有技术才能完成的工程。生活极端艰苦，工作极端世界先进化，对我的人生是有很大锻炼的。

那时我们检验不了外国的设备，中国也买不到一些检验仪器，我就发明了一个仪器。今天看来这个仪器不算是什么技术创新，但是在那个时代算是一个小小的不错的发明。正好碰到中国改革开放，要重视技术、重视人才、重视文化了，我刚好有这样一个发明，就被国家放大成一个大成就，给了我一个较高一点的地位。但是这个地位还没有坐稳，我就遇上了大裁军，全部集体转业，那我又落下来了，重新走市场经济的道路。

3、CNBC：您刚才提到爱立信的CEO说“华为怎么这么大胆，一下跳到电信产业”，今天华为已经成为全球最大的电信设备制造商，华为一路走来，它的发展驱动因素是什么？

任正非：我从小就没有什么兴趣爱好，主要是因为家庭贫穷，唯有的兴趣爱好就是看书、做作业，或者找一些报纸的边角纸来解解方程。这种兴趣爱好帮助我在文化革命时期，通过数学的推演设计了一种仪器，这种仪器后来又被国家高度肯定。作为我个人来说，对科研是有所感觉的，因为我做了小项目。

当我们公司走进电信大门时，开始是帮人家代售机器，赚点小钱。后来人家不给我们代理了，我们就利用代售机器的经验去做了40门用户交换机，只能供40个用户以下使用，这种交换机可以给酒店、小单位使用。因此，我们是从两台万用表和一台示波器开始做，逐步走上这条路。

此前，在集体转业后，我栽过跟头，不懂市场经济，让人骗走了钱，后来我创办华为后，替前公司还了不少债。打官司，请不起律师，我阅读了大量法律书籍，使我理解了市场是两部分组成的：一个是货物，一个是客户，货物和客户之间交易就是法律。我们不可能拥有客户，只能拥有货物，要懂得法律。我通过自学懂得了法律，然后集中精力研究货物，就要搞科研，自己研究才能产生货物。

4、CNBC：谈谈您的管理风格。您在面向内部员工进行演讲时，经常会使用一些军事用语，包括战斗性语言，这对您来说是一场战役吗？

任正非：我讲的是压强原则。坦克可以走过柔软的沼泽地，但是在一个很坚韧的地方，针是可以扎进去的。我们公司是投资有限、技术有限……样样都有限，如果我们做一个很宽的面，一定不可能成功。我们就像“针”一样，盯死一个地方，针是可以戳进去的。

用了这个压强原则，我们把它比喻成攻克一个“城墙口”，几百人冲锋对准这个“城墙口”，几千人冲锋对准这个“城墙口”，几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋，每年炸这个“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元。所以，我们公司很熟悉一个名词，叫做“范弗里特弹药量”，这是美国将军发明的。

我们对准这个口“轰炸”，逐渐在一个窄窄的面开始领先西方，这样我们有了市场基础，就有了资金积累；资金积累以后，我们还是不分散，集中对这个“城墙口”进攻，所以我们逐渐在这个窄窄的面上开始领先了市场。

其实所有西方公司都这样做，比如微软只做Windows和Office，Intel只做芯片，亚马逊、Google也只做很窄的领域。美国公司不像中国公司一样办很多企业，但是每个企业都不优秀，美国公司就是在一个窄窄的面上前进，其实我们是向美国公司学习。

为什么会用一些术语呢？因为术语最简单，容易让大家明白。我们要解释商业上的行动，没有好的名词来形容，就借用了这些名词。