【文/ 观察者网专栏作者 陈经】

推荐了一本科幻小说，却无意中变成了一场非典型的营销。调查以后，有些惊讶地发现了出版行业出人意料的行为逻辑。

一．微博推书碰到怪事

2019年2月15日，有人在微博联系我，说出版了一部长篇科幻，约请阅读点评。我对科幻比较有兴趣，就加了微信联系。第二天是周六，收到了书看了几十页感觉不错，就和作者提了一句，说要继续看，一共也就几句话。周日连续看完了，个人觉得是很好的科幻作品。之前也收到过一些书，但是由于兴趣问题没有推过。这次看得挺开心，周一早上就发了个微博推荐了一下，也没和作者白丁说。

可能我的推荐将《云球》与《三体》放在同一等级，又正逢电影《流浪地球》热映，许多微博读者产生了兴趣。后面又有地球知识局、北京塞冬、贼叉、李淼等多个大V转发与推荐，这条荐书微博的阅读量还比较高。

我只是随手写了几句话，没有和作者商量就直接发出来了。目的也不是营销，只是作为读者对自己感觉不错的书点评推荐。没想过这个推荐会带来多少购买，因为从来没推过。直觉上营销应该是出版社负责的，是各大书店和网上卖书平台的事，我就帮点小忙。

出书的四川科学技术出版社，是个老牌科幻出版机构。我以为这书应该在各大卖书平台都有，网友们在淘宝、京东、当当一搜就能买到。然而不是，等发完微博，就有人说不知道上哪买。我自己一搜，还真没有。当时就有些奇怪，好象只有一个淘宝店有卖，而且从淘宝APP还搜不到（所以后来补了一句话，到作者微博有购买链接）。价格也是古怪的89元（淘宝店和书上印的价格都是），虽然说是470页的厚书，印刷包装也不错，但是这么贵也是大怪事。

带着这些疑问，我直接找作者白丁聊。这才明白，原来这书真只有作者个人的淘宝店在卖。我就再建议说，89元太贵了，要降成更合适的39元。也许是价格不好改，就变成50元优惠券了，但是白丁很厚道，给之前89元买的人都退了多付的钱。于是这本书就这么古怪地，通过微博上的淘宝店链接卖，还需要点50元的优惠券。

我和作者都是IT背景的，所以书看得比较顺，给的高评价可能有个人趣向因素。但这书的读者评价普遍不错，好评率相当高，淘宝留言里一堆等第二部的。从读者已经给出的反馈来看，说《云球》是优秀科幻小说没有问题。能不能和《三体》比，会有一些口味的争议。本文的主题不是介绍这本书。

出版商看到这么一本优秀的科幻小说，不是应该当宝贝一样抢过来出版，把它卖火，大赚一笔么？为何会由作者本人在淘宝店里卖？难道出版社的编辑眼光不行，看不上？那为何又是老牌科幻出版社出的书，印刷还挺好？

带着这些疑问，我和白丁聊了他出书的过程，也向出版社的朋友学习了一些业界常识。

二．出版发行的逻辑

白丁是有多年经验的IT人士，以前没写过书，2017年下半年决定写科幻小说。2018年8月终于写完了《云球》第一部，家人和朋友读了都说好，是真觉得好，不是客套。赞扬的话包括：硬核、理念新颖、脑洞很大、有人文关怀、故事曲折、人物丰满、充满悬疑、有哲学思辨、现实主义等等。

由于是IT人士，天然会想到在网上渠道把作品发布出来，白丁一开始并未找出版社，而是考虑线上渠道。

1. 线上渠道

最常见的线上渠道就是网络小说连载。出版实体书要过程，可以直接网上连载发出来，快速来一波。网络小说作家有很多大神，订阅加打赏，收入很高。一般是有一些存稿就开始发，白丁写完了第一部41万字，准备更加充分。白丁在几家网络小说网站开了账号，作好了连载准备。这也不耽误出版实体书，不少实体书就是网络小说火了以后出的。

等真要开搞了，白丁搞了点简单的调研，就得出了结论：网络连载不合适。

行话说，网络小说有三大毒瘤，传统武侠、侦探和科幻。武侠是珠玉在前，新作者很难获得好评；侦探是烧脑，不适合网络小说阅读者轻松愉快的碎片化阅读；科幻比侦探还烧脑，充满了连贯而复杂的情节。如果网络小说式地零散阅读《云球》，感觉确实不会多好。要的就是那种，一本几十万字的科幻作品一两天看完，读得很爽的感觉。主角每天反复打脸各种配角的网络爽文套路，不太适合科幻。著名“太监”小说《掌门路》，是优秀现实主义修仙题材作品，被很多粉丝夸到天上去了。但因为不够爽，需要一定的人生阅历才能明白作品的高度，订阅成绩不突出，是作者断更的重要原因。

而且网络连载能不能火，在线运营很重要。要观察网站小编的审核习惯，争取好的展示位，拉到新读者。要建立读者社群，引导群体活跃互动，观察读者对后续章节的预期作出反应。要拉月票打赏，甚至找水军带节奏竞争好的排名。但是《云球》第一部已经写完了，而且科幻小说需要精巧构思，不太适合与读者进行情节互动。

对很多作者，网络连载是一条新出路。但这个渠道有自己的特性，科幻确实不太适合，也缺少成功的样板。

另一种线上渠道是在线阅读平台。这种平台上的作品一般是全本都放出来了，读者一章章连续阅读体验更好，适合严肃作品。《云球》出现在阅读平台，比起网络小说连载显然更象回事。