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奕含:剁手后“追凶”,我们走访了“电商学院”
——双11后,我们去看一亿个包裹的“老家”(上)
关键字: 双11义乌小商品市场电商1亿件包裹双双姐淘宝大学鲁双双青岩刘村义乌工商学院【文 观察者网/奕含 图片/可蓉】义乌是浙江金华市下属的一个县级市,本地人口只有74万,但“义乌小商品市场”的名字对大多数中国人来说如雷贯耳。到了21世纪的电商时代,义乌的经济数据依然可以让我们眼前一亮:
2017年,仅参加“双11”活动的义乌电商就达十万家,“双11”当天义乌发送了2058万件快递,比去年增加90%。“双11”接下来的一周,义乌发出1亿件电商快递,占全国双11包裹总量的1/15。反过来说,义乌人的购买力也相当惊人,“双11”当天,义乌人的消费量在全国县区中排行第二,仅次于江苏昆山。
如此活跃的电商经济是如何产生的呢?双11后,观察者网小编们逆着一亿件包裹的洪流,以普通人的视角探查义乌电商活力的来源。
全文将近8000字,分上、下两部分发布,本文为上篇。期望读者朋友们喜欢。
义乌的电商“新手”也很厉害
作为一个县级市,义乌仅有一所高等院校——义乌工商职业技术学院(以下简称“义乌工商学院”)。之前,小编已经听说这所学校内部设有一所“淘宝大学”——创业学院,那里的学生可以凭淘宝店铺的成绩抵学分。这样一所学校倒是很符合义乌的商业气氛。因此,小编到义乌后,没有拜访热闹的小商品市场集散地,而是直奔著名的青岩刘村,寻访义乌工商学院在这里设置的创业实习基地,想看看这些电商新手的表现,看看义乌人如何为高速增长的电商经济补充“新兵”。
青岩刘村有着“网店第一村”的美誉,也被称为“淘宝个人卖家孵化基地”。2014年11月,国务院总理李克强夜访青岩刘村,吹响了“大众创业、万众创新”的号角,称赞青岩刘村不愧为“网店第一村”。
刚进青岩刘村,小编就被路两旁的创新创业基地吸引住了。
走进其中一家标牌上有“义乌工商学院”字样的创业基地,满眼看去都是年轻的面孔。问起哪位是这里的负责人,学生们都指向坐在最里间的“双双姐”。
头发剪短干练、面容清秀是“双双姐”给小编的第一印象。她拒绝被称为“老师”,而是把自己定位为创业学生的校友——“双双姐”6年前毕业于义乌工商学院创意学院,目前给几家公司做顾问,负责分析电商发展趋势。受校友会邀请,她回到义乌坐镇创意学院的创业基地,和其他几位学长一起传授运营电商的经验。
问起给学弟学妹的授课内容,“双双姐”信手举出一个砂锅的例子。前几天,她和学弟在外出吃饭时,巧遇一家网购砂锅店正在为双11发货,销量很好,于是这款砂锅立刻成了“双双姐”的授课案例,用来展示淘宝热销店不可缺少的要素,如排版技巧、营销工具、仓储费、物流费……
她首先排除了砂锅在义乌当地生产的可能,因为江西的陶瓷、泥土价格更占优势。考虑到景德镇的陶瓷很出名,一般不会到外地发货,她推测这些货物来自江西抚州。为何抚州店铺要“落户”义乌?“双双姐”认为运费是关键,凭借低廉的物流成本,这家砂锅店可以实现薄利多销。
她注意到,这款砂锅售价48元,重量不足1公斤:“在义乌1公斤以内的重量非常占优势。义乌向全国发快递,1公斤的成本是2块多,加个包装1块,一共只要3块多,这就是成功的关键因素。”
“双双姐”不认为自己是老师,而是校友。
这些准确的判断源于“双双姐”的职业历程。在校时,她利用课余时间经营互荣电子商务中心,年销售额达两亿多元。毕业后,她成立了自己的公司,并在2013年进入电商领域:“公司是做团购的。那时候美团还没出来,我们捞到了第一桶金。我们做起来之后团购瞬间就盛行了。”
不过,“双双姐”发现,义乌物流成本低的优势并非对任何商品都具备。她介绍,自己一开始卖除湿器、空气净化器等电器。自认为义乌的物流便宜,就把仓库搬到了义乌。没想到,上述电器的重量均超过3公斤,“这在快递成本上根本没有任何优势。而劣势很明显,义乌的仓储费非常贵。”
“就像这么小的仓库(用手比划一下数米见方的面积)在一楼每年就要好几万的租金。如果租个车库每年也要一到两万。”
随着经验的积累,“双双姐”意识到电商运营要把握好“天时、地利、人和”,也就是物流费、生产、货源三方面的内容。她最终用成功证明了自己,回到母校指导新一代大学生做电商。
在义乌工商学院,“双双姐”这样的毕业生不在少数。今年6月8日,义乌工商学院成立了校友会。在和校友交流时,她发现很多人比自己年纪更小,创业速度更快。有人2011年毕业,2012年创立公司,2013年实现盈利,2014年进行融资。
“比如个性美食生活平台——已经进入环球捕手APP的前6位——就是我的校友办的,前期已经拉到3亿资金。现在投资人很多,只要有思路,他们就愿意投资。”
通过校友会,义乌工商学院的校学生和毕业生联系起来。在校生既可以替学长、学姐卖货,也可以出设计方案:
“这里的学生可以经营很多产品,卖不完的可以退给学长学姐。同时,很多设计都来自于学校的学弟学妹,学弟学妹如果愿意,毕业之后可以去公司就业。”“双双姐”告诉我们。
“双双姐”毕业的“义乌工商学院”是浙江省属专科学校,也是义乌当地唯一的高等院校,致力于培养创业型人才。小编围着学校散步时,看到校园外街道上有三三两两的学生摆摊卖首饰、衣帽配饰等小商品。
“双双姐”告诉我们这是学校的传统。早在电商兴起之前,学校就支持学生通过摆摊的方式创业:
“以前摆摊非常有氛围,只要不影响交通,围着学校一周都是,可以说形成了一个小型市场。不下雨的话,每天下午三点前,差不多就摆满了。”
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