（文/孙梅欣 编辑/张广凯）

当房地产行业发展的传统逻辑已被颠覆，全新的行业发展格局下，龙头房企纷纷努力探索新发展模式，构建起更平衡的业务组合。

经过过往的实践，龙湖在新模式上的探索已走在前列。在2024年，龙湖的经营性业务收入对集团整体收入贡献占比达到21%，已成为公司营收的重要来源和利润的主要支撑点。

7月15日，龙湖集团发布了1-6月的业绩公告，今年上半年，龙湖由运营及服务业务组成的经营性收入约141.5亿元（含税），保持稳健增长，其中，由商业投资、资产管理组成的运营业务亦持续向好，上半年实现收入约75亿元。

商业投资业务是龙湖最具标志性的业务之一。早在20余年前，龙湖集团就以前瞻性的视角，将商业地产作为重点发展的方向。截至今年上半年末，龙湖商业已累计开业90座购物中心，期末整体出租率保持在96.6%的行业高位，1-6月的营业额同比实现了超20%的增长，日均客流同比增长超过9%，体量与质量均位于行业头部。

如今，作为零售行业的重要载体，这份资产正发挥更大的意义。尤其是过去2年，在全社会“促消费、稳经济”的发展重心，以及人们对情绪消费的追求下，消费零售需求攀升，线下商业体也迎来体量、运营、场景的全面革新。

可以看到，在这场线下商业的升维战役，龙湖商业以积极的运营策略争得了更大赢面，而确定性的增长，也为龙湖实践新发展模式，拿到更多关键的砝码。

新商业“爆火”，“老商业”焕新

随着新时代消费者的入场，消费需求进一步分化，消费场景也更加丰富。层出不穷的消费品类能够更好地满足不同构成的消费群体和消费偏好的变化，商业“首发经济”的优势更近一步得以凸显。

面对快速变化的消费需求，龙湖商业紧抓“首发经济”机遇，以首店、特色店为引，打造品牌组合的新鲜感，也以新开业商场的优异数据与老牌商场的调改升级，为商业空间的创新作出注解。

以今年5月30日南宁首个龙湖项目——龙湖南宁青秀天街为例，商业提前一个月开业，在设计上融合城市特色，将邕江和梯田作为设计元素，在商业体中融入柔和自然清新的线条设计；强昭示型场景空间，打造出了核心空间亮点；流动层叠空间，游逛式动线排布，自然舒适；高颜值的活动中庭，光线明朗视野开阔。

龙湖南宁青秀天街

定位区域型购物中心的南宁青秀天街，还根据南宁的城市气质与文化，结合区域板块的特性需求，搭建了南宁青秀区东部的餐饮高地与零售矩阵。

同时，根据当地消费喜好，南宁青秀天街引入了小米、The Green Party等知名品牌，更成功吸引多个品牌首店入驻。据悉，仅该项目就引入7家城市旗舰店、20家南宁首店。

在这样的商业定位和品牌搭配下，南宁青秀天街出租率达到96%，开业率达到92%。开业前三天恰逢端午节，项目成为南宁当地人的节日打卡地，流量超过68万，营业额达到2790万，35家招商品牌业绩冲至广西地区首位。

不仅新项目成为地区商业地标，老商业也同样焕发新活力。

作为龙湖商业的开山之作，重庆北街龙湖具有不同寻常的意义。经过20多年的发展运营，它需要注入新的生命力。因此，历时280多天的全新焕新改造，重庆北城天街B馆在今年4月18日全新开业。

龙湖重庆北城天街B馆

在硬件方面，焕新的玻璃幕墙与自然生态的高街花园，让商业场景愈加生动松弛；在软件方面，全面引入了超100家头部品牌矩阵，吸引了MUJI西南最大旗舰店、DESCENTE明日世界西南首家概念店在内的多个品牌，成为集户外运动生态首店矩阵、时装旗舰店集群及沉浸式社交餐饮于一体的消费目的地。

