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如果说觅睿科技书写的是一段海外突围、科创逆袭的成长故事，那么正元智慧展现的，则是数字深耕、场景致远的行业领军者之路。

在杭州另一个产业重镇余杭区，正元智慧已在智慧校园、数字政务、智慧园区领域深耕三十余年，是国内校园智慧支付、一卡通服务、数字化服务的头部上市企业。目前，公司业务已覆盖全国超50%的高校，其中浙江省内高校几乎全部覆盖，服务数千万师生，是智慧校园领域名副其实的“隐形冠军”。

“我们从校园一卡通起步，逐步拓展到智慧食堂、智慧公寓、智慧学工、校园空间管理、能耗管控、AI办事等全场景，自研智能终端以及物联网、大数据、人工智能等数字基座平台，实现软硬件一体化，技术完全自主可控。”正元智慧相关负责人介绍。企业研发人员占比近50%，每年保持高强度研发投入，核心设备与系统均为自主研发，拥有百余项专利与软件著作权，技术实力稳居行业第一梯队。

场景壁垒与高客户粘性，构成正元智慧难以替代的核心优势。智慧校园系统一旦落地，即与校园支付、餐饮、水电、门禁、图书馆等场景深度打通，用户粘性很强，不易被替换，因此企业与高校形成长期稳定的合作关系。同时，企业创新“银行投资设备、企业落地运维、校园长效使用”的生态模式，与各大银行协同拓展，实现全国市场快速覆盖。

“我们在全国有100多个服务网点，在山东、福建、四川、广西、江苏等地均设有子公司，近年来北京、河南等重点区域市场突破显著。”正元智慧财务经理/财务负责人表示。企业业务已从校园延伸至政府、园区、军警、养老等领域，并向海外市场拓展。

全国化布局、多子公司运营、高频次资金往来，在快速发展的同时，也让正元智慧面临资金分散、对账繁琐、管理效率偏低等现实痛点。

“全国子公司多、账户多，资金分散在各家银行，人工划转效率低、易出错；校园项目建设周期长、资金收付频繁，对账工作量极大；多账户管理成本高、效益低，资金管控风险大。”正元智慧财务负责人坦言。

2019年，宁波银行主动上门对接，深度理解企业痛点后，量身定制财资大管家综合解决方案，一举破解集团化资金管理难题。

“我们之前和多家银行竞标，最终选择宁波银行，一是财资系统高度适配我们全国业务布局，技术优势突出；二是宁波银行深耕科创企业，服务灵活；三是长期合作建立了深厚信任。”负责人说。

财资大管家系统上线后，正元智慧的财务管理实现质的飞跃：

一是全账户资金自动归集，30 余家子公司资金一键归集至主账户，盘活闲散资金，彻底告别人工对账；

二是打通报销、缴费、清算全流程，员工线上报销、款项直达账户，财务运转效率大幅提升；

三是资金动态实时监控，大额交易自动预警，实现全流程精细化管控，有效规避财务风险。

“以前对账要花大量时间，现在系统自动完成；以前子公司资金调度难，现在总部一键管控。财资大管家彻底解决了我们集团化管理的痛点，降本增效效果非常明显。”财务负责人感慨。

双方合作始于2018年，从员工个人信用贷款起步，逐步拓展至对公结算、综合授信、理财服务等领域。截至目前，宁波银行已为企业超200名员工提供个人金融服务，构建起“个人+对公”全链条、一体化服务体系。

针对企业科创属性与校园优质场景资产，宁波银行提供适配性综合授信，支持项目拓展与技术研发；针对校园高频交易场景，提供专属合规与风控保障，确保支付安全稳定；同时免费开放AI哨兵、AI节能盒子等数字化增值服务，助力企业安全生产、节能降本、提升运营效率。

“宁波银行的响应速度非常快，系统维护、业务咨询、资金调度，都能快速响应、高效解决。而且他们不搞标准化套用，而是结合我们的业务特点，量身定制方案，真正做到了陪伴式服务。” 正元智慧负责人评价。

站在新的发展节点，正元智慧持续深化智慧场景布局，加快物联、商厨、养老等新增长点开拓，稳步推进产业链并购与产能优化。未来，企业将继续加大研发投入，拓展智慧园区、数字政府等新场景，推进海外业务落地，构建更具竞争力的全球化数字服务生态。