【观察者网 肖晟仕/编译】日本权威经济杂志《周刊钻石》在7月15日的期刊中花了一个特集来描述中国经济的腾飞，其中有一篇文章讲述了日本企业抱中国电商的大腿而获得成功的案例，现翻译如下:

乘着中国的海外电商市场扩大这一阵巨大的浪潮，急速成长起来的日本企业也不在少数。美容家电的生产商亚曼（YA-MAN）就是其中一例。该公司在2016年度，销售额增加了200亿日元（约合人民币12.2亿元），同比增长了22%，利润率也到达了17.5%。在日本大型家电公司长期不景气的状况中，亚曼成为了突出的存在。

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亚曼公司成功的原因在于“将中国作为海外市场的第一步”，他们发现情况比预想中要顺利的多。其负责中国电商部分的中心海外部门利润达到了25亿日元（约合人民币1.53亿元），是前一期的3.4倍。该公司获得成功的转折点是在2015年12月，在阿里巴巴的“天猫国际”上开出了自己的旗舰店。

在那之后，仅仅一年时间，亚曼在中国的电商市场中美容家电部分的市场占有率就超过了松下和菲利普，拔得头筹。

通过海外电商获得成功的日本企业并非只有亚曼一家。卡乐比（Calbee，旗下麦片在今年315晚会上陷入核污染食品丑闻——观察者网注）于2016年在“天猫国际”开设了直营店，售卖诸如“薯条三兄弟”之类在中国游客中人气极高的日本特产零食。凭借海外电商，卡乐比提高了其产品在中国的认知度，销售额也获得了提升。此外，卡乐比还在东京的原宿等地开设了贩卖薯片的实体店铺，用以吸引中国游客。

达到9万亿日元市场的网络版“爆买”

实际上，2016年日本的海外电商市场销售额已经跨过了1万亿日元（约合人民币610亿元）的大关，超过了中国游客在日本的消费额。中国游客的“爆买”已经被海外电商所取代。

阿里巴巴研究机构的报告显示，2015年中国海外电商面向消费者的交易额比前一年上涨了69%，大约12万亿日元（约合人民币7327亿元），随着互联网和智能手机的普及，这一块市场正在迅速扩大。

此外，海外电商并不仅仅是大企业的专属，和中国关系疏远的日本企业在进入中国市场的时候，将海外电商当做一次市场测试也是非常值得的。就算没有在中国本土进行销售活动的企业，“一边直接研究中国的消费动向，一边研究市场战略”也是可行的。过去进入过中国市场，却因经营不善而撤退的企业如果想要再次挑战中国市场的话，海外电商也是有效的工具。

目前为止，本文说的都是海外电商的优点，除此以外也有许多需要注意的地方。

中国的海外电商市场，如果拿足球来比喻的话，就是世界杯。欧美企业大量投入自己精选的商品，导致许多日本的产品悄无声息地被淹没下去，这样的案例也并不少见。特别是欧美企业都有使用巨额的广告费的倾向，在宣传方面被压制的日本企业往往会陷入苦战。

随着中国生产的商品品质越来越高，“日本制造”这个噱头也越来越不好用了。因此，商品本身就成为了胜负的关键所在。

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