上半年两个典型代表作的成功，也坚定了龙湖商业的布局方向。下半年，龙湖还将在杭州、上海、武汉、重庆、济南等核心一、二线城市开出约10个全新项目；老牌项目的调改升级也将持续推进，重庆北城天街的星座广场已在今年实施改造，预计下半年重庆北城天街将全部完成焕新。

厂牌升维，自造IP造就商业“顶流”

零售商业激烈竞争的当下，除了硬件设施需要焕新迭代，商业“软件”的细致深化，对用户体验的不断挖掘，将商业体打造成为具有立体性体验的线下空间，是龙湖商业在不断推进的功课。

特别是情绪消费需求猛增的当下，如何紧扣消费者情绪的变化，持续以精细运营创新出圈，发挥助力消费复苏的磁石价值，是对线下商业的又一考验。

对此，龙湖商业不断进行场景运营，引领消费具备全新体验。通过对商业所在地“在地文化”的不断挖掘，能够源源不断地自造内容，打造出圈的IP场景。

例如在成都滨江天街的大屏幕上，就让“折耳根”成为气质的新代名词；而重庆时代天街的十字路口，也因为占据绝佳的地理区位，让入驻商家们成为品牌出圈的“顶流”点位。

在不同节日节点，龙湖商业创新的“天街庙会”、“天街欢抢节”等原创营销活动IP，也在不断升维，抢占消费复苏先机。

春节期间，龙湖商业旗下的全国天街，就以“天街庙会”为核心，打造了一场贯穿南北的沉浸式年味盛宴，北京长楹天街以1800平方米巨型“福”字画卷与国家级非遗宫灯构筑东方美学地标；合肥高新天街则以百米“汪满田鱼灯” 百米灯河巡游再现传统非遗盛景；重庆时代天街2025天街庙会的30米超大“龙门阵”和“故宫同款红墙”，更是吸引了央视元宵晚会导演组的关注，成为元宵晚会重庆分会场……

重庆时代天街-天街庙会场景

在2025年的春节8天假期里，龙湖旗下商业累计营业额18.8亿，日均同比提升16%，日均客流同比提升18%，在强劲的消费复苏势头与节日经济的蓬勃活力下，打响蛇年“开门红”。

到了3月“醒春季”，在10座城市选取10余座“门面”购物中心，以绿植艺术、春日市集等展陈，开启了集丰富体验于一体的春日活动。结合“三八妇女节”契机，龙湖商业出圈的节日文案，成为诸多消费者的“嘴替”，占据各大社交平台的热搜，也让3月8日当天龙湖商业旗下购物中心客流同比提升62.8%。

上海虹桥天街-天街醒春季

而在6月举行的“天街欢抢节”，是龙湖商业年中最大力度的促销活动。今年欢抢节以“品牌独家直降+超亿珑珠补贴”为核心内容，在原本“简单直接”的逻辑上加大了优惠力度，在与端午佳节重合的档期里，实现双倍的节日氛围。

在横跨端午小长假的“天街欢抢节”档期，实现累计营业额（去车）19.6亿元，日均同比提升49.7%，日均客流同比提升24.9%，客流峰值超600万的业绩。

天街欢抢节

国家统计局数据显示，今年1-5月社会消费品零售总额同比增长5%，较2024年全年3.5%的增速大幅提升。国内消费市场在政策组合拳与消费升级的双重驱动下，正呈现“量质齐升”的显著特征。

行业机构的研判显示，部分一线城市的线下消费需求正在率先回暖。随着增量政策与存量政策叠加发力，商业市场的活力有望继续得到提升。

经过30年发展的龙湖集团，已经逐步探索出以开发、运营、服务三大业务协同发展的高质量发展路径，稳健的架构布局，对承接市场的流量热度拭目以待。

商业航道无疑是龙湖保持未来增长的重要引擎。

在“促销费、稳经济”的背景下，龙湖商业以硬件更新设施，以软件细致运营，以IP强化记忆连接，以情绪价值与消费者共情，通过可持续的增长韧性和创新能力，以商业航道为代表的经营性业务，正在坚实地支撑起龙湖集团高质量发展的增长盘。