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天狮“造梦”:中国直销业20年“野蛮生长”样本
关键字: 天狮天津天狮传销疑云难散
2011年3月,天狮终于拿到直销牌照。而此时安利、雅芳、玫琳凯、无限极、新时代等众多直销企业早已完成全国布局,天狮在机构数量、从业人员、人均销售额等方面均落后于这些公司。
2011年6月27日,天狮集团向美国证交会(SEC)递交文件,以每股1.72美元的价格收购在美上市的天狮生物(AMEX:TBV)所有流通在外的普通股,总交易价值602万美元,以私有化的形式实现在美退市。
天狮生物在美退市,引起业界哗然。实际上自2008年欧洲金融危机以来,天狮集团告别了以往20%以上的高速增长,开始进入低速增长。2012年以前,天狮集团基本上退出了西欧国家。2012年4月,美国媒体以“天狮退出北美”为题报道了天狮在加拿大、美国的挫败。2013年,加拿大、英国先后发布针对中成药进口的禁令,更是雪上加霜。
天狮在海外另一个重要市场是亚洲、非洲、南美等发展中国家,遭遇了竞争对手的阻击。2008年以来,国内外直销企业加大了对非洲的开拓,尤其是天津天士力、美伦、沃德、哈尔滨华神、中山盛世铭等中国直销企业长驱直入。这些国内直销企业利用与天狮集团类似的东方养生理念、奖励机制,吸引了当地大量的经销商和消费者,成为天狮的强劲对手。近年来,在东南亚、南亚、俄罗斯及东欧等重点市场,天狮同样面临着国内企业的竞争。
近年来,国内有关天狮诈骗、传销的负面新闻更是连篇累牍。2018年2月10日,楚雄市开发区发生一起命案,事后警方查获这是一个传销组织窝点,被骗入传销组织的张世才勒死了他的“监工”王关平,事后传销组织的头目供述,这个传销组织名为“天津天狮”。
2017年9月5日,浙江金华警方打响“猎首2017”第一枪,捣毁金华市区和武义县的“天津天狮”9个传销窝点,抓获非法传销参与人员89人。2017年8月23日,江西省兴国县人民检察院发布消息称,该院以涉嫌非法拘禁罪,依法批准逮捕10名“天津天狮”传销组织犯罪嫌疑人,捣毁兴国县境内三个传销窝点。
中国裁判文书网的公开资料显示,2009年以来,以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例,除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件,其他案件主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致人死亡、故意杀人等,共致155人死亡。
不过,天狮公司向来拒绝承认自己与传销组织有任何关系。
转型梦
从2004年底提出“在10个国家和地区上市”到2005年“进军世界500强”,到2006年的“在全球开设4000家百亮超市”,李金元为天狮造了一个又一个美丽的梦,至今都难以实现的幻梦。
对大多数天狮成员而言,成功遥不可及。不过李金元却告诉他们:失败的原因很简单,个人不够努力。
梦,被李金元看作是天狮开始的起点。
今年,李金元提出,天狮将秉承“三网合一、多网互动、一体多翼”的发展战略,深化在“一带一路”沿线的发展,打造包括玛雅新电商、泰济生大健康、国际酒店联盟、盛世创元教育培训、国际易物等在内的多元化体验式的大健康事业平台,“实现多网之间资源置换、业务互动,以全球大联盟,打造享誉世界的中华民族品牌”。
现实是,商务部至今已向92家直销企业发放直销牌照,其中超过2/3的直销企业的经销范围与保健品有关,竞争更加激烈。知名直销理论研究专家王义表示,随着直销企业的增多,经销商队伍基础倍增,管理困难随之而来;而受“互联网+”搅局、传统企业入局,金融传销以及新零售模式冲击等各种因素影响,部分直销企业正处于市场份额减少、业绩增长乏力的尴尬境地。
世界直销研究院发布的2017年直销行业业绩排名显示,2017年天狮直销业绩跌出前十,以8亿元收入位居35名,相比2016年业绩下降85%,而权健以176亿元高居行业第四,将“师父”天狮远远抛在了身后。李金元接受媒体采访时坦承,可持续发展问题既是直销行业痛点,也是关键点。
除了直销以外,天狮目前还有奥蓝际德、泰济生医院、天狮学院三个业务板块。奥蓝际德主营高端酒店,随着反腐的日益深入和经济发展的持续低迷,高端酒店消费及其他高端服务消费连年下降;天狮学院短期内难以实现盈利,从国际民办高等教育发展来看,它基本上属于公益事业,盈利空间有限;泰济生国际医院走的高端服务路线,利润高,近年也实现了快速增长,但短期内难以获得巨额回报。
天狮集团的出路还是在直销。经过23年发展,天狮号称已开发出了营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等系列产品,其销售收入主要来源于营养保健食品、保健用品,前者一度占销售收入的80%。近年,天狮虽然开发出一些新的保健食品、化妆品,但无论从质量还是品牌,与西方直销巨头都有一定差距。
李金元已将天狮转型突围的枪口,瞄准了电商和大数据。2016年1月,李金元提出:未来3年,天狮集团将以直销事业为主体,以电子商务(零售电子商务、天乐云微商)和泰济生大健康业务为两翼,实现天狮的“第三次创业”。
电子商务与大健康产业,恰好是国家近期和未来发展的两个重点。仔细梳理国内外知名的直销企业,其中很多如今和天狮一样,正在向这两个方向转型。
天狮国际健康产业园已在天津市武清开发区建成。这个产业园占地1平方公里,总投资70亿元,宣称是天狮聚焦全球的示范工厂。在李金元的规划中,这个产业园打造了一条集聚人才流、物流、资金流、信息流为一体的健康产业链,进而将其发展成“真正的大健康产业集群基地”。但他也表示,“我们现在打造真的健康产业园、真的专家、真的为人民服务,‘真’很难,‘三真’更难”。
“天狮目前正处于第三次创业改革转型的关键时期,要做好顶层设计和终端模式的一系列改革工作,”李金元依然难忘心中的梦:“推动民族事业进入世界500强。” 问题是,天狮能扛得起如此重任吗?
(看看新闻Knews记者:邓全伦 特约记者:陈武亮)
标签 天津- 原标题:独家|天狮造梦:中国直销业20年野蛮生长样本
- 责任编辑:李丕
- 最后更新: 2018-12-29 12:01:20
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