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米凯莱·杰拉奇:今年进博会,我们人过不来,就让货来
最后更新: 2020-11-05 13:54:51在动荡不安的2020年里,中国如期迎来了第三届中国国际进口博览会,而且规模比往年都大。从果蔬、玩具到超跑、游艇,再到智能机械、数字化平台等等,36万平方米的展馆里汇聚了天南地北各家奇珍。
一届不落的意大利今年在分享自家珠宝红酒、文化遗产的同时,还应景地推出医疗行业展馆,以契合中国对高端医疗器械的需求。
意大利经济发展部前副部长米凯莱·杰拉奇先生深度参与了为意大利招商引资,以及帮助意大利公司走出去的工作,还参与了前两届中国国际进口博览会意大利馆的组织筹备。在第三届进博会开幕前夕,观察者网和这位“老朋友”聊了聊。
【采访/观察者网 杨晗轶、李泠】
·参加进博会
观察者网:第三届进博会即将开幕,我们非常想了解今年的意大利代表团有哪些特色看点?
杰拉奇:受旅行限制影响,今年的进博会跟过去很不一样。我们努力适应新冠疫情,如果人过不来就让货过来,而且意大利企业在中国的代理商可以参加进博会。
当然,参展的公司数量有所减少,今年的代表团只有七八十家意大利企业,因为意大利经济出现了一些问题。尽管中国是个巨大的市场,但因为很多公司遇到了财务困难,特别是中小企业,对它们来说把商品运到上海来本身就造成了一定的成本。
经济形势带来的不确定性,以及意方经理人无法到场的现实问题,让他们选择半虚拟参展模式,更大程度依靠在华代理商,在这种情况下意大利对外贸易委员会发挥了较好的代表作用,帮助不能到场的意大利公司呈现商品。我认为这种与时俱进的做法相当不错。
意大利珠宝馆
观察者网:您提到参加进博会对意大利中小企业来说可能会产生比较大的成本,我想知道,意大利已经参加了前两届进博会,当地企业有没有从中获得什么好处?
杰拉奇:去年的进博会制造了很好的机会,因为那是第二届,有了第一届的积累,第二届和商业联系更紧密,给大家带来了很大的希望,但不幸的是遇到了疫情。上一届进博会是去年11月,结果12月、1月疫情爆发了,启动了封城措施。尽管去年创造的机遇没有得到很好的落实,但还是巩固了意大利制造这个整体品牌。
我们有很大的展台,我去看了很多家,其中有一个还是我设计的——意大利对外贸易委员会的展台。哪怕我卸去政府职务,但在职时的许多工作还需要我参与,去年这个展台的概念是我提出的,用了一张很大的丝绸之路的图片。意大利签署了“一带一路”倡议谅解备忘录,我想让参观者感受到意大利是丝绸之路上的国家。
观察者网:您刚才提到了意大利产品,今年意大利参展产品里包括游艇“超级出水丽娃”,应该是法拉帝旗下的品牌吧,是非常高端的奢侈品。
杰拉奇:法拉帝被潍柴集团收购了,这是件好事,因为它是中意两国企业切实合作的范例。我们愿意看到这样的收购,中国股东强有力地介入,让面临财务问题的意大利企业重新焕发活力,并为其带来进入新市场的机遇。我们很鼓励这样的合作,强有力的收购方,愿意投入资本,跟意方形成伙伴关系共享管理经验,然后才谈得上开辟中国市场,收购是这一切合作的前提。
“超级出水丽娃”(资料图/进博会官网)
观察者网:除了“超级出水丽娃”,我们还看到许多消费品,比如费列罗巧克力。无论在中国还是整个亚洲,它都是个市场知名度相当高的品牌,在多个亚洲国家都能买到。但它和刚才提到的游艇不一样,你们在选择哪些公司应该到中国参展的时候,有没有什么标准?
杰拉奇:既然你提到了费列罗巧克力,我顺便说一句它是意大利最大的在华投资商。前几年他们在杭州开了生产基地,坚果进口自中亚的里海地区以及土耳其,然后按照意大利质量标准在杭州生产。这是意大利最大的在华投资,给浙江省带来了很多就业岗位。这也是意大利在华价值最高、最重要的投资项目。这是产品和市场结合的优秀案例。
怎么选择展商,我们会考虑意大利产品的整体层次感,从最常见的消费品比如巧克力,相对来说比较便宜大家都买得起的产品;到高端一点的产品,比如时装,大家都知道但不是谁都买得起的东西;再到法拉利这样很多人知道但很少人能买的产品。
你可以想象一个成本和知名度的金字塔,在它们之上还有一个整体的品牌意大利制造,让人知道意大利制造这些高品质商品,哪怕他们不买。这种对品质的感受可以转移到其他不那么光鲜的产品上,比如机械设备、拖拉机、工厂机床等等。一般人哪怕不了解这些产品本身,也会形成一种对意大利品质的印象。我们把文艺复兴以来的意大利艺术、历史和设计融入富有魅力的高品质产品,这种价值会投射到不那么光鲜的产品上面去。我们也试图平衡消费和工业产品。
观察者网:所以你们有意识地去构建意大利制造这个母品牌。
杰拉奇:对,意大利制造的名声已经很响,我们只需要添点柴让火烧得更旺。
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本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 李泠 
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