二三线城市也有光明的未来

果然，不到1个月，刘权团队就做出了一起标杆案例。

8月，他们为一位300万粉丝的快手美食主播做专场，对方每个月GMV300万，他觉得主播能力、直播表现都特别好，接手之后，他们计划一天直播17小时，把销售额做到200万，经过提前一周的准备，最终直播10小时，主播卖出了321万GMV，超额完成了任务。

由服务商配置强力团队，帮助自己有能力但团队能力还不够强的主播实现快速跃迁，刘权找到了久违的成就感。

同时，他也被周围的创业氛围所带动。

他在长春接触到的小主播都特别拼，一天播8小时、10小时是常态，想实现跃迁的主播也多，来找他们的合作也是一个接一个，“还好以前在深圳也是快节奏，不然接不完”。

才一个月，他就已经计划扩张团队了，一个小操盘手团队需要5人，他计划到9月底，要组成两个操盘手，到10月底，培养出3个操盘手团队。“年底组到5个操盘手”，他信心满满。

对于未来，刘权有着更长远的目标。

直播带货重要的是“人”和“货”，现在通过操盘手模式解决了人的问题，下一步该解决的就是货的问题。现在长春的主播，大多是以前的夫妻店、批发商衍变而来的，比较缺货源。刘权团队计划下一步，从广州、深圳、杭州的快手好物联盟调一些货源过来，选场地做基地，让主播有充足的货品可播，不用花三五天等调货。

一切都很顺利，“顺势而为，顺风顺水”，刘权又感慨了一次。

张建军所在的直播基地，一方面为主播提供直播场地和电商培训服务，另一方面招募南方厂家入驻设置展厅。

他更直接的见证着直播电商给普通人带来的改变。基地像是主播的中转站，干大了就搬走，去经营自己的直播基地，干黄了，也就收摊走了，再换一拨新的人进来。

他看到过勤奋的服装类女主播，没多久就开上了玛莎拉蒂，后来带着上百人的工作室去了广州。也看过转型没成功的夫妻店，想赶上直播带货风口，过来装修了几百平米的场地，运营了一段时间，生意没有起色只能搬走。但总得来说，做大搬走的更多，“直播还是有红利在”，他说。现在他已经打算离开目前的工作岗位，他看好直播电商的前景，准备着下一步的规划。

2020年，人社部发布新增职业，对带货主播这一职业给出明确定义：互联网营销师。直播电商团队也将岗位细分为客服、仓库、售后、财务、招商、运营、直播等部门。

而把握住直播电商风口的二三线城市，也因为专业化和地域特点，吸引着更多年轻人的加入。没有大城市的内卷，这里只要付出了，也能获得相应的回报。

根据《2021直播带货销售排行榜TOP50》数据显示，2021年1月，临沂有5名主播入选全网直播带货排行榜Top50，占到排行榜的十分之一。

位于临沂的稻田科技，孵化了快手大主播徐小米，随着临沂直播电商产业带发展实现跃迁，越来越多年轻人主动加入，找到了自己的价值。

“00后”张继元，就是临沂本地人。他现在是稻田科技的员工，2018年加入后，被老板看中，负责管理仓储中心，这是有120人的大团队。张继元告诉深燃，一批批货从他们的手中，到交给快递员，忙的时候为了看货，他曾经大冬天直接睡在了仓库。

睡在仓库的经历丁一也有。1998年出生的他，之前送过外卖、快递，当过传菜员。他肯吃苦，来临沂辗转跟了几个主播，每天干活16个小时。丁一跟深燃说，后来他觉得主播徐小米很有潜力，在徐小米粉丝还只是100万左右时，主动申请加入，干过仓库杂活，在直播间帮忙上货后，又主动申请加入投流运营部。这是行业里的新岗位，一切只能他自己默默摸索，做出成绩后，很快成为了运营部负责人。

他们年纪不大，但早早扎进直播电商行业，肯努力肯学习，反倒先成为了行业里的专业人士。除了外来专业力量，本地从业者的自我提升，也在促进着当地的专业化发展，吸引更多行业人士加入，形成正向循环。

回忆过往经历时，张建军这样形容自己的原始积累期。当他所在的行业是风口时，他只做了几个月业务员，就成为了部门负责人，接着公司发展出分公司，他就成为了分公司老总。他觉得，那是时代机遇带来的风口，推着他向前，但这背后的主观选择也很重要：选对行业，全身心投入，得有悟性。

这用来形容凭借直播带货起飞的普通人，也同样适用。

做直播电商后，主播“祝哥”把在沈阳的批发生意交给老员工，自己回到了家乡梅河口市。他做了20多年的五金生意，了解行业，言语真诚，很快成为快手的知名主播，2020年，祝哥的粉丝突破500万，其在直播间的年销售额已经突破2亿元。

年轻时候在外打拼，大儿子不知不觉就长大了，回家他把小儿子一直带在身边，他告诉深燃，自己现在是世界上最幸福的人。

陶子一直把薇娅当目标，“想看看自己力量到底有多大，到底能做成什么样”，她说。